张三和李四买土豆的故事.doc

张三和李四买土豆的故事张三和李四同时受雇于一家店铺，那同样的薪水一段时间后，张三青云直上，李四却原地踏步李四想不通，老板为何厚此薄彼？老板于是说：“李四，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖多少袋？”老板又问李四没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆.”“价格呢？”“您没有叫我打听价格李四委屈的申明老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”张三也很快的就从集市上回来了他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋价格是两毛五分钱一斤我看了一下，这些土豆的质量都不错，价格也很便宜，于是顺便带回来一个让您看看张三边说边从包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉而且，咱们全部买下还可以再适当的优惠所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话……”“买土豆”的故事，让我们对张三、李四就面对买土豆这样一项任务展现出两人不同的工作风格和思维方式作为张三，他具有连锁性思维和换位思维：张三执行买土豆任务的操作思路给我们的启发①土豆询价的目的是什么？赚钱①这项任务实施的目的是什么？②如何赚钱？低价采购②实现目的最有效的策略是什么？③如何实现低价？——团购③如何实施策略？④方案通过后如何落实？安排商贩在门口等候④如何得到上级的支持？（提供直观、数据化的汇报材料）⑤如何更直观的汇报？带样品回来⑤方案通过后，实施前的准备。

李四，仅仅是扮演一个“上传下达”的角色，看似一个执行力很强的人，实际上是“伪执行力”的人，他在接到一个任务后，没有用脑去思考，没有去想过上级布置此任务的目的和动机是什么？所以看上去他很努力的忙碌于市场与店面两点一线之间，但效率和效益几乎为0，导致企业的用人成本和机会成本增大所以行动前的思考是我们每个人的“必修课”服从工执行，服从只需要按指令办事即可执行的前提前多思考，理解这项任务的目的是什么？这样的执行才是有效的我们很多时候不是想不到，而是不想动脑筋去想，思维的“惰性”在很多人身上多少都会存在，如何克服思想上的“惰性”，古语讲“三思而后行”，如果我们养成一个凡事在行动前作思考的习惯，我们自然就会慢慢克服这种思想上的惰性总结：企业需要张三，更需要张三的工作风格和思维方式，让我们一起做像张三一样在行动前善于思考，执行有效的人。