苏州有望诞生旅游业“阿里巴巴”.doc

苏州有望诞生旅游业苏州有望诞生旅游业““阿里巴巴阿里巴巴””昨天苏州八爪鱼旅游发展有限公司宣布获得嘉御基金、软银中国资本 约 1.5 亿人民币融资，并就此举行战略合作签约仪式，这是迄今为止中国旅游 B2B 领域金额最高的一笔融资合作嘉御基金创始合伙人兼董事长、前阿里巴 巴 CEO 卫哲表示，他们希望以此次融资为合作起点，将苏州八爪鱼打造成一个 年交易额可达千亿元级的旅游平台八爪鱼”粘合上下游，已有 5000 家企业交易苏州八爪鱼旅游发展有限公司成立于 2011 年 12 月，是一家为上游旅 游产品供应商和下游旅行社提供旅游产品交易的 B2B 平台，用该公司创始人兼 CEO 袁栋的话来说，他们的出现，在旅游产业链上起到的是“粘合剂”的作用八爪鱼目前主要服务于散客拼团市场在没有使用其平台之前， 上游的旅游产品供应商需要投入大量的费用建立销售团队，推广自己的旅游产 品； 另一方面，下游的旅行社由于不能实时获得旅游产品信息，造成信息滞 后，遇到偏远线路或淡季，有时候不能成团，降低了订单成交率，客户满意度 也受到影响而八爪鱼则提供了一个实时、高效的旅游服务自助交易平台， 该平台将数量众多的上游短线、长线、出境等旅游产品供应商和下游的旅行社 整合在一个平台，旅游产品供应商只需登录平台发布产品信息，旅游产品就可 以快速传递给众多旅行社，而旅行社不仅可以实时获得众多的旅游产品信息， 还可以同其他旅行社的散客进行拼团，极大提高了销售率。

目前，八爪鱼已拥有近千家旅游产品供应商、4000 多家分销终端，八 爪鱼所覆盖的区域，即苏州、无锡、南京、安徽等地，有八成以上的旅行 社已将其作为日常工作平台，除了传统的旅行社和门店外，众多的旅游商 也在使用该交易平台电子平台无法取代传统旅行社，旅游 B2B 潜力巨大不同于携程这样游客熟悉的 B2C 旅游商，八爪鱼的“腕足”所及，主 要还是在旅游业内对此，嘉御基金的创始合伙人兼董事长卫哲认为，携程等开启了改善消费 者旅游体验的开始，但 B2C 模式并不代表旅游电子商务的全部由于旅游产品 不是一个标准化的产品，针对不同游客的服务是个性化的，因此始终需要线下 旅行社的服务，这就决定了互联网电子平台对旅行社不能完全取代，而只能是 改造然而与中国这样一个旅游大国的发展不相称的是，国内至今缺少一个很强 大的旅游企业交易平台卫哲说，他们此前在走访市场中发现，目前大多 数国内旅行社的技术还停留在 10 年、20 年乃至 50 年前的水平这一尚未被互联网改造好的市场，即旅游 B2B 市场，也是旅游行业更大的 一块市场，极富潜力嘉御基金、软银中国资本与八爪鱼的相遇，并不是简单 的“一见钟情” ，此前他们在市场上已经“众里寻他千百度” 。

这里将诞生一个千亿元级的旅游交易平台” ，卫哲说，他最看好的是苏州 八爪鱼运营团队的创新精神，并拿他此前曾担任首席执行官的阿里巴巴作比较， “上有天堂，下有苏杭，杭州诞生了阿里巴巴，国内旅游 B2B 的最大交易 平台诞生在苏州这个旅游大市是个必然” 自断其“腕” ，先让上下游企业有钱赚在昨天的签约仪式上，卫哲强调，互联网的进入，对传统旅行社而言并不 是来“砸场子”的，而是开创新的共赢局面苏州八爪鱼创始人兼 CEO 袁栋的 话更为直白：八爪鱼是行业内部平台，专注于 B2B 平台建设，永远不涉及终端 直客市场为表现诚意，袁栋宣布，接下来将剥离现有的自营产品，完全退出直客市 场，这一块去年的营收额达 2.76 亿元，占到八爪鱼年营收额的四成之多， 此举无异自断其“腕” 八爪鱼的勇气自然源于嘉御基金和软银中国资本的参与，借助两家雄 厚的资金与运营团队的支持，接下来他们将加速完善平台服务，让旅游从业者 可以实时、低成本、高效快捷地进行旅游产品交易不仅如此，八爪鱼还 将对上下游企业进行资金扶持，近几年暂不以赢利为目的， “淘宝能坚持 6 年不 赢利，我们会有更大的决心” ，卫哲说据悉，2014 年八爪鱼有意进入上海市场，并以华东为基地，进入更多 城市，目标是成为华东最大的无边界旅游交易平台， “当我们的上下游客户都有 钱赚的时候，我们分享价值” ，袁栋说。

相关链接——嘉御基金：是由卫哲先生和朱大铭先生于 2011 年共同发起创立，是一家专 注于中国大陆地区，专注于互联网、电子商务、IT 提升的零售/B2B 服务三大 行业的投资基金嘉御基金不仅向企业提供发展所需的资本，更重要的是为企 业提供运营提升，模式转型/升级等其他增值服务，从而提升企业的核心价值， 在资本市场赢得认可嘉御基金之前曾成功投资了 91 无线、500 万彩票网、好 耶、PPS 等优秀企业软银中国资本(SBCVC)：成立于 2000 年，是一家领先的风险投资和私募股 权基金管理公司，致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业，曾成 功投资了阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、神雾、普丽盛、迪安诊断、 理邦仪器等一系列优秀企业软银中国资本的运营总部位于上海，在北京、天 津、苏州、重庆、成都、西安、杭州、宁波、深圳及台湾等地设有办事机构 目前该公司同时管理着多支美元和人民币基金，投资领域包括信息技术、清洁 技术、医疗健康、消费零售和高端制造等行业。