安踏广告主题之演变.doc

安踏广告主题之演变张一辉 20091120227 物理与微电子科学学院从早年丁志忠背着600双皮鞋北上京城逐个商铺兜售，到1999年凭借孔令辉做形象代言而一炮走红， 追溯安踏品牌的成功，都会将孔令辉的代言作为开端1999年，安踏聘请乒乓球运动员孔令辉为形象代言人，2000年，孔令辉夺得悉尼奥运会乒乓球男子单项世界冠军孔令辉以冠军的、青春健康的形象出现在中央电视台体育频道，喊出“我选择，我喜欢”这句广告语，把安踏品牌推向一个前所未有的高度我选择，我喜欢”共6字，清新简单，朗朗上口从词面上分析，是对广告受众群体宣导一种自我作主的个性生活观念，文字颇似当年流行的一句话，“走自己的路，让别人去说吧”我选择，我喜欢”也可以理解为：因为喜欢，所以选择，或者因为选择，所以喜欢，符合年青一代的消费主张一家企业的成功与一则成功的广告不能划等号，然而对于起步阶段的安踏而言，这则广告无疑让安踏在晋江3000鞋企中脱颖而出，风光一时无二创牌成功之后的安踏，开疆拓土，进入一个蓬勃的发展期从2000年到2004年期间，安踏从鞋品类产销过渡到鞋、服、配多品类产销，大大丰富了产品品类；销售渠道从专柜销售为主的形式转变为专卖店销售为主的形式，在大江南北开设超过3000家品牌专卖店。

不久以后，安踏发现它的声音很快就淹没在众多作为跟随者的晋江兄弟品牌当中，安踏的中低端市场面临着自众多跟随者的攻击和市场的蚕食寻求品牌提升，已经成了安踏迫不得已，而且可能是惟一的选择 时间推移至2005年，“我选择，我喜欢”这则广告语伴安踏经历了创品牌到立品牌关键的五年这五年中，在与众多的运动品牌的赛跑中安踏一路领先，渐渐看清前面更加强大的对手要追赶对手，势必要注入新的动力，重塑安踏品牌形象这时候，国际4A广告公司JWT（智威汤逊）广告公司走入安踏的视线如果说2005年仅仅是提出“永不止步”的口号，人们还可以发现其跟随李宁的影子———在2002年的时候，李宁提出了“一切皆有可能”的品牌理念，出自于行业“高人”李奥贝纳广告公司之手那么，在聘请智威汤逊广告公司制作的新版广告，来重新诠释“永不止步”这一品牌理念的时候，丁志忠已经将安踏跟随的标杆由李宁装移到了耐克和阿迪达斯这两个一线的国际品牌 JWT曾经是耐克中国区的广告合作伙伴，刚刚与耐克解约经过层层比稿，JWT成为安踏公司的广告合作伙伴，JWT肩负着重塑安踏品牌形象的重任通过对耐克的“JustdoIt”、阿迪达斯的“Notingisimpossible”广告语分析，JWT和安踏公司一致认为，耐克和阿迪达斯都源自欧美发达国家，向广告观众宣示的是以西方文明为代表的，独立的个人价值观。

而安踏作为民族体育用品品牌，身上应该展现的是中国民族的勤奋自强、拼搏进取、永不服输民族精神，同时应该展现安踏人通过艰苦奋斗，敢拼敢赢，把安踏公司由小做到大、由弱做到强这种源自草根，敢于向命运挑战的精神，于是，时年5月，“keepmoving永不止步”被JWT公司提炼出来安踏将标杆瞄准耐克和阿迪达斯，似乎并不仅仅体现在品牌理念的传播方面事实上，我们如今来分析安踏的战略转变，可以发现，在体育营销方式的使用上，包括各类运动赛事的赞助、不同系列产品代言人的选择、街头篮球赛的组织，以及公益事业等方面，安踏都已不再是昔日的“吴下阿蒙”为了确保安踏新品牌理念能得到广泛的认知，2005年5月到9月期间，安踏在全国十余个大城市分别举行了一场大规模的调查活动，对新的品牌理念、广告表现方式进行广泛的调研调研取得成功后，安踏推出一系列的广告开始塑造永不止步的品牌理念2006年临近年底，多哈亚运会拉开战幕，几乎全中国人的眼球都被吸引到电视机前人们在关注亚运会的同时，也关注到安踏推出的一条非常独特的《让世界的不公平在你的面前低头》的主题广告画面采用近乎黑白的浓烈色调，展现一群出身平凡的运动员拼搏进取的经历，辅以占据字幕大小约三分之一大的美工字：“你没有他的天赋；世界，不公平？但你有梦想的权利。

让心跳成为你的宣言；让疤痕成为你的勋章；让世界的不公平在你面前低头形成很强的视觉冲击力，而《Wearethechampions》激昴的催人上进的背景音乐，更引起很多年轻人的共鸣多哈亚运期间，这则广告更在CCTV的银屏上伴中国体育健儿在赛场斩金夺银，奏响凯歌一时此广告引发不少观众的热议，更多的网友则在互联网上搜罗和下载这则广告采用的背景音乐这个出自著名4A广告公司智威汤逊之手的广告作品，一改晋江运动品牌都有的明星代言的特点，仿佛一下子从过去跃升到了未来，令人耳目一新这个由安踏公司新推出的品牌形象广告，被认为是重新诠释了此前推出的“永不止步”的品牌理念这则广告的成功，树立起安踏品牌的全新理念——永不止步这则广告亦一开中国运动品牌音乐营销的先河；这则广告也成为当年度最催人奋发的广告谈及中国本土的体育运动品牌，不能不提及李宁一直以来，在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌从李宁公司一直以来的战略看，李宁在不断努力，希望能够挤身到一线品牌的行列尽管在高端市场，一直未能如愿以偿，但由于价格的优势，李宁在中低端市场掌握了大部分市场份额。

然而，随着晋江等地一些长期从事OEM制鞋企业自有品牌的推出，李宁在追赶一线品牌的同时，开始面临着来自三线品牌对低端市场的蚕食其实，早年安踏一直是李宁最紧密的跟随者1999年的时候，李宁推出了“我运动、我存在”的口号，聘请瞿颖作为其形象代言人同年，安踏公司高价聘请了当时正红的乒乓球国手孔令辉作为其形象代言，推出了“我选择、我喜欢”的口号因为瞿颖属于时尚型的明星，和运动相距甚远，无论是在知名度方面，还是在其所代表的运动精神，以及与所代言产品的契合度方面，瞿颖和孔令辉都没有可比性我选择、我喜欢”的口号，较“我运动、我存在”而言，在可记忆性方面，前者都无疑优于后者正是李宁这一次战略失误，给了安踏一次跟进和攻击的机会，安踏开始在中低端市场蚕食李宁的市场份额从2006年开始，当丁志忠发现安踏产品的销量和市场占有率开始逐渐逼近李宁时，他开始不再满足现状：人们开始发现，安踏开始频频出击各大体育赛事不久后，2007年5月，安踏又推出第二则广告《这些都不是我的，但总会是我的》，同样采用电影的手法展现小人物奋斗的经历二则草根系列励志广告，诠释了永不止步的全新品牌理念2008年8月，安踏推出《加油，中国》主题广告，采用近乎《让世界的不公平在你的面前低头》的画面手法，“挫折，难以抵挡？挑战，不可战胜？中国人要争口气节！用汗水，唤醒我们的勇气！用坚强，铸造我们的骨气！加油中国！”辅以汪峰的《我爱你中国》的背景音乐，展现了不屈不挠，拼搏进取的体育精神，亦与安踏的永不止步的品牌理念高度契合。

这则广告，唤起的是每名观众的爱国心，同时把民族责任感与安踏品牌有机联结在一起，这则广告亦成为网上点击很高的公益广告安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克、阿迪达斯等定位高端，李宁、安踏等则定位于中档我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市” 战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大在中国体育运动用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场，是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的“一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。

这其实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得了不小的成就事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度细心的观众也许会发现，2005年5月以后的每一则安踏电视广告，最后一屏画面都是keepmoving…永不止步，并且，这些广告的大主题都是围绕“永不止步”的品牌理念来展开的正如安踏品牌总监徐阳所说：“永不止步是代表了一种积极向上的生活态度和体育灵魂，并且代表了我们将超越自我的体育精神融入每个人生活的梦想 从“我选择，我喜欢”到“永不止步”，安踏走了五年永不止步成功将安踏带入品牌的新高度曾记得《体育用品演义》一文中这么表述安踏：安踏是一家睿智而又有足够胆色的企业。

它知道在什么时候对一些障碍需要绕行，而一旦看到绿灯，就迅速跑步通过广告是品牌的营销手段的展现，从“我选择，我喜欢”到“永不止步”的演变，是安踏发展历程的剪影，也是安踏一路走来的速写。