服装淡旺季销售技巧.docx

下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的淡季旺季区分，以便经营者及时进 行策略调整当然，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东地区或者特别靠北的东北地区 以及新疆地区可能另当别论一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季主要节假日有元旦这时气候严寒，冬装卖价高、利润高二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季主要节假日有春节、元宵节、情人节这时天气依旧较 冷，冬装卖价高、利润高三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,主要节假日有三八妇女节这 时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节这时气温逐渐转热，春装下市， 夏装开始上市，夏装热销，春装甩货六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节这时气温偏热，夏装热销，跑量大， 但价格低，利润少七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手 段八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市大量 夏装开始清库甩货。

建议低价促销九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季这时天气开始降温，日夜温差较 大，风大夏装清库，秋装全面上市这时消费者多有持币观望心态，人多成交低这时经营者应心态平 稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季十月：秋装销售季节，属疯狂旺季主要节假日有国庆节这时气温适中，日夜温差大，秋装全面 热销国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但 秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量国庆长假后， 由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期（约维持 15 天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销 售，以便能平安度过剩下的 15 天低谷十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市 这时冬装价格高，利润大十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季主要节假日有圣诞节这时天气寒冷，冬装卖价高，利 润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。