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《新卖桔者言》读书笔记11 统计学 林英超 2011407004《新卖桔者言》 作者：张五常 出版社：中信出版社 出版时间：2010-2-1 字数：160000 字 页数：375 页在课余时间，我拜读了张五常教授所著的《新卖桔者言》 该书籍以通俗质朴的语言讲述了平凡而又深刻的真理，是帮助经济学学生入门的佳作作为一名经济学院的学生，通过两年多基础课和专业课的学习，我对文章中涉及的专业知识略知一二，并且加深了对某些知识的理解，让我受益匪浅在大三下学期，我们开设了《宏观经济分析与管理》这门课程在第一节课，老师就告诉我们，经济学知识不是背来的，更重要的是理解和运用，作为经济学人，最起码要学会用基本的经济学视角来观察世界，这就是所谓的“练为战，不为看“的道理吧在课程的第二讲中，老师讲授了产权和新制度经济学的相关知识，让我不由自主想起了《新卖桔者言》这本书，加深了我阅读这本经典之作的渴望这本书集结了价格、土地、劳动合同、国际贸易等 60 余篇随笔，它们从观察司空见惯的现象开始、再到引入理论或假说来作详细的解释可能因为上课老师讲授的原因，我对其中的价格分歧理论和产权理论印象最为深刻。

张五常教授作为研究价格理论的专家，秉持着“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的态度，两次在香港的年宵市场亲自卖桔第一次因为下雨的缘故，使得桔子十之八九都掉了下来，由于“空多桔少” ，结果只能以每盆 5 元的价格赔本销售第二次由于选了行人较多的好摊位，再加上周围竞争者很少，使得所有四季桔全部卖出然而全部卖出并不代表赚钱，赚钱与否取决于平均出售价格在年宵市场上，讨价还价是理所当然的事，但每个顾客的讯息资料不同，所以成交价格不一随着外界环境的不断变化，人们讨价还价的手法不断变化，从而使得价格不断的转变当同样的货品，同样的成本以不同价格出售时，价格分歧就产生了当在同时同地销售同样产品，要想产生价格分歧就必须把顾客分开，如以会员与非会员之别，或以年龄分界，又或者以不同的包装，就可将顾客自然而然的分隔开来若每个顾客都认为自己以“特价”买到货品时，由于心理收益的作用，会让他没有意图去公布自己的买价，这种情况加重了买家信息的不完全，促使了价格分歧的产生从这篇随笔中我们可以明确了解到价格分歧产生的条件跟需求弹性的系数无关，而是跟顾客了解到的讯息多少有关了解的讯息越多，砍价越多，也越明确，同时卖家的赚钱余地就越小。

这种理论在现在的社会中仍有沿用比如在玉器行业中一般都用手指比划开价，而不是直接交谈言明从一篇文章中，我得知这种交易方式来源于一场意外的“袖笼交易” ，无意中的误会却导致这种交易不断延续，有效阻隔了买家信息的来源渠道除此之外，现在越来越多的企业在制作商品时或多或少得发生些变化，如改变材质或是样式，将外观或是工艺稍复杂化，就会减少了消费者对商品的讯息了解，也就让消费者摸不着头脑，失去了强硬砍价的勇气张五常得新制度经济学大师科斯、阿尔奇安和德姆赛茨亲传，率先将新制度经济分析系统地运用到中国经济问题研究，对中国经济制度变革产生了巨大的推动作用和不可磨灭的影响科斯曾在他的诺贝尔经济学奖获奖演说中多次提到张五常对新制度学的贡献，诺斯也多次提到张五常对其经济思想的影响，可想而知，张五常教授在经济论坛中举足轻重的地位美国经济学家道格拉斯.诺斯和罗伯特 .托马斯在《 西方世界的兴起》中提出一个不同凡响的观点：“有效率的经济组织是经济增长的关键；一个有效率的经济组织在西欧的发展，正是西方兴起的原因所在 ”这里提到的有效的经济组织指得就是产权早在 20 世纪 60 年代末，张五常教授就将产权制度分析方法应用到在台湾的土地改革上，并创立了“新租佃理论” 。

在英国的“圈地运动”中，资产阶级和新贵族通过暴力把农民从土地上赶走，强占农民份地及公有地，剥夺农民的土地使用权和所有权，限制或取消原有的共同耕地权和畜牧权，把强占的土地圈占起来，变成私有的大牧场、大农场在这次产权界定中，壮大了资产阶级的 力量，同时将大量人口从土地上解脱出来，客观上促进了英国工业的发展，为第一次工业革命奠定了基础因此，产权的有效界定可以在一定程度上防止“搭便车” 、 “公地的悲剧”等的发生在《新卖桔者言》中，作者借用养蚝、养鱼和建灯塔等小故事，强调产权的私有化及其清晰界定，但这个清晰的界定及产权间的关系确实一个难题比如张五常先生在《卖桔者言》中提到的那个问题：现在这个河口的产权是我的，但附近渔民所养的鱼游到我的河口，那么鱼的所有权不是我的，则我无权捕捉这些鱼，而河口是我的，我可以规定别人不来这里捕鱼那么这个问题如何处理呢？其实这也是产权明确之后，产权与产权之间的关系问题，而这个关系也不是很明确其实这一问题可以由产权的分割来解决：河口主人是否有权阻止渔民到其河口来捕回自己的鱼，其实这个问题就如跑到你地里的牛群是否会因主人无权来你地里而不索回牛群呢？海滩是你的，你可以在海滩养蚝，但你无权阻止我从海滩走过，你拥有某一产权也不代表你就可以对此为所欲为，就像你拥有一根笔但并不代表你可以用它乱涂乱画。

对此 薛兆丰博士曾说过：“产权，就是行为的选择权，如果这项行为恰好与某物品相连，就被粗略地说成是对物品的所有权 ”这种选择权其实也是产权的分割2006 年，轰动一时的“许霆案”人们各执一词，可谓争议不断这个事件在我看来，双方各有责任，但财产的所有权却一直没发生变化比如一个家庭忘记锁门，而招致家中财产被盗，那这财产的所有权显而易见仍归该家庭忘记锁门是他自己安全意识不够，他自己应承担相应责任，但不能因为这种疏忽，就失去对其财产的所有权同理， “许霆案”中，许霆根本就无权占有并使用这些钱财，此行为应当属于盗窃行为但是产权的充分界定和行使以及对行为的考核，是要花费成本的，若是一味的追求产权的明确界定，可能会影响社会的发展，因此，在成本大于收益的情况下，一个社会需要通过伦理和道德的力量来克服“搭便车”问题，以使社会得到稳定意识形态是寻求社会稳定性的灵丹妙药这种意识形态通过提供给人们一种“世界观”而使行为决策更为经济，同时它不可避免地与人们有关世界是否公平的道德和伦理方面的评判交织在一起，一旦人们发现其经验与之不符，人们就会试图改变其意识形态经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）说过这样一句话：“最鲁莽，最不负责任的研究者，是有意或无意以事实来解释事实的那一类。

” “授人以鱼，不如授人以渔”的道理在本书中被充分印证张五常教授通过很多日常生活的现象，再加以经济学理论进行分析阐释，展示了他的思想中神奇的经济世界，同时也让读者感受到经济学脱去华丽或是模糊外衣后的真正魅力他才是最杰出的大师，用通俗的语言给予我们最贴切和最迫切需要的知识他教给我们知识，教育我们要善于观察，告诉我们平日信奉的一些“真理”也会有出错的时候，因此质疑的精神是不可或缺的正如张教授指出课本上价格分歧应该具备的条件是不对的，价格分歧跟顾客的需求弹性是无关的正因为张教授对质疑精神的提倡，我发现这本书中所写对社会主义的评价是稍微有些偏激的这跟他出生香港，在美国上学的经历是分不开的我想，如果张教授有机会在大陆生活的话，他也一定会发现社会主义并非一无是处，在许多方面也是优于资本主义的同时资本主义也并非完美到极致，毕竟也曾多次发生金融危机，对经济产生巨大的消极作用每个主义都有它的优势与劣势，只有取长补短，才会创造更美好的世界通过认真阅读这本书，我增加了学习的兴趣，找到了学习的乐趣，因为自此我开始深切体会到经济并不仅仅局限于一些死板硬性的定理，更重要的是从生活寻找经济问题并加以解决，有生活的地方就会有经济，只是自己的眼睛是否能够发现的问题，因此平时多多观察，多多想象对于我们来说是非常重要的习惯和能力。

当然，这一切都是建立在扎实的理论基础上的读过张五常教授的《新卖桔者言》 ，我对经济产生了极度的兴趣倘若能一直保持着一份积极的热情和喜爱，我相信我会在经济这条路上越走越远当积极发现、积极思考成为人生当中自然而然的一件事时，我一定会收获更多的乐趣。