转换关注点励志故事.doc

转换关注点励志故事 　　 　　日本有一家叫普拉斯的公司，是专门经营各种文教用品的商业企业由于这类商品的利润较低，加之销售状况又不佳，该企业一度陷入即将破产的境地尽管员工们都认为回天乏术了，但是老板却不死心，他仍号召全公司员工献计献策，以摆脱目前的困境 　　 　　公司里有一个营业员叫玉村浩美，她是个责任心强而且机敏多思的女孩子经过细心观察，她发现：前来购买文具小用品的顾客，很少有一次只买一件东西的，而是好几件东西一块买，携带起来很不方便她联想到自己读书时，钢笔、铅笔、尺子、橡皮、圆规等都是一古脑儿装进书包里，用的时候再到处翻找她灵机一动，想出了一个新颖的经营点子——文具组合，即把上述文具按照各种不同的搭配方法，放进一个设计精巧、轻便易带的折叠盒子里，盒子外表还印上各种精美的图案 　　 　　与那些复杂的科学发明比起来，这个点子看起来似乎平淡无奇，但它却是经营方面的奇招妙术因为公司不必再投资去改动生产线，只需把以前经营的产品放进精心设计的盒子里就行了 　　 　　就这么简单地改进一下，不仅受到了学生们的欢迎，而且还迎合了机关及其他各界职员、工程技术人员的需要所以一经上市，很快就成为热销商品普拉斯公司把组合文具的售价提高了一倍多，但顾客仍不嫌贵，面市第一年就销售出500多万盒。

　　 　　后来，普拉斯公司的文具组合为投人们高档化消费之所好，又在盒子里安上了电子钟、温度计，使它的功能趋于立体化此外，还根据孩子们的好奇心理，把文具盒做成五花八门、千姿百态的变形金钢模样就这样，文具盒的销量越来越大，很快风行全球，普拉斯成了名牌商号玉村浩美凭借这个金点子不仅挽救了濒临破产的普拉斯，同时自己也得到了公司的巨额奖励，成为当时全日本最年轻的“富婆” 　　 　　一个普普通通的创意，竟让濒临破产的普拉斯公司迅速起死回生它妙就妙在玉树浩美能置身于顾客的角度，想顾客之所想，投其所好，从而满足了各类顾客的需求当然，它的前提是公司老板没有放弃挽救企业的努力 　　   。