伊甸社会福利基金会.ppt

伊甸社會福利基金會伊甸社會福利基金會指導老師：黃文宏指導老師：黃文宏學生：李偉逸學生：李偉逸學號：學號：MA0D0205認識伊甸認識伊甸已故的輪椅作家已故的輪椅作家--劉俠女士（筆名杏林子劉俠女士（筆名杏林子1942年年2月月28日日-2003年年2月月8日），日），因著上帝的呼召及一顆愛身心障礙者的心，因著上帝的呼召及一顆愛身心障礙者的心，捐出多年稿費，和六位志同道合的朋友，捐出多年稿費，和六位志同道合的朋友，於於1982年年12月月1日創辦了屬於身心障礙日創辦了屬於身心障礙朋友的伊甸園朋友的伊甸園-「伊甸基金會」「伊甸基金會」服務對象服務對象伊甸的服務對象是「失能家庭」當家庭成員遭逢意外伊甸的服務對象是「失能家庭」當家庭成員遭逢意外成為身心障礙者，不但本身受苦，家人往往也因為突如成為身心障礙者，不但本身受苦，家人往往也因為突如其來的衝擊，在心理、婚姻或經濟上陷入困境，破壞家其來的衝擊，在心理、婚姻或經濟上陷入困境，破壞家庭原有的功能，成為所謂的「失能家庭」庭原有的功能，成為所謂的「失能家庭」伊甸針對容易造成失能家庭的弱勢兒童、身心障礙青少伊甸針對容易造成失能家庭的弱勢兒童、身心障礙青少年、成人與金齡長者，新移民與國內外地雷受害者提供年、成人與金齡長者，新移民與國內外地雷受害者提供協助，期能「幫助一個人，活了一個家」。

協助，期能「幫助一個人，活了一個家」捐款方式捐款方式1.網路線上捐款網路線上捐款(信用卡、信用卡、WebATM) 2.信用卡捐款信用卡捐款(不限銀行不限銀行) 3.便利商店捐款便利商店捐款 4.手機手機/市話捐款市話捐款 5.ATM轉帳捐款轉帳捐款 6.郵局捐款郵局捐款 7.銀行電匯捐款銀行電匯捐款 8.支票捐款支票捐款 9.伊甸愛心守護商店捐款伊甸愛心守護商店捐款 企業公益合作可以是溫暖、有創意又有效益的，企業公益合作可以是溫暖、有創意又有效益的，以下為合作案例：以下為合作案例： • 海瑞摃丸邀您品嘗摃丸  一同幫助弱勢族群 • 助伊甸弱勢兒童  捐款1200元送你2瓶「雪芙蘭牛奶乳霜」•上巧連智網站登記資料  免費索取體驗教材兼做公益 • KANSAS舊褲換新褲  愛心贈伊甸• 溫暖的愛  香草集年終特惠義賣SWOT情境分析情境分析優勢優勢Strength劣勢劣勢Weakness1.公認的慈善團體公認的慈善團體2.政府補助政府補助3.名人願意無私的贊助名人願意無私的贊助1.服務對象性質過於廣泛服務對象性質過於廣泛2.台灣為佛道教中心團體，善台灣為佛道教中心團體，善 心人士或許偏愛佛道教捐款心人士或許偏愛佛道教捐款3.沒有固定商品作為穩定收入沒有固定商品作為穩定收入機會機會Opportunity威脅威脅Threat1.明確的建立商業體制，像慈明確的建立商業體制，像慈 濟一樣的經營組織濟一樣的經營組織2.通過教會支持舉募善款通過教會支持舉募善款1.募款方式大致雷同募款方式大致雷同2.全球經濟不景氣，善心人全球經濟不景氣，善心人 士捐款意願與能力也會受限士捐款意願與能力也會受限優勢優勢Strengtho優勢：優勢： 1.經過政府合格的基金會。

經過政府合格的基金會 2.政府補助收入金額高，加上業務收入佔了政府補助收入金額高，加上業務收入佔了 整年度收入的整年度收入的60個百分比個百分比 3.藝人無私的代言，捐款、義賣帶頭做起藝人無私的代言，捐款、義賣帶頭做起劣勢劣勢Weaknesso劣勢：劣勢： 1.被幫助的人性質太廣泛，沒有鎖定某種特被幫助的人性質太廣泛，沒有鎖定某種特 性需被幫助的人性需被幫助的人 2.大多數台灣人信仰佛道教，伊甸為基督大多數台灣人信仰佛道教，伊甸為基督 教，較難獲得年長一輩的支持教，較難獲得年長一輩的支持 3.沒有固定的販賣商品，而是以企業結盟的沒有固定的販賣商品，而是以企業結盟的 方式，推出購買商品金額從中抽出作為捐方式，推出購買商品金額從中抽出作為捐 款機會機會Opportunityo機會：機會： 1.組織職掌細分，與一般企業一樣細分組織職掌細分，與一般企業一樣細分 職位，辦事效率佳職位，辦事效率佳 2.透過基督教會支持舉辦募款，可獲得透過基督教會支持舉辦募款，可獲得 信仰基督教人士大力捐款。

信仰基督教人士大力捐款威脅威脅Threato劣勢：劣勢： 1.公益團體募款方式大致相同，募款金公益團體募款方式大致相同，募款金 額分散至各團體額分散至各團體 2.全球經濟不景氣的影響，導致善心人全球經濟不景氣的影響，導致善心人 士捐款少甚至不捐，收入也不如以士捐款少甚至不捐，收入也不如以 往STP分析分析o市場區隔市場區隔(Segmentation)o目標市場目標市場(Target)o市場定位市場定位(Position)市場區隔市場區隔(Segmentation) 本行銷企劃案將以人口特性之年齡及宗教來作為市場區隔，人口特性之年齡設定在22歲以上，不設定在在22歲以下因為尚未有經濟基礎，能夠捐款以小量金額為主，比較不是主攻客群而宗教則是以信奉基督教的人為區隔，主要是因為伊甸是基督教基金會，可以為基金會付出像擔任志工等等，且因為基督教募款較為容易目標市場目標市場(Target) 區隔市場後可以區分出主要的目標市場，落在22歲以上的人群，會選定此一區塊是因為這群人口有一定的經濟能力，大部分都有自己的工作，並且思想較為成熟願意為社會付出。

市場定位市場定位(Position) 伊甸基金會是一間創辦將近30年的基金會，他的服務對象從視障人士到現在為所有身障人士，甚至拓展到海外，伊甸與其他基金會的差異化在於他的歷史悠久、名聲遠播，使得它能在各大基金會中募款到較多的金額，市場定位焦點為他的品牌企劃目標企劃目標o企劃目的：將募款到的金額幫助大台南地區 的新移民小朋友以及獨居老人o認識伊甸基金會-以簡介小卡片的方式放在各便利超商以及連鎖手搖飲料店供人拿取o採會員制-以會員制的方式向慈濟一樣，每個月固定繳交多元錢，並且將你所繳交錢的流向以及如何運用再用收據的方式寄給你，讓你知道你的錢運用在何處以及誰身上o企業合作-與更多知名企業聯合募款義賣，以便增加曝光率o名人加持-讓更多名人、知名藝人站台募款義賣，可藉由名人的人氣來吸引更多尚未認試伊甸的人群，以及增加收入活動企劃案活動企劃案龍來做愛心-活動期間：新年期間活動地點：全省各便利商店活動內容：過年期間與便利商店所推出的年菜 合作，訂購年菜的民眾便利商店就 會捐出10%給基金會作為公益。

活動目的：募得的款項幫助獨居老人也能吃得 到年菜同慶端午-活動時間：端午節活動地點：伊甸台南服務處活動內容：將獨居老人接送至服務處，一起包 粽子、立雞蛋活動目的：讓獨居老人也能一參予端午節慶、 享用粽子，不再是孤獨過節 暑期FUN開懷-活動時間：暑假期間活動地點：各大參觀景點活動內容：由伊甸志工帶著新移民小朋友去參 觀像博物館、海生館，或到戶外做 活動活動目的：與其它新移民小朋友做接觸，放開心胸， 接觸更多人、事、物 聖誕音樂會-活動期間：聖誕節活動地點：台南市東門基督教會活動內容：與東門基督教會聯合舉辦聖誕音 樂會，邀請名人、藝人站台演唱 義賣活動目的：募得款項將幫助該縣市新移民小朋 友和獨居老人的生活及就學。

愛無國界 伊甸救了一個家-活動期間：每星期假日活動地點：各縣市新移民小朋友(例：後壁村)活動內容：希望家長可以帶著小朋友來到伊甸 服務處一起去幫助生活較困苦的新 移民小朋友活動目的：希望可以一起關懷新移民小朋友的 成長及親子互動時序表12345678910 11 12龍來做愛心●●同慶端午●暑期FUN開懷●●●聖誕音樂會●愛無國界●●●●●●●●●●●●。