安利奖金制度.docx

安利奖金制度安利公司的奖金制度承受多层次直销模式安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济治理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商治理 MBA 教程的经典案例和必修课程，以其科学，透亮，公正，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾赞扬安利奖金制度的无懈可击！名目····1、市场推广佣金2、达标市场人才培育奖金 4%3、宽度市场拓展奖金 2%〔红宝石奖金〕4、深度达标市场人才培育奖金 1%5、营销经理年终股东花红 0.25%〔翡翠〕奖金高级营业主任的定义：营销助理〔银章〕的定义： 代推举的定义：6、总监年终花红 0.25%〔行政钻石〕奖金7-1 、高级总监〔双钻石〕奖金7-2 、资深总监〔叁钻石〕奖金7-3 ：资深总监〔四钻石〕(皇冠)奖金7-4 ：资深总监〔五钻石〕(皇冠大使)奖金8：FAA 创办人稳健奖金附录 1、2023-2023 年度安利事业奖金表附录 2、安利奖衔具体说明10 / 171．市场推广佣金〔市场推广佣金包括两局部： 1-1 、个人销售佣金； 1-2 、市场培育佣金〕1-1 、个人销售佣金：积分额(PV)净营业额(BV)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000 分115,00027%135,29531,0507000 分80,50024%94,70619,3204000 分46,00021%54,1189,6602400 分27,60018%32,4714,9681200 分13,80015%16,2362,070600 分6,90012%8,118828200 分2,3009%2,706207*备注：净营业额 (BV) = 购货额× (1 –增值税率 15%)= 购货额× 85%举例 A：假定某月您产生净营业额 (BV) 达 7,000 元，那么你的收入 =7,000 ×12%=840 元※ 假设您是把 7,000 元净营业额 (BV) 的产品买回来自用的，就节约了840 元的开支；※ 假设您通过共享产品效劳稳定顾客群而产生(BV) ，就赚了 840 元的收入。

7,000 元净营业额1-2 、市场培育佣金：举例： B当您积存肯定的效劳客户阅历，您可将安利事业共享给更多需要时机创业的人假定某月你为公司推举了 A、B、C、D 四位伙伴，并帮助他们也与你一样产生 7,000 元净营业额〔安利公司并没有规定每月最低的业绩要求〕 您： 7,000 、A：7,000 、B：7,000 、C：7,000 、D：7,000总市场推广佣金 ：就是把 A、B、C、D 和您的业绩相加 =35,000 元× 18%= 6,300 元(但是这些佣金不是您一个人的，必需减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入 )安利安排原则：先人后己，同工同酬，多劳多得 先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者您的收入 =总市场推广佣金 6,300 元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－C(7,000×12%) －D (7,000×12%)= 2,940 元您的市场培育佣金 =2,940 元－您的个人销售佣 (7,000 ×12%)= 2,100 元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起效劳顾客销售安利产品，为什么您同样卖了 7000 元就有 2,940 元的收入，而您的朋友一样也卖了 7,000 才 840 元呢？您的朋友肯定以为您在赚他的钱，对吗？我们可以这样做个假设 ：假设您的朋友不和您合作，直接跟 安利公司合作，依据他的销售额 7,000 ×12%，也只有 840 元收入，所以您并没有赚朋友的钱。

您除了自己做 7,000 元的销售收入 840 元以外，还用累积的阅历帮助安利公司成功培育了 A、B、C、D 四个能独立产生 7,000 元净营业额的伙伴，因此您赚取的 2,100 元为市场培育佣金 由于您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力〔包 括： 费、差旅费等〕，安利公司在全世界有 300 多万的营销人员，不行能每个月每个人都拿着 费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说， 安利公司又如何对报销单的真实性进展审核呢？您为了培育销售市场而付出了大量辛苦，安利公司又怎样计算合理的酬劳呢？最直截了当的方式就是用〔举例 B〕的形式计算将酬劳返还给您 而这种酬劳的存在表达了合情、合理、合法、公正、公正、公开并且格外“人性化”可能看到这里会有人说这是“金字塔”，在接下来的〔 举例 D〕中就可以看到假定您不做的话是否还有收入举例： C在您的乐观带动帮助下，您的市场也会不断倍增扩展假定某月您连续为公司推举了 E、F、G、H 四位伙伴，并帮助他们也与你一样产生 7,000 元净营业额，同时带动并帮助 A、B、C、D 四位伙伴如您一样各培育四位能独立产生 7,000 元净营业额的伙伴〔您和 E、F、G、H 四位伙伴的业绩相加是 35,000 元；A、B、C、D 四位伙伴的市场也是 35,000元〕，以您为中心的整个市场净营业总额就是 175,000 元。

您： 7,000A：35,000 、B：35,000 、C：35,000 、D：35,000 、E：7,000 、F：7,000 、G：7,000 、H：7000总市场推广佣金 =175,000 元×27%= 47,250 元您的市场推广佣金 =47,250 元－ A 市场(35,000 ×18%)－ B 市场(35,000 ×18%) － C 市场(35,000 ×18%)－ D 市场(35,000 ×18%)－E 伙伴(7,000 ×12%)－ F 伙伴(7,000 ×12%) － G 伙伴(7,000 ×12%)－H 伙伴 ( 7,000 ×12%) = 47,250 元－ 28,560 元=18,690 元※ 当您整个市场的净营业额超过 175,000 元时，您还可以额外得到 2% 的宽度市场拓展奖金 (稍后 在第三项奖金中详解 )，宽度市场拓展奖金 2%=175,000 元×2%= 3,500 元您的月收入 =市场推广佣金 18,690 元+宽度市场拓展奖金 3,500 元=22,190 元/月举例： D假定某月您想休息没有销售业绩，而您培育的 A、B、C、D 四个市场净营业额分别为 115,000 元，以您为中心的整个市场营业额就是 460,000 元， 总市场推广效劳费 =460,000 元×27%= 124,200 元您： 0A：115,000 、B：115,000 、C：115,000 、D：115,000A、B、C、D 的市场推广佣金分别是： 115,000 元×27%= 31,050 元您的推广效劳费 =124,200 元― 31,050 元× 4 个市场=0 元此时，正表达了传统行业中 “教会徒弟饿死师傅” 的哀痛。

假设是这样的结果您确定不情愿付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过 50 年？而且还累积了全球 300 多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业 那是由于安利公司设立了一项打破传统行业进展“瓶颈”的革命性 世袭嘉奖制度 —— 4%达标市场人才培育奖金 ，让真正的人才得到保障，让您所创立的市场网络基业永久长青2、达标市场人才培育奖金 4%达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“ 4%园丁奖” /“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等当您的朋友 A 把您的成功模式进展了复制，他所组建的市场每月业绩也到达 115,000 元的时候，安利公司就视为“ 达标市场 ”，并对这个“ 达标市场 ”进展独立核算 (这个市场份额与您的收益还有直接关联 )安利公司会因您为公司培育了一个稳定的“ 达标市场 ”，额外拨给您该“ 达标市场”净营业额的 4%作为您的“ 达标市场人才培育奖金 ”，这种奖金在国外叫“ 4%领导奖金 ”只要这个“ 达标市场 ”存在(而您又符合领取资格 )， 您将终身每月领取这个市场所带来的最少 4,600 元收益 (您每组建一个“达标市场”就相当于建筑一幢房产终身收租 )， 并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。

您： 7,000 A：115,000B：35,000 、C：35,000 、D：35,000 、E：7,000 、F：7,000 、G：7,000 、H：7,000你的收入：1、27% 佣金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27%－(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%)=37800 －22260= 15540 元2、4%领导奖金：115000×4%= 4600 元您的总收入： 15500 元+4600 元=20230 元/月×12 月=241680 元/年从单个市场收益来讲，您成功培育 A“ 达标市场 ”所获得 4%“达标市场人才培育奖金 ”： 115,000 ×4%= 4,600 元确定比您的合作伙伴 A 组建115,000 元市场所获得的收益少 (参照举例 C)但依据您上面的市场网络框架收入还不单是 4,600 元，还得加上您培育合作伙伴 B、C、D、E、F、G、H 他们所制造业绩的“ 市场培育佣金 ”， 总收益为： 18,250 元4%领导奖金 ”的设立不仅将人性中的弱点“自私”提升到一个的人生高度“助人”(意思就是说：您想猎取有 保障的收益 就必需帮助他人赚到稳固的收入 )，还使得安利事业具有“自动扩展的生命力”，充分地表达了安利嘉奖制度的公正性、独特性与人性化。

从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”： 1、扩大市场份额必需扩大投资； 2、人才资源难以终身整合与善用； 3、基业难以长青并无法世代相传 (富不过三代 )安利的“ 4%领导奖金 ”让您一旦成功， 即可拥有永久的保障 真正做到“事业成功，一了百了，受人以渔，功德无量最超值的投资： (培育一个“达标市场”人才 50 年的收益 )4,600 元×12 月×50 年=2,760,000 元达标市场人才培育奖金 =115,000 元×4%=4,600 元 意味着： 1、多了一份收入，少了一份工作；2、助人助己；3、猎取永久保障符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格：1、除了 A 做到 115,000 元外，你培育的其他市场人才也至少帮助他们合计做到 115,000 元的市场份额您就可以全额领取“ 4%达标市场人才培育奖金”： 4,600 元(最低保障性收益 )您： 7,000A：115,000 、B：35,000 、C：25,000 、D：20,000 、E：7,000 、F：7,000 、G：7,000 、H：7,0002、除了 A 做到 115,000 元外，你培育的其他市场人才也至少帮助他们合计做到超过 46,000 元的市场份额。

但您只能领到“ 4%达标市场人才培育奖金” 的一局部： (最低收益 )1,840 元您： 7,000A：115,000 、B：9,000 、C：7,000 、D：6,000 、E：5,000 、F：4,000 、G：。