农业经纪人基础知6.doc

农村经纪人基础知识讲座 涂同明 高级农艺师 内容 一、我国农村经纪人发展现状 二、农村经纪人基本知识 三、农村经纪人实例 四、农村经纪人攻略 一、我国农村经纪人发展现状 一个人能走多远 俗话说: 一个人能走多远要看他与谁同行 : 一个人能看多远就要看他站的高度: 我们的思想不能再局限于一个很小的范围了，不能单一的靠原有的那种生产方式来浪费自己的生命了 改变一个人思维，就好象改变一个人命运一样“难” ，人的生命是短暂的，只有那么几十年而已 没有一个人，生下来就两手攥满了钞票，为什么经过十几、二十年以后，人与人之间会有那么大的生活差距？好好想想吧，别在利用无限的空间去浪费咱自己的有限生命了 一匹马和一头驴 我在一本书中曾经看过，唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子是很要好的朋友，马在外边拉东西，驴在屋里拉磨 贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经17 年后，这匹马驮着佛经回到长安，它重到磨坊会见驴子朋友老马谈起这次旅途经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界使驴子听了极为惊异。

驴子惊叹道：“你有这么丰富的见闻啊！那么遥远的路我连想都不敢想” 老马说：“其实我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前行的时候，你一步也没停不同的是玄奘大师选中了我，给了我一个机遇和一个遥远的目标，我按照始终如一的方向前进，所以我打开了一个广阔的视野而你被蒙住了眼睛，一生只能围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地 杰出人士与平庸之辈 杰出人士与平庸之辈最根本的差别并不在经历，而在于有没有把握好机遇，有没有明确的人生目标，就像那匹老马与驴子，当老马始终如一地向西域前进时，那头驴只是围着磨盘打转，尽管那头驴一生所跨跃的步数与老马相差无几，可因为没有机遇缺乏目标！它的一生始终走不出那个狭隘的空间 就像赵本山唱的那首歌一样“毛驴拉磨永远也走不出那个圈，井里的蛤蟆就能看见巴掌大的一片天，通天大路本来就是比直的一条线，何苦还要翻山越岭硬去拐那几道弯 ” 是啊！生活的道理也同样如此，对于没有目标的人来说岁月的流逝就意味着年龄的增长，平庸的他们只能年复一年，日复一日地重复自己……如果你想成为一个杰出的人士，想做一名出色的商人，以此作为自己生活的核心目标，那么就让它成为指引你前进的北斗星。

农业经纪的基本内涵 　　“经纪”意为经理事务，是一种买卖双方关系，最简单、最灵活、而本身承担风险又最小的经济活动经纪活动收费低，活动灵活，周期性短，省时省力，是一种用最经济、最节约的办法来促成商品成交活动，所以， “经纪”又意为“节约” 是一种既可属于商法，又可属于民法的法律行为 　　“农业经纪”是指在农村经济活动中，以收取佣金为目的，为促成农副产品与其产前、产后流通的工商业，以及在些基础上建立的管理体系，而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的中介服务业农业经纪是社会商品经济发展的产物，有商品交换就有农业经纪服务业 农业经纪人的属性是什么 　　农业经纪不是物质生产行业，是为实现农副产品的商品价值的中介行业；农业经纪也不是消费行业，是为消费者实现消费提供服务，为其“牵线搭桥” 、 “穿针引线”的服务业所以，农业经纪业源于经济的发展，属于第三产业，又促进了农业商品经济发展的中介服务业发展农业经纪业，符合“十一五”规划发展方向，应当鼓励发展 　　农业经纪人是指在农业经济活动中，以收取佣金为目的，为促成农业资源重新组合，农副产品流通，而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人或其他经济组织。

即为农副产品的交易双方“穿针引线” 、靠“牵线搭桥”撮合交易成交，并以此获取佣金的自然人、法人和其他经济组织所以，他们处于独立的中间地位、本身并不占有商品、而是利用自己的知识、智慧、所掌握的信息、市场、资本和活动能力以及广泛的社会关系，独有的供销渠道，为委托（方）人或相关当事（方）人提供服务的农村市场中最积极、最活跃的因素 农业经纪人主要有三种表现形式 　　一、以中介形式存在， 　　中介人向产销双方提供销售信息，并努力使双方在价格、品种、规格上达成协议，并从中收取一定佣金； 　　二、以个体形式存在， 　　经纪人为购销商提供固定的收购点和收购所需的器械、提供必要的人员扶持，办理一些相关的手续等并收取一定佣金； 　　三、以公司的形式存在， 　　即农业经纪服务公司，经纪人以公司的名义向产销双方提供市场和销售信息，为购销方提供较为全面的服务 　　农业经纪人是当前农村经济发展中出现的新群体，他们中大部分来自农民，是那些有一定市场意识和经验，有着较为广泛的社会关系的消息灵通人士，结合当地农业生产的发展特点，在不断的市场摸索中，寻找到的一种新的从业方式农业经纪人在不断的经纪活动中，广泛与农民朋友联系与交流，一般会根据市场的需求信息向农民提供生产意见和生产方面的技术咨询，农民根据经纪人的意见和技术信息安排生产、改进生产技术。

因此，农民一般较为熟悉他们，他们在农民心中也有较高的信任度，成为农民的朋友 农村经纪人发展现状 　　据国家工商行政管理总局统计，目前我国共有农村经纪人总户数达 38 万余户，经纪执业人员达 61 万余人，经纪的业务量达 1707 亿余元除此之外，在农村还有大量从事临时性、季节性经纪活动、未经登记难以统计的农村经纪人对促进农村经济发展，农民增产增收起到了积极作用 目前农村经纪人员数量迅速扩大，经纪组织形式多样化，经纪科技含量日益增多，经纪效率明显提高；经纪的业务范围已开始涉及经纪生产资料、日用工业品等领域；活动的季节性、区域性明显 　当前面临的主要问题 市场准入较为混乱服务水平有待提高 　 农村经纪人发展不平衡，有的行业发展缓慢；无照经营、 “地下”经营较多，在农村，近 60％以上经纪人没有经纪人资格证书，直接进入市场经营农村经纪人缺少必要的培训，地方政府没有把农村经纪人培训经费纳入同级财政预算，农业、科技部门没有专项经费用于农村经纪人科技培训 模式内容手段不多 　农村经纪人“单打一”模式多，个体营销多，分工协作、联合少； 农产品的流通范围本地营销多，本地与外地、国内与国际营销并重少； 传统手段营销多，农产品拍卖、网上交易和电子商务少，连锁经营、物流配送等现代流通方式少； 收购农副产品的多，从事农业新品种新技术中介服务的少，生产、加工、保鲜、贮藏、运销等一体化经营的少。

宣传力度不够农村经纪人社会地位和知名度低 　 媒体对农村经纪人在发展农村经济中的贡献和在农民增收致富中的作用宣传不够，农村经纪人对登记注册条件和程度等知识了解不够 目前社会上对经纪人仍有不同看法， “倒买倒卖” 、 “无商不奸” 、 “投机钻营” 、 “二道贩子”等旧观念还未真正从人们的观念中转变过来 农村经纪人信誉观念和品牌意识不强，缺少必要的谈判签约技巧和科技、营销知识，缺乏名牌战略 　农产品营销经纪中发生的合同纠纷，不能得到及时解决 农村经纪人业务结构不合理，营销经纪人居多，缺乏有知识、有头脑、矢志创业的农业科技经纪人、文化经纪人、劳务经纪人、物流信息经纪人 在农村，急切需要一批掌握先进适用技术、善管理的农村青年经纪人，为农民群众提供优质高效的产前、产中、产后技术服务 我国农村经纪人发展呈现六大特点 1、经纪人员数量迅速扩大，经纪组织形式、经纪业务方式已呈多样化，经纪的业务量越来越大，经纪科技含量日益增多，经纪效率明显提高 2、虽然大部分农村经纪人从事粮食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水产品等经纪，但就趋势而言，经纪的业务范围不断扩大，已开始涉及经纪生产资料、日用工业品等领域。

3、农村经纪人的发展很不平衡一方面，农村经纪人在经济比较活跃的地区如江浙地区发展得很快；另一方面，在西部经济发展较慢的地区农村经纪人则发展的较慢 4、农村经纪人活动的季节性、区域性明显农村经纪人的经纪活动一般随农产品的生产季节而变化 5、农村经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低在几十万农村经纪人实体中，个体经营占了很大比重，合伙型、公司型等经纪人实体较少，尚处于初始发展阶段，经营规模、经营信誉、经营资质、抗风险能力都比较低 6、农村经纪人整体素质亟待提高由于个体经纪人所占比例较大，经纪活动大多呈松散型农村经纪人相互之间缺乏信息联系和交流，更缺乏自律管理及权益的自我保护机制 进一步促进发展的建议 　　要紧紧围绕农业增效、农民增收和农产品竞争力增强的总体目标，把培育发展农村经纪人当作支持“三农”的一项重要工作来抓，坚持一手抓培育发展，一手抓规范管理的原则，营造宽松发展环境 要制定切实可行的发展规划，明确任务，强化措施，集中时间、集中人力，把培育发展农村经纪人工作做实做细，抓实抓牢 要按照市场引导，政府支持，自愿创办，突出特色，发挥优势，规范管理的原则 　积极引导农村经纪人加入经纪人协会，加强经纪人协会组织建设，使其成为中介组织的主体，提高农民的组织化程度； 重点支持农村经纪人牵头创办产销联合体、股份公司等农村合作经济组织。

通过协会和公司，建立产供销服务体系，形成以生产、销售、运输、技术培训和科学种植为主要内容的社会化服务体系，建立新型的农村经济发展运行机制 登记注册,依法进行经纪活动 　 对符合个体、独资、合伙及公司条件的农村经纪人，及时引导其到当地工商部门登记注册，依法进行经纪活动 在法律法规允许的范围内，适当降低农村经纪人登记条件； 允许部分农民季节性地从事经纪活动，对季节性、临时性运销的经营户实行松散式管理 允许农村经纪人既从事农产品的购销，又从事经纪活动 对从事农副、畜禽、水产、土特产品经纪业务的农村经纪人，注册登记要特事特办，实行发表、受理、审核、发照“一站”办结 发挥优势 注重发挥农村经纪人信息优势、技术优势和营销优势，发挥好农村经纪人在扩大农产品销售，促进农业产业化经营，带动农民有效进入市场方面的作用，努力构建农业商品产供销一体化的运行机制，有效促进“三农”发展 建立健全市场体系，开辟农副产品信息渠道 帮助农村经纪人建立信息体系，扩大农产品销售渠道尤其在加强商品市场规范化管理、发挥市场商品流通载体作用中，努力打造一批品牌市场，构建商品交易平台，促进城乡交流和实现城乡联动。

围绕“订单农业”发展农村经纪人队伍 重点指导农村经纪人实施订单农业，增强农民增收的保障措施，促进农业增长方式和农民增收方式的转变 要先找市场销路，再组织引导农民进行生产，积极推行合同制、代理制，稳定产销关系，确保各方利益 普及合同知识，提高农村经纪人的合同法律意识和自我保护能力，提高合同管理水平 加强对农业经纪合同的指导和管理，规范农业经纪定单合同文本，加强合同备案，及时总结经验，逐步推广农业订单合同示范文本，保护农民的合法权益 建立联系农村经纪人制度农村经纪人培训考核制度 各级政府要将农村经纪人的培训工作列为对农民整体培训的重要部分，积极予以支持，从财政或农口有关培训资金中列出专项资金作为对农村经纪人培训的必要经费，以确保农村经纪人队伍素质的全面提高 农村经纪人急需“充电” 　　有农村经纪人反映，这些年，他们时常被外地商家蒙骗，遭受了很大的经济损失据调查，现阶段的农村经纪人素质较低，有些经纪人根本不具备。