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《影响力》的读书笔记　　《影响力》的读书笔记1 　　《影响力》里介绍的第二个原理是：承诺和一致，意思是我们都有一种要做到（而且显得）与过去的行为相一致的愿望一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的 　　这主要是因为我们这个世界崇尚前后一致，而认为做不到前后一致的人是混乱的、不道德的、智力缺乏的、不能坚持的 　　在“承诺和一致”的影响下，我们甚至会做出一些明显违背自己利益的事情来：在一场偷盗实验中，研究者的同事在海滩上随机找路人作为实验对象，把海滩浴巾铺在实验对象旁边，并在浴巾上躺下，还随身携带着收音机随后自己朝海滩走去并把收音机留在原地几分钟后，扮成小偷的研究者走过来假装要偷走收音机，而20个实验对象中会站出来阻止小偷的只有4个人可是如果研究者在动身前往海滩前对实验对象说一句：注意一下我的东西，则会挺身而出阻止小偷的实验对象从4人增加到了19人 　　承诺和一致原理的惯常使用方法是，先让对方做出一个与你想达到的目标相吻合的，但是远比你的目标更微小、更容易达到的承诺，并且这个承诺最好是公开的、书面的。

这就给对方贴上了一个标签，或者俗称戴上了一个高帽子，而后再提出自己真的的要求，这时对方为了维护自己之前树立的形象，就会答应你的要求 　　比如为了让市民参加公益活动，在招募期前一周先做个单纯的“市场调查”，只是市民如果有时间，你会不会参加公益活动因为这只是一个假设的问题，不需要付诸行动，一般人都会为了树立一个良好的形象回答：我愿意此时，他其实已经做了一个承诺而如果你再夸他一句：你真是一个有社会责任感的公民，效果会更好而后在一个星期后，是真正的招募时间，再向他提出具体的公益活动要求，他为了维护自己原先树立的形象，往往过答应你的要求 　　当然，这里还有一个更简单直接的应用：你想要一个人怎么表现，你就怎么夸他这同样能起到一定的“承诺—一致”效用 　　《影响力》的读书笔记2 　　4月份，因工作原因，我从合肥来到北京公司在朝阳区一处非常有名的写字楼里在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人羡慕的事 　　一天中午，我照例下去吃饭我有个习惯，就是吃饭后喜欢在附近逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲劳就在我刚要回去时，忽然看见马路边围了一群人因为好奇，我便信步走了过去 　　原来，这是一对在乞讨在乞丐。

说到乞丐，大家并不陌生由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇这不是因为同情心的消失，而是因为这世界上乞丐太多了，我们大家根本无从分辨是真是假即使是真正的乞讨，我们大家也不会轻易施舍给他们一分钱 　　然而眼前的这对乞讨者却并不一样他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情相反，他们的穿着非常体面这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸胡子虽然没有刮，但可以看得出来，一定是有一份相当不错的工作的人女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子大概是因为面子的原因，她的脸一直埋在孩子的衣服里他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮忙资助一下，给孩子买点吃的 　　旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元以下的已经很少由于当时刚到北京，刚从大学校园出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生同情之心但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮忙借点零钱。

　　和同事一说在楼下见到的事情，他毫不犹豫便答应陪我一起下楼亲自去看看但是当我们大家再次回到刚才的地方时，他们已经不见了问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公司的保安带走了我们大家不禁同时埋怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深悔恨 　　在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责这件事在我心里一直藏了很久，才稍稍平息下来 　　半年之后，也就是2022年的10月份，我因为工作原因，要到河南某地出差事情办完之后，由于时间还早，便随便在街上逛逛，顺便也了解一下这里的市场情况就在我经过某大型超市的旁边时，一个非常熟悉的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的同样有很多善良的人给了他们资助，其中不乏大面额的钞票 　　我又仔细观察了一下面前的这两个人不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子但是现在看来，他们的的确确是骗子 　　我当时觉得很气愤，想当场揭穿他们的骗局。

但是我没有我想，即使现在揭穿了他们，我们大家以后肯定还会遇到其他更为高明的骗子，难道此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们大家以后就永远不上当受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们大家要好好思考一下，自己为什么会受骗知道了这一点，至少可以保证我们大家在以后遇到类似的情况时不再受骗 　　我一直在思考这个问题，直到我读了一本书，书名叫《影响力》，才彻底明白其中的奥秘按照书中的说法，我们大家作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是——权威是它在支配着我们大家在这样高明的行骗者面前做出错误的决定 　　举个例子来说吧如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们大家可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎言”，即使他说的全是真的但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？ 　　但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。

为什么有“信赖感”？因为他是“权威”为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们大家一眼就能看出来因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？ 　　在明白了这个问题之后，让我们大家回到刚才的故事中来，分析一下我们大家到底是因为什么原因而受骗通常，我们大家会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情的确，我们大家见到的乞丐也是这个样子于是，这样我们大家形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们大家见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐就如同前文我们大家举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们大家遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的这同样也是因为“思维定势”的作用但是，如果当事实情况与我们大家的“思维定势”发生冲突时，我们大家会怎么样呢？答案就是：我们大家会失去判断的标准，从而做出错误的行动就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们大家的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。

而事实也证明，他这样做也的确是成功的因为他获得了比一般乞丐更多的“收入” 　　明白了“权威”在给我们大家做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们大家就要重新审视自己的行为了但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲关键问题是，我们大家如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了 　　而让所有的人都不去行骗，我们大家如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦等到实现真正的“大同”，或许我们大家就可以实现这一切了 　　《影响力》的读书笔记3 　　同事上个月借了一本书，但是因为书的内容太乏味而放弃，我顺手借来翻阅，发现这是一本关于心理和社会学的书，讲的都是一些生活中的简单而没有被看透的事例，一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力 　　顺从原理，机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

　　对比原理，经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的 　　互惠，给别人一点好处，别人也会帮你社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多 　　承诺和一致原理，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。

真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的 　　关于书中阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑这让我想起了刘总说过的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路相信自己！ 　　《影响力》的读书笔记4 　　由于对心理学方面的知识比较感兴趣，所以读了一本有关心理学的书籍《影响力》，是罗伯特·西奥迪尼这本书主要分析了心理学原理在社会营销活动和社会事件中所产生的巨大影响力，通过很多例子将原理阐述得清晰易懂，书中提出的现象和观点与实际生活联系紧密，让我产生很多共鸣 　　先介绍了影响力的武器，之后揭示了六种顺从策略，即：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理，下面就这六个原理谈一谈自己的感悟 　　第一、互惠原理 　　在书中举了墨西哥与克利须那协会“先施恩再乞讨”的例子，其实生活中我们也常常遇到类似的情况，比如群里帮填问卷可以领红包的现象。

问题是：是什么让我们愿意牺牲宝贵的时间而只是因为区区几分。