网球俱乐部开幕策划案.docx

网球俱乐部开幕策划案一、策划目的：1 . 20 年来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰2 .推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝二、市场分析：1 .目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为2 .在此期间，各大娱乐场所、运动场馆"八仙过海，各显神通",必将推出形式 各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群3 .本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、 礼品、折扣，维护俱乐部形象三、推广活动时间、项目；A.活动前期(1/13-1/31 )1 .”魅力20 西子网球小姐选拔赛”新闻吹风会2 ."创始会员”大募集3 ."敦亲睦邻”大拜访B.开幕促销期(2/1-2/15 )1 .开幕剪彩2 .开幕酒会(含新闻发布会)3 .开幕春节优惠促销活动C.魅力20 西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29 )D.满月行动(3/1-3/12 )1 .颁奖仪式2 .第二次会员募集四、营业目标预估：1 .会员募集金卡会员 5000元/100名 50万元普通会员 500元/20 名100万元2 .培训I学生班成人班3 .场地租赁 15元/小时•人4 .营业额预计五、活动详细内容：A.活动前期1 .”魅力20 西子网球小姐选拔赛”新闻吹风会・ 时间：1/13・ 目的：1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。

2）与各媒体建立联系3）推动网球运动发展，培育市场・ 对象：1）电视台2）报社3）电台4）其它媒体,方式：1）座谈会2）向各报社发通稿3）宣传俱乐部背景・ 费用：1）礼金 8人*300元 2400元2）场地、茶点 1000元3）杂费 600元合计：4000元・ 活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支2."创始会员”大募集・时间：1/14-1/31,背景：1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知2）配合广告、邮递进行募集• 会员种类和入会费：A.终身会员有特殊贡献者B.金卡会员 5000元/年C.普通会员 500元/年• 对象：1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级 职称以上2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础• 本期会员招募：金卡会员50名普通会员300名,权益：金卡会员1）享受免费消费2）随行人员消费享受七折优惠3）参加俱乐部大奖赛、友谊赛4）国家级网球运动员免费指导5）参加国内外网球运动交流活动6）……具体讨论斟酌普通会员1）享受七折优惠消费2）参加俱乐部大奖赛、友谊赛3）参加一年两度交流活动4)具体讨论斟酌,方式：1）填写入会申请书2）交身份证复印件及1寸照2张3）经审核认可，双方签约4）入会付款方式为一年一缴5）有效期限从付款次日计算・工作细则（略）•会员章程（略）・募集推广：A.委派"亲善使者”设点上门宣传内容：1）现场宣传。

2）填报”创始会员申请表"3）凡填表者免费赠送"准会员卡”，享受普通会员卡待遇2次4）所有申请“创始会员”皆可免费参加抽奖人员组织：1）"亲善使者"8名，2人一组2）现场海报张贴、横幅悬挂3）回馈资料整理B.配合广告宣传：1）报纸通告 杭州日报下午版1次1.5通栏都市快报1次1.5通栏2）邮递DM （针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企业） 备注：创始会员募集报纸广告、邮递 DM与"魅力20 西子网球小姐选拔赛”开 展通告同时宣传・费用:1)活动场地租金/天 1000*5个5000 元2)"亲善使者"工作组 10人/60元*53000 元3)横幅5条*200元1000 元4)海报（手绘）5张*100元500元5)准会员卡5000 张*0.6 元300元6)会员金卡110张*10元1100 元7)普通会员卡2100张*2张4200 元8)会员申请表3000 张*0.3 元900元9)杭州日报下午版16000 元/次*1.5通栏16000元10）都市快报14000元/次*1.5通栏 1400元1000 元11 ）其它合计：47000元3 ."敦亲睦邻”大拜访・时间：1/14-1/31・目的:1）减少开幕摩擦力及各种阻力，先礼后兵。

2）敦亲睦邻，和气生财・对象:1）杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力……2）潜在的各大赞助商3）新闻界单独处理B.开幕促销期1 .开幕剪彩（略）2 .开幕酒会（含新闻发布会）・ 时间:3/1・ 目的：1）在开幕前，制造强大声势，用最低的费用，取得最好的宣传效果2）与社会各界沟通交流、建立良好关系2）推动会员募集工作的顺利进行・ 新闻发布：1）杭州首家网球运动俱乐部创立2）杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立，将全面报道 ”魅力20 西子网球小 姐选拔赛”花絮・ 会务（略）・ 邀请对象：1）杭州市各大主管单位领导2）知名工商企业代表3）体育界、网坛知名人士 4）新闻单位 5）会员等・费用场租、会务、招待费:10000 元新闻发布：10*500元5000 元网页设计、网站架设5000 元合计:203.开幕春节优惠促销活动（待开幕前期方案初步通过后制定）C.魅力20西子网球小姐选拔赛（待开幕前期方案初步通过后制定）D.满月行动（待开幕前期方案初步通过后制定）。