交易磋商谈判.doc

实验项目二：交易磋商谈判一、实验目的和要求1.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程；2.熟悉价格术语的使用，掌握报价核算方法二、实验学时8学时三、实验内容通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文接受还盘发盘询盘建立业务关系四、实验软件南京世格SimTrade外贸实习平台V3.0软件五、实验程序第一步，打开IE第二步，在IE地址栏中输入http://192.168.1.254/simtrade/后回车，进入登录界面第三步，以出口商的身份登录，进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系（注：建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送）：点“邮件”，进入邮件系统；点“新建”，填写邮件内容：收件人，主题（Introduce），合同号（此时未建立合同，不需填合同号），内容栏，填写完毕后，点“发送”第四步，对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘（Inquiry）点“邮件”，进入邮件系统；点新邮件名称，查看邮件内容点“回复”，填写内容（注：在Simtrade中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，学生在使用时，需首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后到“淘金网”的“运费查询”中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商），填写完毕后，点“发送”。

第五步，出口商登录后，收取进口商询盘的邮件点“邮件”，进入邮件系统；点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对甜玉米罐头询价第六步，出口商发邮件向工厂询价邮件的具体内容请参考实验五第四步）第七步，工厂核算成本并向出口商报价以工厂的身份登录，进入工厂业务主页面，查看商品的生产成本（查看方法请参考实验一（三）第八步）；打开帮助中的“工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出根据各项费用与利润确定报价；工厂向出口商报价（邮件的具体内容请参考实验五第五步）第八步，出口商核算成本并向进口商发盘1）收取工厂报价的邮件；打开帮助中的“出口预算表的填写”页面；（2）进入“淘金网”，分别点击“保险费”、“运费查询”及“其他费用”等页面，根据帮助中的说明逐一计算各项成本；核算出各项成本与利润后，确定报价；（3）向进口商发盘打开进口商询盘邮件，点“回复”，填写邮件内容后，点“发送”第九步，进口商登录后，收取出口商发盘的邮件双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘填写邮件内容（Accept），填写完毕后，点“发送”第十步，出口商收取进口商接受发盘的邮件六、实验教学手段与方法多媒体演示后学生在机房上机操作。

七、实验考核方式在南京世格SimTrade外贸实习平台V3.0中，根据学生所做的业务进行考核打分实验成绩按100分制记实验上机操作、实验结果成绩占60%，平时成绩20%、实验报告20%八、参考文献 [1]南京世格软件公司.SimTrade外贸实习平台V3.0实习指导书，2010[2]吴百福主编.《进出口贸易实务教程》（第5版）.上海人民出版社，2007[3]童宏祥、张蓓、胡娜著.《进出口贸易业务—模拟实训与操作指南》.上海财经大学出版社，2008[4]吴国新主编.《国际结算》.清华大学出版社，2008[5]杨伶俐主编.《外贸英语函电》.对外经济贸易大学出版社，2010。