旧货专业市场提案.doc

一、大沙头旧货专业市场商圈分析区域经营环境分析1.1 大沙头沿线商业分布状况大沙头作为从前广州的对外港口之一，在八十年月由于交通道路网络的未完善，水路客运始终担当着重要的角色，而随着城市的加速进展，桥梁建设的增加，人民生活水平的整体提高，过去曾一度辉煌的大沙码头由于水路客运的日渐稀落而功能衷退经过政府的改造，这里曾一度成为广州市知名的大排挡聚拢地，“西贡食街”更是成为市民品尝物美价廉、色香味俱全的海鲜的好去处后来由于环保、污染的问题，一度红红火火的“西贡食街”被迫停业正在这个时候，家电业和通讯业的飞速进展，为今日大沙头成为全国知名的二手旧货市场奠定了坚实的根底时至今日，整个大沙头已经进展成为主要以二手、附以二手电脑、二手数码产品买卖的专业市场，并且拥有3000多户的二手旧货经营商家而广州也由于大沙头的崛起，进展成为全国最大的二手产品集散地，全国各地的众多二手商贩都是通过广州进货，其知名度已经到达海外，很多中东地区、甚至经济进展相对落后的东非二手买家都会慕名而来而其他主要以售卖一手、电脑数码产品、家用电器等的大型卖场也分布在大沙头二手市场的周边，其中海印区域主要是以卖品水货为主的，二手交易相对较弱。

现时的大沙头区域和海印区域，已经成为市民选购一、二手数码产品的好去处特别是大沙头，已经是购置和出售二手的第一选择地1.2 大沙头二手经营状况分析依据现场的实地了解，目前整个大沙头旧货交易市场里以经营二手的商场有四个，具体分布如下：1.2.1 海印大沙头二手旧货交易市场该市场作为海印集团旗下的二手专业市场，拥有良好的品牌信誉作为支撑，而且相对地靠近路面，人流状况比较抱负，经营业务主要为零售，兼有少量批发场内的经营环境宽阔、光明但是面积相对地较小，难以长期聚拢人流每个柜位的租金维持在1000～1300元左右，目前出租率或许在90%左右1.2.2 大沙头旧货交易市场二手通讯总汇虽然该市场处于整个二手旧货交易市场的深入处，而且装修、整体档次感比照其前面的“海印”市场要差，但是其组建的时间却是最早，经营面积也是几个二手市场里最大，同时档位的规划也比较集中目前该市场已经成为整个二手市场里的旗舰，其人流、种类、档次都是处于一个领先的水平特别是一些比较款的高端机，也能在这个市场里可以找到而这个市场的经营业务也有别于其他几个市场，主要是以批发为主，零售为副很多二手商家，包括本地和外地的，也经常来这里选购。

由于其经营状态良好，因此其租金也相对较高，一般维持在1300—2022这个水平1.2.3 大沙头特价市场这个市场是四个市场里唯一一个没有二手牌照的市场，由于这个最致命的缘由，虽然其位置正对沿江路，而且拥有确定的经营面积，但是其人流却是最少的，市场里的经营者由于没有牌照的关系，因此在柜台里只能摆放的模型，但私下却可以进展二手的交易总体来说，这个市场的人气最少，没有良好的经营气氛1.2.4 大沙头澳讯二手市场澳讯二手城位于整个旧货交易市场的边缘，紧邻隔壁的大沙头特价市场这个商场在早期曾经面临着客源缺乏的状况，主要是由于位置不如其他两个商场抱负和招商未满的问题，后来经过调整，主要以针对零散客户，并且以中抵抗零售为主，渐渐地有所起色，目前已经成为一个人流相对充分的市场该市场主要以零售为主，装修档次相对群众化，租金根本与海印大沙头二手旧货交易市场持平小结从以上四个市场了解得知，“海印大沙头二手旧货交易市场”主要是以“海印集团”良好的品牌口碑来进展吸引客户，由于海印集团在大沙头、海印桥一带由来已久，因此有确定的品牌追随者而“大沙头旧货交易市场二手通讯总汇”则走规模路线、以批发为主，零售为副时至今日，已经成为二手行业的“龙头”，相反，“大沙头澳讯二手市场”则奇异地避开了前者的风头，坚决地走差异化路线，以零售中抵抗为主，同样获得了成功。

但是，现在整个大沙头旧货交易市场却面临着一次重大的变化，由于政府已经下令对其进展迁拆，将其改造成为“港湾广场”也正在这个时候，周边已经有三个商场打着“二手旧货”的旗号进展招商，下面将对这三个商场进展具体地分析，了解其状况1.3 大沙头现正招商的二手市场状况分析大沙头现正招商的二手市场概况商场名称澳讯旧货市场盛贤大沙头旧货市场海印大沙头二手城位置大沙头三大路，盛贤旧货市场对面门面宽180米大沙头三大路与东华南路之间东华南路装修档次风格较为简洁，立面设计较为时尚装修相对二手交易市场较豪华装修一般，较为简洁经营层数1F2F-1F1F1F2F经营面积〔㎡〕23001200约3750约375023001900　租金〔元月〕柜位铺位柜位铺位柜位铺位柜位铺位柜位铺位柜位铺位10002022700185元/月/㎡800、1300、16001400、1700、19001000、1300、1600、19001900柜位800、1000元/月；固铺为1400～1800元/月柜面尺寸柜台80×95×50cm，铺位门面2米100×50×90cm柜位分1.2米及1米长两种柜位及铺位数量16050－1F柜位约700个，1F柜位约300个；档口数约有200个，固定档位约70间。

——治理费〔元/月〕30060030060元/月/㎡————配套设施收费停车场、中心空调、货梯、 〔宽带〕、喷淋装置、监控摄像头、无天花吊灯式灯光、双向手扶电梯收费停车场、中心空调、货梯、喷淋装置、监控摄像头、双向手扶电梯、豪华天花吊灯收费停车场、货梯、喷淋装置、监控摄像头、单向手扶电梯估量开业时间2022年9月试业2022年9月试业2022年9月试业备注治理费包括水电费、中心空调及卫生费，铺内电费自负；商户从大沙头搬迁后开头计租，前半年5折租金租金已包含治理费、中心空调费、公共水电费、保安〔24小时〕、卫生广告推广；由开场日起，一年5折计租租金已包含治理费负责人吴镇忠范贵然邵建明从上表可以看出，这三个的市场无论从档次、规模、配套等几个方面都比原来的“大沙头旧货交易市场”有着较大的提升而且其位置都集中在原来的二手旧货市场的北面，期望连续原来大沙头二手旧货市场的商业环境，形成一个的二手旧货商圈1.3.1 盛贤大沙头旧货市场其档次在的三个市场里是最高的，同时经营面积也是最大的完全摆脱了二手旧货市场的感觉，但是租金相对其他两个市场要昂贵一点，而且首次需要二手商家到负层经营，对于其心理有确定的影响。

从现场的销控状况所看和依据其招商人员介绍，目前其经营二手的首层和负一层均已到达95%的出租率，整体出租率处于一个相对抱负的状态1.3.2 澳讯旧货市场主要连续其旧场的经营模式，走中低端路线，其最大优势是接近大沙头三大路路面，而且有原来旧场的资源首层出租率也到达90%左右，二层出租率或许在70%左右1.3.3 海印大沙头二手城海印集团的又一出品，品牌知名度成为其最大的亮点，而且其经营范围与规模比照“盛贤大沙头旧货市场”毫不逊色但是其位置相对偏离原来的二手旧货交易市场商圈，严格来说，其位置已经不属于大沙头的范围其首层出租率相对其他两个市场要差，维持在85%左右小结据资料显示，1996年，广州旧货业兴起之始就取得了不俗的利润，很多人纷纷跻身这个过去并不引人注目的行业从1997年到2022年，短短的5年时间里，广州的旧货市场和旧货企业上升到30多家，吸纳安置下岗工人、消化农村充裕劳力数十万人，旧货业也成为广州市的纳税增长点　　近几年产品愈演愈烈的价格战在确定程度上拉低了二手货的利润空间，旧货市场竞争日益猛烈而不少行内的专业人士认为:广州的二手市场包括将来的大沙头二手市场商业圈不能再向横向扩展，而应当“向上拓展”，那些换代快、高科技含量高的产业将会成为二手市场争夺的重点。

他们认为:二手市场中，录音机、电视、冰箱、局部小家电将逐步被市场淘汰，但像电脑、办公设备、音像等高科技产品的利润空间还是很大的，在美、日等兴盛国家，二手市场的交易数量比一手的还大现时大沙头起的这三个市场，定位都集中在、电脑设备、办公设备等，也证明白这三个市场的幕后企业，对二手行业是格外看好的而且期望通过自身的独特优势，尽可能地全面吸纳经营二手的商户1.4 区域将来进展状况分析? 大沙头旧货交易市场将变身成为“港湾广场”早在前几年，政府已经打算将大沙头旧货市场一带改造成为广州市最大的滨水广场———港湾广场但由于种种缘由旧货市场的拆迁工作始终未能进展，这也影响了港湾广场的开工目前，有关方面最终放出消息：广州市沿江东路大沙头旧货交易市场已经铁定于2022年9月1日正式开头分步清拆，并打算明年春节前完成撤除同时港湾广场的总体设计方案已全部完成并得到规划部门的正式批复，整片港湾广场将于2022年全面投入使用以下是港湾广场的简介：港湾广场将是一个集办公、旅游、商业、休闲于一体的多功能广场，并参与古代帆船、相关雕塑等内容，以期重现历史上“海上丝绸之路起点”的古老东方港口城市风貌，整片港湾广场将于2022年全面投入使用。

目前，港湾广场的总体设计方案已全部完成并得到规划部门的正式批复其中，广场东面靠海印桥方向，以绿化广场占地空间为主的2022多平方米建筑用地将设有旅游观光码头，这里的大型旅游巴士停车场将成为珠江夜游游客上落的集中点而靠东方向还将建设两座楼高两层、占地2万平方米的商业功能建筑，建筑物的负一层将设有100多个车位的停车场1.5 “港湾广场”对本区域的进展影响? 加大市场对本区域的关注度由于港湾广场的建立，引发到现时的旧货二手交易市场需要拆迁，商户将面临何去何从的问题，一时间各个媒体都对这次大事进展报道，从而让大沙头这个区域快速升温，加深了消费者对本区域的印象，侧面提升了大沙头区域的知名度 转变了大沙头的区域形象，? 提升区域价值由于大沙头区域始终主要以经营旧货二手生意为主，给消费者有点“破烂、陈旧”的感觉，现在摇身一变成为港湾广场，整个形象都有翻天覆地的转变，提升了自身的区域价值 填补广州没有沿江大型综合广场的空白大凡知名的城市，都有其代表性的建筑物，“江海城市”多以临江临海建筑著称，如上海的外滩、美国的渔人码头等等珠江穿广州而过，却没有这样一座标志性的江边建筑现在港湾广场的建立，能够填补广州这个大都市的缺憾之余，也可以成为广州的旅游景点和标志性建筑。

带旺本区的经济进展，? 突现无限商机由于港湾广场的定位为办公、旅游、商业、休闲于一体的多功能广场，这就意味着大沙头区域有望成为广州继北京路步行街、上下九步行街，天河城一带以及东山农林下路商业街的又一个生消费热点，重现广州从前的“外滩”风貌，吸引大量消费群体进入该区域消费，从而为本区带来良好的经济收益 加速广州城市体系的升级，? 塑造国际化都市形象随着港湾广场的建立， 广州“一年一小变·三年一中变·五年一大变”的业绩也进一步表达，为整个广州的都市形象的提升带来利好动力，广州成为国际化大都市的目标将会越来越近。