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企业并购整合经典案例——从飞利浦到高通缘起飞利浦相信大部分人都知道，NＸP半导体是从飞利浦分出来的,而大家对飞利浦的第一印象应该就是一个走下坡路的消费电子厂商．飞利浦曾经在制造和销售CＲＴ电视上获得巨大成功.但我曾经认为他们的所获得的荣光已经随着日子的流逝而消失,飞利浦最终会被苹果和三星这样的厂商超越.  在对NXＰ半导体做深入调查的时候，我发现原来飞利浦并没有像我曾经想象的那样一步步迈向深渊,反过来，他们其实还活得很好,生意甚至还蒸蒸日上现在的他们靠着做医疗和健康的方案，重新获得了市场的认可. 所以我们可以断言,当年飞利浦把NXP半导体分离出来,是一个正确的决定？ 回到1998年底,当时的飞利浦正在巩固其医疗系统产品线，并打算将其推广到整个欧洲也就是在这一年,飞利浦半导体的营收高达7１亿NLG(NLG：荷兰盾)，较之１997年,这个数字成长了5%,市场规模也在稳步增长 当时飞利浦半导体的营收增长主要来源于消费系统和通信ＩC,当中以欧洲和亚洲市场的增幅最猛虽然同期的PＣ市场不被看好,亚洲经济状况也给形势带来坏的影响但是在Dａｔaquｅs的半导体厂商排名中,飞利浦还是爬升到第八的位置,营业收入也增长了2０％。

 1994到199８年间飞利浦半导体的每年营收示意图 为了让大家更直观的了解飞利浦半导体的营收水平,我将这些收入专为美金，而汇率用的是当年财年的任何一个汇率，于是我们得到了下面的数据飞利浦半导体每年的营收（iｎ dｏｌlars),１９94到1998 到了1９９9年,飞利浦依然对其半导体业务和整个半导体产业的发展抱有相当大的信心他们甚至还把半导体当做他们的主要业务来运营 为了加强实力,飞利浦在199９年6月斥资10亿美元收购了VLSI Technoｌoｇy，后者在无线通信、网络、消费数字娱乐和先进计算的客制和定制ＩC上有不错的市场份额值得一提的是，在１９9８年,爱立信的采购就贡献了VＬSI的２8％的营收 VＬSＩ Tｅchnoｌogy的营收状况（199５到199８年） 也就是在那一年,飞利浦将其半导体业务的目标确定． 按照他们的想法，到2002年，将半导体业务的营收提升一倍,届时半导体部门的营收也将占到飞利浦营收的１2%.他们对半导体的乐观态度可以从1999年的财报中窥见一斑: “首先,在可预见的未来，半导体市场的前景是非常广阔的;其次,在快速增长的无线通信市场，我们占据了有利的位置;第三,并购VＬSI带给我们的好处将会在2000年体现出来。

" ﻫ 在新千年的开头，飞利浦的表现非常好，他们的半导体业务增长率达到可怕的5５％.他们还借助MiCRUＳ 半导体的8 英寸晶圆厂，将其IＣ制造业务扩展到美国也就是在这一年，飞利浦半导体的车载娱乐、信息系统、车内通信系统攀升到市场的第一位,成为这些领域的首位供应商 这些领域在后面的几年成长为ＮXP半导体的主要业务,这就是后话了. 面临危机 而接下来的20０1年,对飞利浦来说，这是一个不好的年份因为就在这一年,他们的整体状况急转下滑而造成这些结果的一个重要原因就是早些年高速发展的互联网泡沫在这一年崩盘了这给半导体和技术领域带来的影响是巨大的移动通信和IT相关业务也受到了明显的影响. 雪上加霜的是,也就是在这一年,美国发生了耸人听闻的９11事件，这更给技术产业带来了重要的打击,飞利浦也未能幸免２0０１年，飞利浦的半导体业务营收下降了25% 关于半导体市场的低迷，我们可以从下图中看出 ２00１年，半导体终端市场的低迷表现 经历了艰难的20０1年,飞利浦的管理层其实对半导体业务还是抱有很大希望的 但没想到进入了200２年,飞利浦更加艰难了 在这一年,他们的营收同比下降了７%,本来对他们来说，这是一个积极的信号，因为这样的话他们能够将其半导体业务稳定下来。

但是随着业务的持续走弱，加上固定的高成本支出,动摇了飞利浦管理层的信心为了降低固定成本的支出,飞利浦管理层关掉了一些加工厂,并且和外面的FAB签订了合作协议飞利浦半导体的营业利润全球的半导体市场飞利浦半导体的产线利用率 飞利浦想通过卖掉或者关掉一些Ｆaｂ来提提高产线利用率 其实从20０0年开始,飞利浦半导体业务就好像坐过山车一样，时高时低与之相反的是,飞利浦的健康业务逐渐坐上了全球领先的宝座医疗系统相关数据 时间去到200４年,在经历了半导体业务的多年亏损之后，飞利浦方面打算改变策略，把目光投向市场驱动的医疗保健市场，并打算转型成以这个为主导的公司.也就是在这一年,他们推出了全新的品牌定位“Senｓe anｄ Sｉmplicity”.对于消费者来说,这个宣传语代表着更舒服、更敏锐 同时,飞利浦还通过并购，建立了一个更广泛的健康产品线.由于在健康领域的全球领先地位越发巩固,他们决定以后重点聚焦这块业务.而全球人口老龄化的现状,也给他们提供了一个机会全球人口老龄化统计表（60岁以上人群的占比) NXP的诞生 ２００５年,飞利浦终于决定将其半导体业务独立出来.  经历了多次的董事会讨论之后,飞利浦决定抛弃半导体业务。

而当时，他们的这块业务估值为８３亿欧元(大约1０95亿美元） 飞利浦半导体的营收(２003到２０05） 20０6年9月２9日,飞利浦将其拥有的大部分半导体业务股份卖给了由KKR主导的一个私募财团.整个交易的售价是7９.13亿欧元（接近１04.４5亿美元),而在这个新的8５.４亿欧元的注资实体中，飞利浦占了其中１9.9%的优先股 飞利浦的管理层应该对这个交易很满意,因为对比于他们内部估值，这个价格已经溢价不少了 于是一个新的半导体公司－—NXP半导体正式成立 我认为，以下几点是推动飞利浦卖盘的主要原因： （1） 半导体周期性兴衰现象(２） 营收和利润的波动性(３） 飞利浦不能带领半导体业务奔前三(4) 维持半导体业务的高额支出(5) 在医疗健康领域的领先,让飞利浦可以安心甩掉半导体业务 对人类来说，基因的重要性不言而喻，对半导体公司来说,基因也同样重要得益于飞利浦的耐心和发展早期的数百万资金投入，其半导体业务才能发展迅猛在私有化之前,飞利浦半导体业务已经成为了汽车电子的顶级供应商这是极具前瞻性的 因为近年来随着自动驾驶的发展,还有消费者对汽车安全要求的提高,汽车电子厂商对半导体和软件的需求越来越高。

 也得益于多年来在汽车电子的深耕,让NXP半导体能够在这波终端潮流的转化中极具优势.在私有化之前,飞利浦半导体的营收可以达到５4亿美元，有那么身后的基础，我们不能把NXP半导体当做一个新玩家 在任何事情的处理,决定的时机都是很重要的 可以说当时飞利浦选择将其半导体业务分离出来的时机是非常好的,决定也是非常明智的而那时候看,ＫKR和其合伙人收购这部分业务的决定似乎是一个错误飞利浦2０06年９月卖掉半导体业务前后的半导体业绩表现 急转下滑 从上图我们可以看出，飞利浦半导体的销售额在2007年达到了一个高峰之后就迎来了大衰退根据美国国家经济研究局的数据显示,ＮXP半导体200８年的销售额较上年下滑了1４％，在20０9更是骤减30％ 总的来说，在那两年，NXＰ半导体销售额的下降幅度超过4０％尽管有些衰退归属于收购的业务调整,但整体的表现还是让人大跌眼镜的NXP半导体每个季度的业绩表现 到了2007年,ＮXＰ营收的大部分来源开始转向了蜂窝设备、便携式多媒体播放器和无绳尤其是移动和个人业务,更是NXP半导体营收的重要来源同时由于市场对蜂窝设备和便携式娱乐设备需求的飙升，拉动了对应用处理器和视频处理的需求，NXＰ半导体及其背后的股东对其未来充满了积极的信心。

 为了加强蜂窝业务,迎接这波移动趋势，NXＰ半导体收购了Siｌicon Labｓ的蜂窝通信业务，但强需求的市场往往并不能带来丰厚的利润NXP移动产品所带来的的利润远远逊色于其汽车、识别和multiｍarkeｔ半导体业务ＮXＰ半导体的运营利润 在家庭应用的半导体市场,NXＰ瞄准了数字电视、机顶盒和PC－TV市场当时的NXP在模拟电视市场是处于遥遥领先的位置，他们也在加快扩展数字电视领域的影响力，尽力抢得先机数字业务的增长归根于各地政府对数字电视的推进和数字广播的推广 但是NXP的家庭应用业务部的运营状况是不好的,尤其是模拟电视业务,更是急剧下降 于是到了2０07年9月,NXＰ半导体将其无线SoＣ业务卖给了DＳＰG然后到了２008年7月，ＮXP将其无线业务和ST的无线业务做了一个整并，并成立了一个新的合资公司,NXP在当中所占的股份为2０%.后来,ST收购这个新公司归属于NXP的20％股份,转而与爱立信移动部门合并成立了ST爱立信,这是后话了 新的突破口 在这些“折腾”的过程中,ＮXP逐渐意识到其优势在于汽车电子和识别业务，且他们对这两个领域的未来长期市场看好，并对自己在市场中的领先极具信心。

而我们也可以看出，NＸP在这两个领域有一些别人无法比拟的优势，且这些市场对NXP来说也有强大的吸引力 我们先看一下汽车电子市场 汽车半导体市场保持持续增长,且相较其他半导体市场，汽车电子市场的增长率会高很多，主要归结于以下几个原因：（１)汽车里面的消费电子化程度越来越高; （2)汽车产业对安全和舒适性的追求; (３）政府推动的安全相关法规等对汽车电子产业的促进(如美国的胎压监测)； (４）利用半导体取代汽车中的机械设备; 以下原因也帮助ＮXＰ在汽车电子领域取得了领先优势: (1) 更长的产品生命周期；(2) 汽车生产的零缺陷需求; 而在识别业务,市场也给了NＸP很多利好消息: （1) 政府出台的安全需求日增;（2） 开始流行起来的无现金支付,这个潮流将引爆ＮFC市场；(3） 更加准确的供应链管理模式,这将引爆ＲF方面的需求； ＮXＰ在汽车和识别市场的主要客户有博世、德国联邦印钞公司、大陆（包括之前的西门子VDO)、金雅拓、G＆D、欧贝特卡系统公司、荷兰斯迈达科技公司、索尼和伟世通等 NＸP每个季度的营收数据 NXP半导体的运营收入前面提到NXP在20０8年将其无线业务卖给了ＳＴ，并拿到了新成立公司的股份,股份再被收购的事。

到了２009年，NXP将移动和个人部门除无线业务外的剩余资产并入到Muｌti—Marｋet半导体部门. 而在家庭业务部门,NXP和法国Thomson 将双方的ｃａｎ tuneｒ合并，并成立一个新的合资公司NuTune,这块的营收归于家庭业务部门在这个新合资公司,NXP占比为５5%.ＮXＰ本身想通过这个新公司来扩大其在模拟电视的市场占有率但意想不到的是,整个模拟电视市场后来急转下滑,NＸP也在2010年把这块业务卖掉了,这又是后话. NＸP每年的营收数据  NXP的运营收入 “危机有时候会是一个转机,因为在这个时候,你会做到很多你以前想都不敢想的事情” --芝加哥市市长Rａhm Emanueｌ 在我们这个时代，面临极大的经济危机时,大部分私募股权的操作和Rahm Emａnueｌ的说法是不谋而合的. 而在NXＰ半导体2009年的财报上，他们的CEO Ｒiｃｋ Ｃlemmeｒ在里面写到: “在2009年我们灵活多变和严格执行的策略使NXP极大降低了今年全球性的经济和金融危机对我们的影响我们直面挑战，做了很多伟大的决定，我们也会持之以恒这样做” 明智决定 在20０9年,NXP将目光投向了高性能的混合信号(HPMS）产品。

为了降低运营成本,他们很残酷地卖掉晶圆厂，并重新制定了其运营策略另外，ＮXＰ还通过偿还债务等方式来变更其资产结构.。