战略管理实习报告中国.doc

战略管理实习报告中国农业银行实习报告战略管理实习报告在短短一天半的模拟经营中，作为总经理的我深刻的感受 到经营的复杂，竞争的残酷以及决策者对于公司运营的重要 性第3年初期，我们全体管理人员为公司未来的发展定下了 总的发展战略，就是质优高价，占领高端的路线根据销售部门的预测，总部工厂现有的生产能力是不够的, 于是我决定在S国新建厂房然而，由于财务预算的失误， 整个第3财年，我公司以破产告终连续的几次破产给我公 司带来的影响是巨大的，股票狂跌，产品形象差，无法向银 行贷款等等，但最严重的影响就是几个管理层人员乱了阵 脚，一时无法作正确决策，甚至一度改变了公司原定的高价策略，跟随其他同行业竞争者一起降价第三财年结束，大家开始认真的思考问题的所在L 公司持续的固定资产投入，去没实质的提高产量，导 致公司管理费用增高，资产占有率，资产周转率降低，直接 影响了公司的绩效2,持续破产，导致公司信誉差，消费者不愿意购买我们的产品，虽然整个行业属于买方市场，而我们原本不多的产 量， 依然年年有库存3, 公司不盈利，员工没有信心，纷纷离职，导致人力成本大幅提高4, 价格忽高忽低，战略不明晰5, 没有别别人更好的产品，却有比别人更差的形象。

想 走高端路，改善品牌形象，加大研发力度势在必行找到问题后，我们马上展开了有针对性的措施：I, 折价出售s国的心厂房，关闭总公司两条生产线减少 查能过剩的压力2, 高价入市，加大广告投入，打造高端品牌，增强外界对本公司的信心3, 加大研发力度，增加培训投入，提高员工佣金，增强内部员工对公司的信心4, 重新评估市场，各地釆取不同策略，发达地区高价赚利润，落后地区低价占份额经过一年的调整，在全体员工的清理合作之下，公司于第 五财年开始盈利，随着五型产品领先竞争对手一年上市，我 公司开始了飞速发展截至第六财年末，我们已经成功实现 行业内市场份额第一，净利润第一，资产占有率第一，权益 收益率第一，销售利润率第一，资产周转率第一，利息倍数 第一，股票价格第一，股票收益率第一，投资回报率第一我公司作为本行业内第一个宣告破产的企业，曾经也一度 因为绩效的低迷而感到迷茫，然而，全体成员的倾力合作之 下，由于时间的关系，老师取消了第七财年的模拟经营八 受累于前两年亏损的影响，我们的加权得分仅仅名列第二但是，在我们自己的心里，我们已经是业界的王者，如果按 照原计划进行第七财年的经营，我们一定会成为最后的冠 军!在这个短暂的竞争中，每个人都得到了很多，然而我依旧 固执的觉得，经历大起大落的我们，学到了最多。

作为总经 理的我，更是体会颇深第一，领导的责任领导是组织的主心骨，即使在这样一 个虚拟的组织，这仍然是不可忽视的因素虽然我们组的成 员大多开朗的令人发指，但面对持续的亏损，大家还是表现 出了不同程度的焦躁，绝望以及迷茫作为总经理的我，努 力作出正确决策的同时，还要掩饰自己的烦躁去鼓励大家现在想想，让组织在任何时候都可以正常的运转，让员工在 任何时候都可以发挥最好的水平，才是领导者最大的责任 吧!第二，做好你自己看着对手的份额不断扩大，别人的股 价一路飙升，我很是嫉妒每次发出牢骚,伙伴们总是鼓 励我,不看别人，我们只和自己比！没错，当我们专注于自 己，当我们开发出最先进的产品，当我们培训出最出色的员 工，当我们设计了最成功的广告，当我们作出了最精确的预 测，突然发现，不知不觉中，我们已经是业界的王者做好 你自己，少去管别人，做人做事，都一样！第三，坚持你自己从某种角度来说，策略本身并没有好 坏之分，重要的是能否有效的执行和坚持当我们的产品曲 高和寡，无人问津的时候，我一度背弃了原有的高端路线， 与别人打起了价格战事实很快证明，我的决定是错误的, 抛开外部形象与内部管理的问题不谈，光是高昂的广告费, 逐年提高的培训与研发费用，就让我们在成本控制上毫无竞 争力可言。

所以，无论做什么，千万不要盲目的随波逐流, 更不可轻言放弃，坚持自己很重要。