代理商管理制度模板（8篇）.doc

代理商管理制度模板区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户（以下简称代理商）;第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。

第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格第六章价格管理第二十一条：价格规定1、商务大黄页VIP企业会员全国统一价格由商务大黄页项目确立;2、代理商每推广一位企业用户享有必须的业绩提成奖励;3、代理商在没有正当适宜促销计划不得私自调整价格;4、重大促销行为，须带给方案给公司备案;5、对扰乱市场的报价行为，公司有权进行追究;6、公司对价格有权做出调整，但需要提前____天告知代理商第七章企业会员开通模式第二十二条：代理商开通企业会员有两种模式，企业付费后申请开通和预订企业会员自主开通;第二十三条：商务大黄页在确认收到货款的五个工作日内将开通企业会员上线第八章客户管理第二十四条：客户保护管理：代理商推广成功开通企业会员后，除基本的操作指导需要代理商指导客户操作，其他一切技术售后服务由商务大黄页承担第九章代理商销售支持第二十五条：产品介绍，各个模块详细说明，产品的宣传、演示以及操作视频等，全部集中在swdhy.网站上，支持对代理商进行简单的操作培训;第二十六条：公司在网站上开设代理商专用通道，持续带给代理商代理推广的相关信息;第二十七条：公司将会带给企业会员的操作说明、以及的宣传推广的印刷材料底稿;第二十八条：凡是已经正式激活的企业会员，并且客户提出退款的需求，条件充分者公司将给予支持。

第十章其他第二十九条：品牌形象保护：代理商务必对商务大黄页制定的代理推广价格、市场策略等商业秘密负有保密义务，并且不能以任何借口向外泄露;第三十条：代理商须与深圳____科技有限公司签订协议;第三十一条：本制度公司有权根据实际状况进行调整，但需提前____天通告各渠道;第三十二条：本制度从公布之日起实施;第三十三条：本制度的解释权归深圳____科技有限公司代理商管理制度模板（二）一、前言感谢加盟北京____科技股份有限公司的渠道合作体系，成为我们的合作伙伴!____成立于____年，致力于为政府机关、企事业单位带给行业信息化产品研发、生产、集成、销售及服务，业务涵盖了税务、环保、铁路、医疗、电子产品等行业信息化领域税务隶属于____集团，是集开发、测试、销售、服务于一体的综合性部门，由一批具有多年丰富税务行业经验的专家与业界技术精英组成，致力于为税务机关及纳税人带给完善的业务解决方案和信息化产品，分为税务业务管理类和纳税服务类，涵盖了目前税务领域主要核心业务税务坚持“客户至上，服务第一”的服务理念，拥有一套完善的技术支持与客户服务管理体系，遍布全国的专业化服务队伍及统一的400服务，为客户带给7____小时的服务与技术支持，提高了税务局工作效率和为纳税人服务的水平，在各地税务机关及纳税人中得到高度评价。

为进一步提升____的品牌影响力及税务系列产品在各地的市场占有率，____税务本着“双赢互利，共同发展”的合作理念，用心发展各地渠道伙伴，共同开发当地税务行业信息化市场为更好的向代理合作伙伴带给服务与支持，特制定本管理办法，作为____税务针对所有签约代理合作伙伴的基本管理办法本办法作为《代理协议》的补充，与其具有同等的效力本办法任何资料未经____税务同意，严谨泄露给第三方本办法自颁布之日起执行，每年____月初修订，并根据状况进行修改完善，解释权归____税务税务产品市场部____年____月二、渠道产品的定义与种类1、渠道产品的定义渠道产品是指应国内税务行业信息化产品的快速增长及扩大市场规模战略的需要，____税务自行研发、拥有自主知识产权，或获得第三方技术、销售、服务授权的系列信息化产品，并由____税务授权予签有代理合同或合作协议的代理商进行销售、售后服务的产品2、渠道产品的种类目前授权代理商销售及服务的产品有：网上开票管理系统综合自助办税终端（国税版）税务业务档案数字化管理系统车辆购置税电子档案管理系统防伪税控远程抄报税系统税控收款机远程抄报税系统固定资产管理系统多元化电子申报软件抵扣联信息采集系统车辆购置税申报信息采集软件非居民企业税收管理系统车辆税源管理系统基层税收工作平台综合自助办税终端（地税版）三、代理商的定义与分类1、代理商的定义渠道产品代理商（以下简称：代理商）是指以某一些特定地区（及/或）某一（些）特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理合作伙伴。

代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、安装、培训、实施导入、售后服务及问题处理等工作2、代理商的分类1）代理商分为四类，其授权唯一性及范围如下表：备注：授权区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经____税务授权，范围依区域税务市场特征、渠道潜力而不同2）排他性说明本办法中合作伙伴、区域代理的代理商合同属非排他性合同，代理商能够经营其他业务税务可在所授权的区域、时间范围内发展其他同级别代理商本办法中区域总代理的代理商合同属排他性合同，代理商不得代理其他品牌或开发自己品牌的与____所签订的《代理合同》同类的税务系列产品在授权的区域、时间范围内也不发展其他同级别代理商四、代理商加盟条件1、代理商的基本条件加入____税务渠道产品代理商务必贴合下列基本条件：是独立的法人实体：在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售计算机软件或者计算机软件服务”（或同含义）资料;有固定的营业场所;具备经营申请代理产品的销售实力、技术理解和服务潜力;理解税务业务，拥有当地税务客户关系2、代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。

3、代理商申请程序1）凡具备代理商基本条件的单位，均可申请成为____税务渠道代理商，申请时联系____税务渠道负责人，取得并完成《代理商申请表》2）经____集团及____税务审查、考核认为合格者，要如实填写《代理商协议》3）《代理商协议》经双方签署盖章之日起生效4、代理商的工作职责1）严格履行与____税务签订的《代理商协议》2）对本地市场应做全面细致的分析、调查、制定工作计划、销售策略等报与____税务渠道负责人3）协助____税务做好售后服务工作，要负责该地区范围内的用户使用状况的调查合质量跟踪工作五、渠道产品的价格管理1、渠道产品的市场公开定价渠道产品的市场公开报价由____税务统一制定和发布，由渠道负责人向代理商传达2、渠道产品的进货折扣渠道产品的进货折扣报价不统一发布，每个产品的进货折扣价格在代理商与____税务签订的《代理合同》中详细描述3、特殊价格管理1）____税务渠道产品市场公开报价为全国统一报价，由____税务制定，价格若有调整，将由____税务渠道负责人分别通知到代理商，任何授权代理商均不得随意更改产品公开报价2）在市场竞争过程中，如最终成交价格需要有较大幅度的让价时，____税务可给予个性进货价格支持。

此状况下，授权代理合作伙伴务必在签订合同前书面向____税务提出特殊价格申请，总部书面同意并反馈后方可签订合同销售并享受个性进货价格3）在____税务基于市场促销阶段执行的个性价格及奖励政策，仅限于促销时段内有效促销期一结束，即恢复产品正常公开报价及进货价格六、____税务对代理商的支持1、市场支持____税务的渠道工作负责人会定期与代理商的工作负责人员举行会议，交流彼此的市场开展状况，针对代理商将举办的有关____渠道产品的市场活动，____税务可在材料及费用上予以适当的支持，代理商对于____税务市场活动的推荐，应慎重纳入思考并在可能的范围内予以采纳市场工作分工方式推荐：1）____税务协助带给市场活动构想带给市场活动邀请函设计稿（双方共同决定资料及数量）实际印刷邀请函及信封带给市场活动中产品说明时使用的幻灯片带给市场活动礼物的样品（双方共同决定礼品的形式与数量）实际制作市场活动的礼品带给市场活动会场中使用的条幅、海报、宣传品等担任市场活动中部分资料的讲师2）代理商带给市场活动构想寻找适当的活动场地、预约时间、准备茶水、点心、餐点等预定事项活动中需要的设备与设施，如：座椅、讲台、扩音设备、灯光或探照灯、投影仪等。

寄发邀请函、刊登广告，以任何必要手段邀请客户参加活动担任市场活动会场中接待登记，发放资料及礼品，会场服务等工作担任活动主持人担任市场活动中部份资料的讲师3）费用分摊原则下列费用均由____税务及代理商各承担____%：场地及设备租用费，茶水点心餐点费，邀请函印制与邮寄费用，礼品及文宣品费用其余费用由____税务及代理商各自全额负担市场活动结束后，双方应出具有效的费用支出证明文件，依据费用分摊原则，讨论并确定如何将费用弥补给超支方2、销售支持1）销售工具支持书面宣传资料：包括公司介绍，产品介绍，产品说明书，成功案例，宣传彩页等;电子档案资料：包括公司介绍，产品介绍，产品演示，服务介绍，宣传资料等;演示环境：软件远程演示环境;产品试用：在协议条件下，向终端客户带给软件或设备试用2）____税务的渠道销售人员应定期与代理商的全体销售人员，销售支持人员及销售主管举行会议，在会议中针对代理商在销售个案中遇到的问题或困难处，在合理的范围内予以支持及协助会议举行的频率由双方另行讨论决定3）代理商依据不同项目的需求，可要求____税务予以销售或售前工作上的协助4）针对特殊项目，____税务将主动要求派遣销售或售前人员与代理商的销售人员合作，共同处理因该个案所发生的相关问题。

3、培训支持代理商培训支持区分为下。