物流采购管理课件：第2章采购战略管理.ppt

经济管理经济管理学院学院第第2章章 采购战略管理采购战略管理一、一、 供应环境分析供应环境分析供应环境分析，就是要对供应环境涉及的各个方面进行全面供应环境分析，就是要对供应环境涉及的各个方面进行全面系统的分析，目的在于为供应决策提供客观依据而供应环系统的分析，目的在于为供应决策提供客观依据而供应环境的影响因素主要体现在以下几个方面：与企业供应管理活境的影响因素主要体现在以下几个方面：与企业供应管理活动有关的宏观环境因素、供应商所处行业环境因素以及企业动有关的宏观环境因素、供应商所处行业环境因素以及企业内部微观环境因素等内部微观环境因素等经济管理经济管理学院学院1. 企业内部环境分析企业内部环境分析1）企业内部环境分析的内容）企业内部环境分析的内容（（1）领导对采购工作的重视程度）领导对采购工作的重视程度（（2）各部门对采购工作的支持力度）各部门对采购工作的支持力度（（3）信息技术在采购工作中的应用程度）信息技术在采购工作中的应用程度经济管理经济管理学院学院 2）企业內部环境分析的方法）企业內部环境分析的方法 企业内部环境分析的方法一般可归纳成两大类：一类为纵向企业内部环境分析的方法一般可归纳成两大类：一类为纵向分析，即分析企业的各个方面职能的历史沿革，从而发现企分析，即分析企业的各个方面职能的历史沿革，从而发现企业在哪些方面得到了发展和加强，以及在哪些方面有所削弱。

业在哪些方面得到了发展和加强，以及在哪些方面有所削弱另一类为横向分析，即将企业的情况与行业平均水平作横向另一类为横向分析，即将企业的情况与行业平均水平作横向比较分析通过这种分析，企业可以发现相对于行业平均的比较分析通过这种分析，企业可以发现相对于行业平均的优势和劣势优势和劣势经济管理经济管理学院学院（（1）经验效益）经验效益 所谓所谓经验效益是经验效益是指企业在生产某种产品或服务过程中，随着指企业在生产某种产品或服务过程中，随着积累产品产量的增加，生产单位产品的成本下降积累产品产量的增加，生产单位产品的成本下降 Cq = Cn ( q / n ) – b ㏒㏒ Cq = ㏒㏒Cn﹣ ﹣b(㏒㏒q-㏒㏒n) 经典学习曲线经典学习曲线 典型的经验曲线典型的经验曲线一般说来，经验效益有下列几方面的来源：一般说来，经验效益有下列几方面的来源： ①①劳动生产率的提高；劳动生产率的提高；②②劳动分工与重新设计工作方法；劳动分工与重新设计工作方法；③③新的生产工艺；新的生产工艺；④④生产设备效率的提高；生产设备效率的提高；⑤⑤产品的标准产品的标准化和产品的重新设计；化和产品的重新设计；⑥⑥有效地利用资源。

有效地利用资源•案例：福特公司 骄傲的效仿，是我们胜利的本源骄傲的效仿，是我们胜利的本源经济管理经济管理学院学院（（2）价值链分析法）价值链分析法  企业的价值链就是企业所从事的各种活动企业的价值链就是企业所从事的各种活动——设计、生产、设计、生产、销售、发运以及支持性活动的集合体一个价值链显示了销售、发运以及支持性活动的集合体一个价值链显示了对于消费者来说产品生产的整体价值，它是由价值活动和对于消费者来说产品生产的整体价值，它是由价值活动和边际利润两部分组成的价值链中的价值活动可分成两大边际利润两部分组成的价值链中的价值活动可分成两大类：基本活动和支持性活动（或辅助活动）类：基本活动和支持性活动（或辅助活动）经济管理经济管理学院学院 ①①基本活动要素：基本活动要素： ● 进料后勤进料后勤 ● 生产生产 ● 发货后勤发货后勤 ● 销售销售 ● 服务服务经济管理经济管理学院学院 ②②支持性活动要素支持性活动要素: ● 采购采购 ● 技术开发技术开发 ● 人力资源管理人力资源管理 ● 企业基础设施管理企业基础设施管理经济管理经济管理学院学院 2. 供应市场的分析供应市场的分析 1）供应市场的结构）供应市场的结构 （（1）卖方完全垄断市场）卖方完全垄断市场 （（2）垄断性竞争市场）垄断性竞争市场 （（3）寡头垄断下的）寡头垄断下的竞争市场竞争市场 （（4）完全竞争市场）完全竞争市场 （（5）买方寡头垄断市场）买方寡头垄断市场 （（6）买方垄断市场）买方垄断市场 经济管理经济管理学院学院2）供应市场分析的必要性）供应市场分析的必要性（（1）产品生命周期及其产业转移）产品生命周期及其产业转移 产业转移、技术进步不仅改变了供应市场的分布格局，在整体产业转移、技术进步不仅改变了供应市场的分布格局，在整体上还降低了制造成本，也给采购的战略制定、策划实施以及采购上还降低了制造成本，也给采购的战略制定、策划实施以及采购管理提出了新的要求，带来了新的变化。

这主要体现在：管理提出了新的要求，带来了新的变化这主要体现在： ①①在自制在自制/外购的决策中，外购的份额在增加；外购的决策中，外购的份额在增加； ②②采购呈现出向购买组件、成品的方向发展；采购呈现出向购买组件、成品的方向发展； ③③采购的全球化趋势日益增强，同时采购的本地化趋势也采购的全球化趋势日益增强，同时采购的本地化趋势也伴随着生产本地化的要求同时得以加强；伴随着生产本地化的要求同时得以加强； ④④供应市场及供应商的信息更加透明化；供应市场及供应商的信息更加透明化； ⑤⑤技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系 经济管理经济管理学院学院 （（2）企业采购决策的正确性）企业采购决策的正确性 （（3）技术的不断创新）技术的不断创新 （（4）供应市场的不断变化）供应市场的不断变化 （（5）汇率的变动）汇率的变动 供应市场分析中，产业的生命周期及其产业转移是很重要的供应市场分析中，产业的生命周期及其产业转移是很重要的内容。

内容 这种社会变迁反映了制造业的区域化调整，说明了不同这种社会变迁反映了制造业的区域化调整，说明了不同产业的发展阶段即产业的生命周期，供应市场结构也会相应发生产业的发展阶段即产业的生命周期，供应市场结构也会相应发生改变 经济管理经济管理学院学院 3）供应市场分析的步骤）供应市场分析的步骤 （（1）确定目标）确定目标 （（2）成本效益分析）成本效益分析 （（3）可行性分析）可行性分析 （（4）制订分析计划的方案）制订分析计划的方案 （（5）方案的实施）方案的实施 （（6）撰写总结报告及评估）撰写总结报告及评估经济管理经济管理学院学院 4）供应市场分析的层次）供应市场分析的层次 （（1）宏观经济分析）宏观经济分析 （（2）中观经济分析）中观经济分析 （（3）微观经济分析）微观经济分析 •案例 AlliedSignal公司经济管理经济管理学院学院二、二、 采购战略规划采购战略规划1. 采购战略规划的概述采购战略规划的概述 采购战略的含义采购战略的含义所谓采购战略是采购管理部门在现在采购理念的指导下，为实现所谓采购战略是采购管理部门在现在采购理念的指导下，为实现企业的战略目标，提供供应环境分析，对采购管理工作进行长远企业的战略目标，提供供应环境分析，对采购管理工作进行长远性谋划和决策。

性谋划和决策经济管理经济管理学院学院2）采购战略规划的内涵）采购战略规划的内涵采购战略规划，是采购部门为了实现企业的整体战略目标，在充采购战略规划，是采购部门为了实现企业的整体战略目标，在充分分析企业所处的外部环境和内部微观环境的基础上，确定采购分分析企业所处的外部环境和内部微观环境的基础上，确定采购管理目标，制定采购战略并实施的一个动态管理过程管理目标，制定采购战略并实施的一个动态管理过程 3）采购规划理念）采购规划理念 采购规划管理就是研究在取得商品的过程中，统筹购前的规划、采购规划管理就是研究在取得商品的过程中，统筹购前的规划、采购中的执行以及采购后的控制，以达到维持正常的企业经营活采购中的执行以及采购后的控制，以达到维持正常的企业经营活动，降低产销成本的目的动，降低产销成本的目的经济管理经济管理学院学院 4）采购战略目标）采购战略目标采购战略目标是采购管理部门的经营活动在一定时间内要达到的采购战略目标是采购管理部门的经营活动在一定时间内要达到的具体指标在现代企业管理的体系中，标杆法得到越来越多的应具体指标在现代企业管理的体系中，标杆法得到越来越多的应用 5）采购战略）采购战略企业为实现采购目标需要制定相应的采购战略，包括采购物资的企业为实现采购目标需要制定相应的采购战略，包括采购物资的战略定位，自制或外购决策，供应商的发展战略，采购成本战略战略定位，自制或外购决策，供应商的发展战略，采购成本战略和采购人员发展战略等。

和采购人员发展战略等 6）采购战略执行方案）采购战略执行方案 最后，采购战略还要转换为行动计划及其执行方案最后，采购战略还要转换为行动计划及其执行方案 2.采购与企业战略的联系采购与企业战略的联系1）企业的战略）企业的战略 ● 企业的长期目标与宗旨企业的长期目标与宗旨 ● 广泛约束及限制经营活动的政策广泛约束及限制经营活动的政策 ● 当前的一系列行动计划以及期望有助于实现整个企业当前的一系列行动计划以及期望有助于实现整个企业 标的近期任务标的近期任务2）将企业目标转化为采购目标）将企业目标转化为采购目标 ● 时间跨度时间跨度 ● 考核标准考核标准 ● 具体程度具体程度 ● 侧重点侧重点•案例 美国安然公司•案例 美国电子数据系统公司 3）整合战略发展）整合战略发展 ● 企业战略企业战略 ● 企业单元战略企业单元战略 ● 采购战略采购战略 ● 商品战略商品战略4）将采购目的演绎为采购任务）将采购目的演绎为采购任务 ● 降低成本的目标降低成本的目标 ● 产品开发的目标产品开发的目标 ● 供应商削减的目标供应商削减的目标 ● 供应保证的目标供应保证的目标 ● 质量保证的目标质量保证的目标•案例 IBM的全球商品委员会•3. 采购战略的制定流程采购战略的制定流程 ◆◆ 界定业务单元的需求界定业务单元的需求 ◆◆ 组合分析组合分析  ◆◆ 确定企业采购需求并且引导供给市场确定企业采购需求并且引导供给市场 ◆◆ 设定目标，实行差距分析设定目标，实行差距分析 ◆◆ 制定采购战略及目标制定采购战略及目标 ◆◆ 实施战略实施战略 ◆◆ 检测结果，评估绩效检测结果，评估绩效•案例 现代汽车供应基地管理•4. 采购战略的类型采购战略的类型 ★★ 供应库优化供应库优化 ★★ 供应商全面质量管理供应商全面质量管理 ★★ 全球采购全球采购 ★★ 长期供应关系长期供应关系 ★★ 供应商提早参与设计供应商提早参与设计 ★★ 供应商发展供应商发展 ★★ 所有权的总成本所有权的总成本 ★★ 逆向拍卖逆向拍卖•案例 东芝公司的伙伴计划经济管理经济管理学院学院 5. 采购战略评价及其注意事项采购战略评价及其注意事项 1）采购战略评价）采购战略评价 （（1）采购战略的环境的适应性）采购战略的环境的适应性 （（2）战略要有目标的一致性）战略要有目标的一致性 （（3）竞争的优势性）竞争的优势性 （（4）预期的收益性）预期的收益性 （（5）资源的配套性）资源的配套性 （（6）战略的风险性）战略的风险性 经济管理经济管理学院学院 2）采购战略规划中需要注意的事项）采购战略规划中需要注意的事项 （（1）把加强和供应商的合作放在采购战略规划中重点考虑的）把加强和供应商的合作放在采购战略规划中重点考虑的地位地位 （（2）在采购过程中的各个环节存在最大化增值，如何选择取）在采购过程中的各个环节存在最大化增值，如何选择取舍，要时刻注意总目标利益最大化舍，要时刻注意总目标利益最大化 （（3）在业务处理方面）在业务处理方面 （（4）立足长远的信息化战略）立足长远的信息化战略经济管理经济管理学院学院三、三、 采购管理策略采购管理策略1. 采购管理的职能采购管理的职能 （（1）计划职能）计划职能 （（2）组织职能）组织职能 （（3）协调职能）协调职能 （（4）控制职能）控制职能 经济管理经济管理学院学院2.采购管理策略采购管理策略3. 1）从选择供应商的供货资源，扩大到选择供应商的持续配套）从选择供应商的供货资源，扩大到选择供应商的持续配套发展能力发展能力 2）从为库存而采购到为订单而采购的转变）从为库存而采购到为订单而采购的转变 ①①由于供应商与制造商建立了战略合作伙伴关系，签订供应合由于供应商与制造商建立了战略合作伙伴关系，签订供应合同的手续大大简化，不再需要双方询盘和报盘的反复协商，交同的手续大大简化，不再需要双方询盘和报盘的反复协商，交易成本也因此大为降低。

易成本也因此大为降低 ②②在同步化供应链计划的协调下，制造计划、采购计划、供应在同步化供应链计划的协调下，制造计划、采购计划、供应计划能够并行进行，缩短了用户响应时间，实现了供应链的同计划能够并行进行，缩短了用户响应时间，实现了供应链的同步化运作步化运作经济管理经济管理学院学院③③采购物资直接进入制造部门，减少了采购部门的工作压力，同采购物资直接进入制造部门，减少了采购部门的工作压力，同时也减少了那些不增加价值的活动过程，实现了供应链精细化运时也减少了那些不增加价值的活动过程，实现了供应链精细化运作 ④④信息方式发生了变化在供应链管理环境下，供应商能共享制信息方式发生了变化在供应链管理环境下，供应商能共享制造部门的信息，提高了供应商的应变能力，减少信息失真，增加造部门的信息，提高了供应商的应变能力，减少信息失真，增加了信息的透明度了信息的透明度 ⑤⑤实现了面向过程的作业管理模式的转变订单驱动的采购方实现了面向过程的作业管理模式的转变订单驱动的采购方式简化了采购工作流程，采购部门的作用主要是沟通供应与制造式简化了采购工作流程，采购部门的作用主要是沟通供应与制造部门之间的联系，协调供应与制造部门之间的关系，为实现精细部门之间的联系，协调供应与制造部门之间的关系，为实现精细采购提供了基础保障，采购提供了基础保障， 经济管理经济管理学院学院 3）从内部采购管理向外部资源管理转变）从内部采购管理向外部资源管理转变（（1）和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系）和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系（（2）通过提供信息反馈和教育培训的支持，以促进供应商质量）通过提供信息反馈和教育培训的支持，以促进供应商质量改善和提供质量保证改善和提供质量保证（（3）参与供应商的产品设计和产品质量控制过程）参与供应商的产品设计和产品质量控制过程（（4）协调供应商的计划）协调供应商的计划（（5）建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通过逐步减）建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通过逐步减少供应商的数量，致力于与供应商建立合作伙伴关系少供应商的数量，致力于与供应商建立合作伙伴关系经济管理经济管理学院学院 4）由一般买卖关系转变为战略协作伙伴关系）由一般买卖关系转变为战略协作伙伴关系（（1）损害双方合作的行为的判定标准，以及此行为要受到的惩）损害双方合作的行为的判定标准，以及此行为要受到的惩罚罚 （（2）激励条款）激励条款 （（3）与质量控制的相关条款）与质量控制的相关条款 （（4）对信息交流的规定）对信息交流的规定 5）以）以“双赢双赢”的态度看待合作伙伴和供应链的相互作用的态度看待合作伙伴和供应链的相互作用。