1108博朗VIP推广项目consumer版.ppt

博朗与百货门店VIP项目          2011开展服务于门店贵宾和博朗会员的专题活动         Project activity proposeWhat’s Working：： •1 将高端百货的金卡会员通过增值服务发展成为博朗的高端消费群•2 新品发布和演出：品牌历史回顾，明星产品展示,产品秀,主持推广等完美演绎博朗高端品质和形象.•3 产品演示和体验：邀请本地知名时尚造型师和餐饮名厨针对美发护理造型和烹饪、合理膳食等结合博朗产品进行专业讲座和解答，并与贵宾互动.•4 资深产品顾问的服务咨询,现场优惠活动，带动产品成交同时发展博朗准会员Display        品牌历史和明星产品陈列品牌历史和明星产品陈列                 美美发体验区发体验区                       厨用体验区厨用体验区               CMD洽谈室洽谈室  Display         各系列产品区各系列产品区                             贵宾咨询区贵宾咨询区 DisplayWhat’s  showlocation建议活动一：建议活动一：活动详情：活动详情：• 与男士时尚杂志合作，以塑造男性魅力为创作专题，把博朗剃须刀与万宝龙的钢笔、BOSS香水等奢侈品结合搭配出精品男士的必备配件，通过杂志传播提升本次活动的关注度。

• 邀请时尚杂志编辑、知名设计师、作家等精品男性典范作为嘉宾，来宾可一边享用红酒、雪茄，一边与名人分享交流男人的格调、情怀以及物质态度的观点• 邀请名人创造一本关于全球各国男人胡须文化以及历史的册子，或者杂志专题，令胡须的文化更立体化• 来宾莅临现场即可获得本期活动专刊，同时如果购买产品就送该杂志的全年刊物推荐嘉宾：推荐嘉宾：杂志专题当天名人邀请杂志专题当天名人邀请1. 欧阳应霁，香港著名作家资深创意人2. 张羽，艺术家，现代实验水墨领军人物/ /特约编制等：特约编制等：3. 王锋，《GQ》杂志主编，时尚男魔头4 .钭江明，《Esquire》杂志主编，专栏作家尽情释放 绅士情怀博朗男士仪容的开发历史就是一部全球绅士理容的进化历程，博朗邀您一起品位绅士魅力定期邀请绅士圈影响力人物与您一起探索男性内在涵养与外在风度的完美展露1234Quality man living建议活动二：建议活动二：活动详情：活动详情：推荐嘉宾：推荐嘉宾：• 以三大主题造型为基础——日常造型、职业造型、晚宴造型，邀请知名造型师以此主题搭配出三套造型（包括发型、妆容、服饰），并来临现场亲自示范• 现场邀请3个模特示范造型，她们可自行操作卷发棒等工具，造型师进行讲解和技巧示范• 以在家也能打造完美形象为卖点，让来宾可近距离观看Satin hair系列产品如何在家也能简易造型。

名人造型师：名人造型师：1. 小P老师，台湾著名整体造型师2. 田洪禹 ，东田造型特约造型师/ /特约造型师：特约造型师：非重点推广商场，可与著名造型沙龙合作，如蒂凡尼等，由他们去具体执行三套主题造型的示范美丽定制，闪耀风采知名造型师将亮相现场与博朗一起打造女性风采，为您演绎整体潮流造型，编出发顶无限姿彩，让您轻松驾驭风尚，做自己的时尚造型师Build beauty woman建议活动三：建议活动三：• 邀请美女美食博主、美食节目主持人等，在现场示范简单方便、健康低卡路里、时尚味十足的下午茶简餐，来宾可参与制作，完成后，来宾亦可与主持人共同享用美食及进行座谈会，就如进行一场时尚下午茶聚会• 配合可设计专用食谱，现场赠送来宾推荐嘉宾：推荐嘉宾：名人博主：名人博主：1. 文怡，人气美食博主、作者、主持人2. 沈星，凤凰卫视美食节目《美女私房菜》主持人/ /普通美食博主：普通美食博主：3. Summer，美食杂志特约作者，美食节目特约嘉宾，作家4. 胖星儿，著名美食博主，作家1234食尚风情下午茶博朗邀请知名美女博主，与您一起享受优雅品质的下午茶时光，您可以在美食博主的指导下亲手DIY营养饮品和让人惊艳的香醇甜品，唤醒您的味蕾，畅聊您的生活艺术。

Warm afternoon tea VIP 项目流程项目流程1) 设定不同档期设定不同档期•主题活动主题活动2) 2) 选选定高端定高端定高端定高端门门店店店店• •选择选择TOP TOP 客客客客户户3) 邀请客户邀请客户•活动准备活动准备4) 现场静态秀现场静态秀:-博朗历史展博朗历史展-产品陈列产品陈列5) 现场互动活动现场互动活动:-主持人主持人/演出演出-Demo演示演示- 抽奖抽奖6) VIP活动活动• • 成交成交成交成交VIP programVIP Invite and coupon•凡持邀请卡至VIP沙龙周的嘉宾，即可获得精美礼品一份；（如刻有博朗90周年的钥匙链/精美纪念U盘等）•随邀请卡，附送200元现金抵扣券1张，当日VIP沙龙消费满1500元，即可附送500元现金抵扣券1张，当日VIP沙龙消费满3000元，即可当场抵扣(17% off)；附送1000元现金抵扣券1张,当日VIP沙龙消费满5000元,即可当场抵扣(20% off). 邀请券可以在当日或3个月内使用.•活动前一周，回访并确认来宾参加的场次具体文字待定）（具体文字待定）VIP活动主题博朗90年, 设计传奇1. 邀请函 秉承博朗简约的设计风格，高品质的印刷及工艺要求，提升设计格调。

内附金属感卡片，VIP宾客只需携带卡片作为入场凭证，并可凭卡片获取纪念礼品 2. 邀请函内容 尊敬的先生尊敬的先生/ /女士女士: :现诚邀阁下莅临“博朗90载设计传奇”品味沙龙周，与博朗对话，感受设计美学与精湛工艺的完美碰撞近一个世纪来，德国博朗凭借一流的个性化造诣和内在品质，成为缔造生活品味的至尊名品一切设计仅为传递你对生活美学的定义，诠释唯你独享的品味期待你，与我们分享90年的设计风华，一起共创传奇！ Harald J. Braun 博朗全球CEO邀请函正文方案一：方案一：90 90 传奇传奇 活动执行– 迎宾活动现场门口活动现场门口：用4层玻璃拼合成博朗90周年KV活动主题灯箱活动主题灯箱历史墙开头历史墙开头：历史墙主题开头签到签到墙墙VIP 客户签名榜门口历史墙门口历史墙：绕过玻璃KV墙后，出现的是博朗历史墙，直接抓住来宾眼球History wall and KV历史品牌墙1组X展架4幅VIP入场 VIP salon roomVIP入场 俯视overlook picture --1 俯视overlook picture --2 主持人主持人/西洋乐曲演奏西洋乐曲演奏 产品演示产品演示尊享尊享VIP待遇待遇红酒/西式糕点/ 饮料VIP抽奖及消费者互动VIP礼品设计 来临现场的宾客可凭邀请卡既可获得博朗90周年纪念品，精美的包装及实用精致的礼物，给来宾留下更深刻的印象礼盒设计2礼盒设计11324礼品选择1. 钥匙扣设计12. 钥匙扣设计23. 移动U盘（预先放入博朗90周年视频）4. 钥匙包补充：行李牌VIP program process – 第一场流程举例： 10：30～12：00时间内容描述时间长度参与人员9:00演员、礼仪小姐、主持人、及所有工作人员到场　75M'主持人1名，礼仪小姐2明，演奏者1名，美发师1名、模特1！2名、销售人员11人，工作人员2～3人9：00～10：10演员化妆、排练、工作人员做准备工作　10：10～10：30人员到位，准备迎宾　　　10：30～10：45迎宾、签到器乐演奏，来宾签到、销售人员引领嘉宾参观博朗历史墙及品牌历史介绍15M'　10：45～10：55VIP活动开始主持人介绍博朗品牌及历史，播放VEDIO10M'主持人或销售经理1人10：55～11：05男士护理产品介绍男士须刀产品10M'销售人员1人11：05～11：20打造百变发型演示美发产品及时尚发型15M'发型师1人，模特1人11：20～11：40温享下午茶演示家电产品便捷使用20M'演示人员2～3人11：40～12：00现场销售及抽奖博朗销售介绍产品促成购买，现场购买者可直接使用优惠券，同事参加抽奖活动20M'　•Material 物料–签到背板+地台 1套–陈列工具(历史墙/陈列展台/演示台/演示工具)–入口门套 1组（含VIP特惠套装陈列）–主背板+ T台 1套–X展架 8个–单人沙发30个（印有博朗LOGO）–圆形茶几10个–茶歇台+桌布 2套–音响设备1套–投影仪2台VIP salon prepare --- Material and personnel•Personnel 人员-主持人1位-礼仪小姐2位-演奏者1位-美发造型师1位-现场被示范人员2位-博朗销售8位-代理商销售人员3位-收银员2位-工作人员2~3位VIP program off-take and ROI•VIP活动均有活动均有5000名以上的高档客户接到通知并了解到相关活动内容 每场有 360名VIP顾客参与活动并购买产品 ( 30 shopper X 4time X 3days )• 每场活动3天,共计销售在25万人民币以上, 费用投入在5万元,ROI > 2.5成都王府井百货博朗成都王府井百货博朗&SK-II-联合联合VIP活动活动成都王府井百货博朗成都王府井百货博朗&SK-II-联合联合VIP活动活动成都王府井百货博朗成都王府井百货博朗&SK-II-联合联合VIP活动活动成都王府井百货博朗成都王府井百货博朗&SK-II-联合联合VIP活动活动成都王府井百货博朗成都王府井百货博朗&SK-II-联合联合VIP活动活动Results•一;活动进行2天，销售3.5万余元。

•平均客单价：700元以上.  •二; 美发和食物调理机产品业绩突出Satin、护色系列销售21个.   • 三;连带率:1.33：：1. 远高于平均水平What’s the opportunity •1 需要更多联系目标客群的途径如：吸引博朗的老顾客，招募门店会员，银行卡会员等•2 博朗准会员的好处和利益如：增加积分累计和回馈会员的长期活动•3 VIP 活动不宜过长，1天或在2天内更符合VIP的需要，VIP接纳度会更高•4 VIP主题活动需要更突出，更明确同时带给VIP的利益更多，氛围会更好•5 完善设计--专属VIP活动的道具和POP•6 丰富团购的活动介绍，带动CMD的生意机会Next Step•1 CNY期间仍然是VIP活动的最佳时机，1月将加强与top 60门店进行VIP活动的联系•2 针对门店VIP会员增加有效前期告知，如短信，会员专刊，联络博朗老顾客等有效方式•3 发展和延伸博朗会员所必须的积分和会员回馈活动以带动销售产出如：积分回馈礼品，享受会员优惠，上门咨询等。