大学生消费心理与消费行为分析.doc

大学生消费心理与消费行为分析 ——以贵州财经大学为例摘 要 消费心理与行为,从某种角度上讲可以被看作是时代精神的展现以及社会发展的引向标，因为它意味着人们的一种对于社会生活景象的认识、意向和情感所以，探讨消费心理和其所形成的消费行为，也是一个非常有效而独特的剖析社会发展情形以及公民行为取向的渠道而作为消费大军中的一个特别存在群体——大学生，往往会因为年龄、环境以及其他各种不同因素的间接作用，自带某些其他群体不曾具备的消费心理以及行为，进而形成了有差异的消费意识以及观念，并可能某种程度上会作用到将来的消费文明作为社会消费力量中的大头，仔细分析大学生消费心理以及行为可以协助我们更好地认识、把握青少年甚至是全体社会的一个消费趋向.作为重要的社会消费构成主体，18～24 岁年龄段的学生由于心理的不完全成熟,往往容易受周围环境的消费观念、生活方式等各因素影响，促使其消费心理以及消费行为两者之间形成交互影响我们唯有对大学生的消费现状进行详细地调查与探讨，才能掌握其独特的消费心理，并根据有关消费心理及消费行为问题提出有针对性的意见，加强教育，引导其正确、理性的消费.本文试图通过调查问卷获得的数据来分析具体学校的大学生消费心理以及行为，提出相应存在的问题并剖析其原因，提出对应的解决策略，希望可以引导大学生建立正确的消费观念。

关键词：大学生，消费心理，消费行为,消费结构,合理消费目 录1引言………………………………………………………………………………1 11论文选题的目的和意义……………………………………………………1 12研究的主要问题……………………………………………………………12相关文献理论概述………………………………………………………………1 2.1消费心理与消费行为的界定………………………………………………2 22消费心理与消费行为理论背景……………………………………………2 23大学生消费心理与消费行为的研究现状…………………………………33研究方法与步骤…………………………………………………………………3 3.1问卷调查法…………………………………………………………………3 31调查工具………………………………………………………………3 31.2样本选取………………………………………………………………3 33实施过程………………………………………………………………43.1.4数据处理………………………………………………………………4 32文献研究法…………………………………………………………………44调查结果及分析…………………………………………………………………4 4.1贵州财经大学学生的主要消费项目………………………………………4 4.1。

1基本生活学习消费……………………………………………………4 42旅游、上网、休闲消费………………………………………………5 41.3人情、恋爱消费………………………………………………………5 4.1.4考证费用及投资消费…………………………………………………5 4.2贵州财经大学大学生消费心理与行为存在的问题………………………5 42.1消费结构多样化………………………………………………………5 4.22消费的主导型与合理性………………………………………………5 43消费心理与消费行为的追求个性化、时尚化………………………5 4.24消费心理与消费行为缺乏理智………………………………………65财大学生产生不良消费心理和消费行为的原因………………………………6 51社会环境因素的影响………………………………………………………6 52学校环境影响………………………………………………………………6 53家庭因素影响………………………………………………………………66引导大学生科学的消费心理与消费行为的建议………………………………7 61社会积极倡导正确的消费观………………………………………………7 6.2学校应该进行与消费心理与消费行为有关的消费观念教育……………7 6。

3家庭应该帮助子女摒弃不健康、不合理的消费观………………………7 64大学生应当自觉树立正确的消费观………………………………………77结论………………………………………………………………………………88参考文献…………………………………………………………………………81引言伴随着市场经济的深层次发展，特别是在目前经济危机的情况，消费成为关键性的问题.如何将自己手上所拥有的钱花得愈加实在，也是人们所考虑的突出问题而作为许多家庭里的重要成员以及社会特别的消费群体——大学生，他们的消费现状也就日渐成为社会与学校的关切点实际上消费心理的基本定义是：在社会整体的大消费境况作用下，消费者可以调整把握自身的消费行为的心理情景[2］而消费行为本质上消费心理体现在外面的呈现，也就是说有怎样的消费心理就有怎样的消费行为大学生被视为青年中的某种特别物种，其消费心理以及行为是如何的，不但是他们目前个体修养以及生活品质的表征,也是对其将来的进步具备着明显的引导效应.但是在之前已有的文献研究里,缺乏以西部为中心的调查研究，且大多论文也只是简单对调查结果进行剖析，并不去根据现象解释原因以及提出解决策略因此本文为了同时解决上述问题，开展调查与撰写。

1.1论文选题的目的和意义（一）选题目的作为消费队伍中的关键性构成部分，大学生的消费已经逐渐成为社会、学校以及家庭所关注的焦点作为商品市场中的活跃分子，他们的消费心理以及消费行为都发生了风格迥异的变化，物质消费不再是唯一主导，他们有了精神方面的需求而且这个年龄阶段的学生也同时正处在不断地刻画和培育自身消费观念之中,这也是三观的一部分，直接影响着其世界观的产生及进步,进而对其的道德行为形成关键影响本文选题的宗旨就是希望经过细究和剖析大学生消费心理及行为的特性，引领在校大学生可以非常冷静客观、正确理智地反省自己的消费近况，建立积极、理性的消费观二）选题意义从现实意义角度上来谈：当今时代中,大学生消费群体已经成为了一个非常庞大的足够吸引人眼球的队伍，他们逐渐成为排除大众消费者外的主体消费者.在目前的消费市场洪流中，大学生被视为特别的消费群体存在，且愈来愈多地收到关切的目光，因为他们的消费观实际上是新一代消费观的具体代表这个年龄段的学生正是消费观念刻画以及培育的时候，他们在当代社会流行时尚、消费方式等因素的影响下,形成了特有的消费心理及行为，且这两者之间通常形成互相作用最后形成的消费观，其实是世界观产生以及进步的体现，直接影响着其一生的品德举止。

所以，凭借此文来对西部大学生消费现状采取详细地剖析和提出建议，把握其消费心理特质与行为趋向，施行与之相符合的消费教育，就呈现出特别得有必要和有意义从理论角度上来说：已有的相关文献研究里，缺乏以我国西部学校为中心的大学生消费状况调查研究，且许多论文也只是简单对调查结果进行剖析，并不去根据现象解释原因以及提出解决策略因此我十分的期盼可以凭借此文为学术殿堂添砖加瓦2研究的主要问题本篇论文探讨细究的重心问题是：凭借统计软件仔细剖析贵州财大学生消费心理及行为的调查数据，来窥视他们的消费状况分析其消费结构、消费行为特点以及存在的不良消费心理和行为,再对产生这些不合理消费心理和消费行为的原因进行探讨，然后从社会、学校、家庭以及学生自身的角度来共同解决上述提到的非理性消费以及不正确的消费观念.2相关文献理论概述2.1消费心理与消费行为的界定 所谓的消费心理,实际上是指消费者在开展消费活动时所呈现出的某种心理特性以及心理行为的历程往往消费心理是由攀比、求异、求实以及从众四种构成也有学者这样下定义到：消费心理可以解释为消费者在购买活动整个过程里产生的一串心理活动， 它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。

而关于消费者行为，按照美国权威营销学会的相关定义来理解是：“它是认知、行为、感情与环境要素间的一种动态进程，是人类履行生活中交换职能的行为基础国内著名学者马义爽等人曾对消费者购置行为作过下列解释:消费者因为内心的某种强烈需求急切想要得到满足，于是在这种购买动机的驱动下,选择用货币交换商品的活动而本研究中对大学生消费行为的基本界定是：大学生了为了某种需求,用货币交换物品的购买添置举止2.2消费心理与消费行为理论背景最早的消费者心理以及行为理论研究者是外国学者.研究的萌芽时期是19C末到20C20Y,约翰在其S-R（刺激—反应）理论中解释到:表明了消费者收到广告刺激后与举止反应间的关联此理论研究的起步阶段是20C30Y到50Y之间，那时正面临着经济大危机,消费品需求问题成为一定要解决的关键问题，市场宣传成为核心课程而20C60Y是理论的快速成长和成熟时期专家J.雅各比认为这个时期的理论已经转到以消费者为中心了，并且理论性更加科学更强21世纪则是理论研究的大范围运用时期并且，从传统到网络背景下的消费心理及行为，相关探讨也历经了较长时间.消费者心理曾被心理学的核心研究者们按照产生的前后顺序分为三个方面，它们依次是认识过程、情感过程以及意志过程。

而认识过程中又涵盖了感觉、知觉、记忆以及思维等等.消费者的消费心理实际上就是某种消费购置的决定历程，它从认识过程进展到情感过程再渐进至意志过程.大学生作为具备高素质的科学文化人，有着与大众群体不一般的消费心理历程2.3大学生消费心理与消费行为的研究现状 国内外关于消费者心理与行为理论的研究都相当成熟了，并且该理论已经被广泛运用到生活中的各个行业领域内.大学生群体，作为社会消费中的重要组成主体，是在现当代才渐渐被聚焦起来或重视起来的.也就是说，关于大学生消费心理以及行为的研究,是在21世纪才日渐火热起来的.目前的文献研究中,都是比较笼统地针对了全国各地的大学生进行了消费心理以及行为的研究但是由于每个地区的经济发展状况不同，由此造成的消费水平、消费心理以及行为是存在着差异的对于西部地区尤其是贵州大学生的消费心理及行为的研究相对来说是罕见的.且多数是定性分析，定量根据数据结果分析的一般少见所以本文试图根据贵州财经大学的调查结果进行剖析，去归纳总结贵州地区乃至西部地区的大学生消费心理及行为，并对其中存在的非理性消费心理及行为现象进行原因阐述和策略解决3研究方法与步骤31问卷调查法 3。

1.1调查工具 本文采取的调查工具是：利用自编自写的《大学生消费现状调查》调查问卷开展活动问卷中涉及了24个不同题目,涵括了家里具体经济状况、消费结构及消费水平、消费者个性心理以及消费的理性抉择程度和等8个不同跨度我真心希望凭借该问卷可以客观全面地知晓大学生的消费心理及行为情形, 来为进一步的剖析、细究大学生消费心理与行为打下基础 3.1.2样本选取 本次调查的问卷发放数量200份, 回收的大概是180份，回收率90%,有效问卷165份 有效率是82调查时间为2016年3月.同时,本次调查按照特定比例选取了大一到大四不同年级的作为调查的样本 3.13实施过程 先自编好调查问卷,然后将打印好的调查问卷依据年级的比例(1：1：1：1）分派到不同专业的学生手里(顺利地取得了各个班级班长的配合)然后对最后的数据进行相应处理,最后撰写本文 3。