客户拓展的重要性方法与步骤.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,10/15/2019,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,系列培训教材之专业化销售培训第二讲客户拓展,客户拓展,认识客户拓展的漏斗原理及其重要性,清楚客户拓展的九种基本方法,掌握“计划”的使用方法,客户拓展,课程目标,专业化销售 之 客户拓展,课程大纲,专业化销售 之 客户拓展,客户拓展的重要性,潜在客户应具备的条件及分类,客户拓展的方法,客户拓展的步骤,专业化销售 之 客户拓展,成功开户,客户流失,持续不断的拓展客户是永续经营的基础,客户拓展的重要性漏斗原理,专业化销售 之 客户拓展,潜在客户应具备的条件,个人潜在客户,有钱、易接近、有投资需求,机构潜在客户,有钱、有投资需求,专业化销售 之 客户拓展,潜在客户的分类,类：有钱、易接近、投资意向明显,类：已在其他证券公司开户,类：有钱但投资股市意向不太明显,没多少钱但非常认同证券投资,类：没多少钱又不认同投资股市,专业化销售 之 客户拓展,客户拓展的方法,缘故开拓法 介绍开拓法,直冲开拓法 咨询开拓法,随机开拓法 信函开拓法,资料收集法 社团开拓法,互联网开拓法 目标市场开拓法,专业化销售 之 客户拓展,我,亲属,同学,同事,邻居,朋友,同乡,朋友,亲属,同乡,同学,邻居,同事,邻居,朋友,亲属,同乡,同学,同事,缘故法网络示意图,战友、网友、同好,专业化销售 之 客户拓展,介绍法,范例：,陈总，咱们认识这么久了，相信通过这段时间的接触，您一定已经发现我们长城证券的服务优势了，而且公司的资讯也确实对投资者有很大帮助。

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专业化销,售,售 之,客,客户,拓,拓展,信函开拓,法,法,通过信件,、,、短,信,信等形式,联,联络客户,，,，发送一,些,些投资思,路,路、建议,、,、资讯或,期,期刊、贺,卡,卡、慰问,信,信等，引,起,起客户兴,趣,趣专业化销,售,售 之,客,客户,拓,拓展,社团开拓,法,法,参加各种,社,社团组织,与,与社会活,动,动（如俱,乐,乐部、会,所,所活动、,学习班、,沙,沙龙、旅,行,行团、车,友,友会、会,展,展、论坛,、,、义工联,、,、,教会、民,主,主党派、,行,行业协会,、,、企业家,协,协会等）,，,，在活动,中,中,与不同的,人,人建立良,好,好关系专业化销,售,售 之,客,客户,拓,拓展,咨询开拓,法,法,在社区、,办,办公区、,商,商业区、,银,银行等区,域,域,摆台咨询,专业化销,售,售 之,客,客户,拓,拓展,互联网开,拓,拓法,在聊天室,、,、论坛、,各,各大财经,网,网站、博,客,客、个人,网,网页、个,人,人网站、,群,群、群等,平,平台上寻,找,找潜在客,户,户非办公,时,时间使用,）,）,专业化销,售,售 之,客,客户,拓,拓展,目标市场,开,开拓法,步骤：,、选定某,个,个区域（,商,商业区、,办,办公区或,生,生活区）,为,为目标市,场,场,、以小组,为,为单位对,目,目标市场,进,进行调查,、制订宣,传,传和拓展,的,的策略与,实,实施步骤,、小组内,分,分工,、准备相,应,应的宣传,资,资料和器,材,材,、按制定,的,的策略实,施,施,组织团队,，,，统一对,某,某一区域,进,进行宣传,和,和客户开,拓,拓,专业化销,售,售 之,客,客户,拓,拓展,客户拓展,的,的步骤,取得名单,，,，建立潜,在,在客户档,案,案,收集相关,潜,潜在客户,资,资料,整理分析,资,资料，确,定,定应对策,略,略,取得联系,，,，培养关,系,系,决定最佳,的,的接触时,机,机与方法,过滤不合,适,适的对象,计划,帮助证券,经,经纪人理,清,清思路，,完成客户,分,分类的最,佳,佳工具。

课程回顾,专业化销,售,售 之,客,客户,拓,拓展,客户拓展,的,的重要性,潜在客户,应,应具备的,条,条件及分,类,类,客户拓展,的,的方法,客户拓展,的,的步骤,作业：填,写,写计划,200,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,06:31:4606:31:4606:31,12/31/2022 6:31:46AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,12,月,月-2206:31:4606:31,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,06:31:4606:31:4606:31,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,12月-2212月-2206:31:4606:31:46,December31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,31,十,十,二,二月20226:31:46,上,上午06:31:4612,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。

十二月 226:31,上,上午12月-2206:31,December 31,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富2022/12/316:31:4606:31:46,31 December 2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前6:31:46,上,上午6:31,上,上午06:31:4612月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,06:31:4606:31:4606:31,12/31/20226:31:46AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累12月-2206:31:4606:31,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。

06:31:4606:31:4606:31,Saturday,December31,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,12月-2212月-2206:31:4606:31:46,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,31,十,十二月20226:31:46 上,午,午06:31:4612月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通十二月 226:31,上,上午12月-2206:31,December 31,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,2022/12/316:31:4606:31:46,31December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,6:31:47,上,上午6:31,上,上,午,午06:31:4712,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。

06:31:4706:31:4706:31,12/31/2022 6:31:47AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,12月-2206:31:4706:31,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿06:31:4706:31:4706:31,Saturday,December 31,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强12月-2212月-2206:31:4706:31:47,December31,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏31 十二,月,月 20226:31:47 上午06:31:4712月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,十二,月,月226:31,上,上,午,午12,月,月-2206:31,December31,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨2022/12/31 6:31:4706:31:47,31December2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。

6:31:47,上,上午6:31,上,上,午,午06:31:4712,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,。