小米生产运作管理.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑文本,第二级,第三级,第四级,第五级,0,小米生产运作模式调研,1,导入,2,生产模式,3,措施,4,成效,5,启示,目录,Part 01,导入,导入,5月10日，移动互联网大会上，华为移动终端董事长余承东宣布与奇虎360合作，向奇虎360公司特供360开放”是终端趋同的最大动力，正是平台开放，在不需要太多二次开发的基础上，应用提供商可以向各种平台提供自己的应用黎万强说，互联网的本质是开放，小米正是通过一个开放系统，成为一款真正的“用户自己定义的”，这是另一层面的“按需定制”在这个数据库里，有用户邮箱、支付宝账号、家庭地址等核心信息戴尔的时间不超过一个月，智能厂商的整个时间必须更短黎万强说：3月12日出货100万台，联通定制机、电信定制机分别在4月份之后才供货，下线时间均晚于3月12日此前，5月5日，奇虎公司董事长周鸿祎通过微博宣布了一个“思考了半年的决定”：进军智能Part 02,生产模式,生产模式,1,零库存供应链,2,用户自定义,3,类PC生产,Part 03,措施,零库存供应链,小米用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件小米用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。

供应链比之PC产业链更为复杂，很多关键零部件需要提前预订，从下单到出货，各种部件时间不等屏的采购时间最长，一般为三个月，电池的时间一般为两个月，芯片时间至少两个月，摄像头至少一个月从零部件预订到整机出库，时间至少需要三个月对于PC厂商来说，这三个月时间可以大幅缩短，其原因即是PC产业发展已经成熟，如同功能供应链，所有零部件已衍化为“通用件”，基本没有“定制件”，不需要“定制”时间,.,零库存供应链,戴尔零库存的供应链管理模式是对“通用件”供应链的管理，小米零库存的管理是对“定制件”的管理长期看，零部件将由“定制件”向“通用件”发展，以适应“规模生产、社会化大生产分工的需求”黎万强表示：未来的理想流程是，小米下单，采购零部件，生产，物流系统分发至仓储中心，如风达配送到用户手中这需要一个前提条件，即从用户下单到送达用户时间大幅缩短定制件”转为“通用件”之后，15天至20天可以完成整个流程在家电、PC、功能时代，很多厂商因库存而倒闭，“零库存”模式解决了这个问题同时，由于对供应链的优化，缩短了产品到达用户的时间，使传统这一“重资产模式”转变为“轻资产生产模式”用户自己定义,小米正是通过一个开放系统，成为一款真正的“用户自己定义的”，这是另一层面的“按需定制”,小米创始人雷军在不同场合称自己“向乔布斯”致敬，在心里，他还向另一个公司致敬，即亚马逊，向亚马逊致敬实现“零费用”营销。

黎万强认为，亚马逊的胜利源于一套用户感知系统通过亚马逊网络，用户评价、用户购买状况，确定某款产品受欢迎程度，最终定义产品、确定供货量基于这套“用户感知系统”，亚马逊打败传统商超，成为互联网时代最大的传奇小米电商系统如同亚马逊，本质是对用户需求的把握，这套系统包括MIUI论坛，基于“”的预购系统，微博、论坛等新媒体平台通过MIUI论坛，发烧友可以随时跟踪小米的开发过程，提出对产品的修改意见确认正确的意见会被小米开发团队采纳用户自己定义,“”电商平台通过限购、预定等环节准确地预测了市场容量，还避免了传统商面临的渠道商压款问题及退货风险黎万强表示：未来，“”电商平台会积累成一个大数据平台这些信息将成为小米了解用户需求、定义产品的重要平台售后服务体系也将成为小米把握用户需求的平台在最近三个月，小米公司启用了新的仓储物流中心，扩充客服团队至400人，分布在全国的“小米之家”已达到27家，在237个城市设立完成325个特约售后网点通过这套售后感应系统，来自消费者的信息会被小米售后服务系统实时录入，成为小米改进产品与服务的参考类,PC,生产,黄建勋认为，智能的生产正在发生改变，就是类PC化生产功能时代，一家大的品牌厂商，比如诺基亚，每年推出新款上百款，一款销量达十万台已经算不错的产品，超过百万台算行业奇迹，LG巧克力、摩托罗拉刀锋销量达数百万，则成为功能时代的传说。

通用件，标准化时代”的另一个现象是所有智能厂商都长得“越来越像”：屏幕大小、芯片、摄像头等“趋同”，就像PC时代，品牌不同，但产品类似黎万强认为，小米系统在多大程度上发挥优势，取决于智能产业未来的两个趋势：一是硬件生产的标准化;二是智能系统的开放，特别是应用提供商的开放程度智能产业未来会跟目前的PC产业一样：供应链会标准化，零部件会成为行业“通用件”供应链标准化，零部件通用化，产业会变成几家巨头控制的格局类,PC,生产,苹果、三星、HTC以及小米的故事证明，单款销量过千万台，甚至上亿台的时代到来了智能时代，一款销量低于100万台，则是一个失败的产品雷军则认为，硬件趋同是一趋势，软件趋同是另一趋势，不论iOS、Android、WP，其应用也将趋同：用户只要需要，可以通过各种应用商店，“自定义”中的应用OPPO音乐、黑莓邮件推送功能，曾经成为市场的奇迹，自进入2011年以来，这样的奇迹不复存在单一功能已经失去用户青睐：每款都是应用整合平台，而不是单款应用硬件趋同、应用趋同，在这样的大背景下，厂商能否获得市场认可，将不再依赖于“产品创新”，而是商业模式创新、管理创新具体来说，就是电子商务的销售模式+戴尔的供应链管理模式。

Part 04,成效,成效,，小米将低价策略发挥得淋漓尽致小米趁着国内4G换机潮，丝毫不给其他商应对的时间，以迅雷不及掩耳之势迅速抢占国内的智能市场低价无疑是迅速打开市场的关键一方面，低价能够使产品尽快为市场和购买者所接受，还可以借助大批量的走量来降低成本，从而迅速抢占市场地位另一方面，低价意味着微利，微利则一定层度阻止了竞争者的加入，从而增强了自身的市场竞争力小米之所以能迅速成功，还因为懂得审时度势，了解智能市场的发展和大多消费者心理小米能在短时间内摇身一变成为智能市场的黑马，除了互联网营销手段以外，其还能够对智能市场发展的方向有着敏锐的嗅觉，并且能够做出精准的判断,不过,Part 05,启示,启示,小米的饥饿营销使得小米的销量增加，但是有着一定的弊端最新数据表明今年一季度，小米智能在中国的出货量仅为1280万部，同比减少了9%小米今年一季度在中国市场的份额已由去年的13%滑落到12%虽然目前仍暂处中国市场第三名位置，但其前景不容乐观小米辉煌过后如今逐渐出现疲态，如果小米最主要的竞争手段继续如此，其与一线品牌之间的差距只会越拉越大小米只想好了开头，没想好如何持续启示,一方面，低端利微问题凸显。

如今整个行业中，超过90%的利润在苹果和三星手中，而在高端智能市场，恰恰被苹果和三星霸占因此，长期处于低端竞争，将拉低厂商的利润此外，也将不利于厂商品牌形象的树立另一方面，低端不利于发展用户体验由于消费者上购买前，无法直接体验到产品，或多或少会影响消费者购买的选择然而，专卖店对于提升用户体验的效果却是立竿见影目前，国产中华为、VIVO和OPPO对线下渠道的布局较好，不止是一二线市场，其品牌专卖店甚至深入到广大的三四线市场但向来以线上渠道销售见长的小米，在传统线下渠道的布局是极少的长期快速发展的小米现在应该“慢”下来，从树立品牌形象、增强用户体验、提升产品品质、线上和线下相辅相成着手，唯有此才能提升综合竞争力，才能在强敌林立的行业中百舸争流谢谢大家！,。