电子商务分析.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑电子商务分析 1. 公司概况 安徽三只松鼠 （中外合资） 安徽三只松鼠电子商务有限公司战略报告 公司概况 安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于2022年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2022年销售收入突破3.26亿元，2022年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额破10亿 公司于2022年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业最初是由5名创始团队组建，到目前公司全国雇员超过1600余人，其中来自全国的电商运营团队200余人，平均年龄23.5岁，是全国最年轻的电商团队当前三只松鼠网络渠道全面笼罩天猫、淘宝、京东、1号店、网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务 公司进展历程 2022年（创业年） 2022年2月，由五名创业初始团队在安徽芜湖都宝小区创立三只松鼠品牌。

2022年4月，获得美国IDG资本150万美元的天使投资，三只松鼠有了第一笔创业资金 2022年5月，在芜湖国家级高新区完成总部办公及工厂创办 2022年6月19日，在淘宝天猫商城试运营上线，7天时间完成1000单的销售 2022年8月，上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名 2022年11月11日，首次加入双十一大促，日销售766万，名列食品电商销售第一名，发生首次松鼠发货危机，全员参与发货抑制危机，演绎了松鼠价值观的强大 2022年12月，被“创业邦”杂志评比为“2022年中国年度创新成长企业100强” 2022年（进展年） 2022年1月，月销售额突破2200万，位列全网食品销售第一 2022年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号 2022年5月，再次获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资，松鼠公司市值超过2.5亿元，并抉择将资金投入后端创办 2022年6月19日，告成举办松鼠“理想变更未来”周年庆活动，邀请了仆人、员工家属、供给商等，并宣布“以共建互联网新农业生态圈”为企业新的使命 2022年8月，荣获“2022中国创新产品十强”（服务类） 2022年9月，北京物流中心成立 2022年10月，广州物流中心成立 2022年11月，再次荣获创业邦“2022中国年度创新成长企业100强” 2022年11月11日，双十一日销售额3562万，创造中国电商食品奇迹的历史数字。

2022年12，启动占地80亩的电商产业园根基性工程创办，整体建筑面积超过6万平米，建成后将容纳3000人的使用规模 2022年12，全网年销售突破3.26亿元 2022年（地基年） 2022年1月，月度销售额突破1.6亿元，松鼠再次发生其次次危机，做出向仆人的赔付政策，累计赔付81万元，全员参与危机战斗，再次演绎了松鼠价值观的强大 2022年2月，CEO确定了到2022年实现100亿的销售目标，明确2022为地基年，意寓为松鼠长久进展打下坚实的地基 2022年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币 2022年4月，三只松鼠全资子公司松鼠萌工场动漫文化有限公司成立 2022年5月，松鼠集团成立 2022年6月，告成举办“松鼠619，陪你到永久”周年庆活动，邀请了IDG李丰、投资女王徐新，仆人、员工家属、松鼠伙伴等 2022年7月，松鼠成都仓正式营业，召开松鼠年中共享会，第一次提出“松鼠梦、百亿梦、幸福梦” 2022年8月，三只松鼠DSR卖家服务评分又创历史新高，达成4.9分。

2022年9月，松鼠小贱新品牌发布会召开 2022年11月，三只松鼠搬至新松鼠大厦办公 2022年11月11日，双十一单日销售额1.09亿，再创历史新高 2022年12月12日，全网年销售额突破10亿元 2022年12月，三只松鼠举办销售过10亿暨松鼠大厦落成庆典，邀请了仆人代表、政府代表、松鼠伙伴加入 2022年（变革年） 2022年2月，三只松鼠年货销售额达7.35亿元 战略分析 Pest 一、政治环境分析 自20世纪90年头以来，随着互联网技术的快速进展，中国网民数量也开头急速增加依法建网、依法管网、依法用网是中国互联网事业进展的重要原那么，也是世界各国的共同做法近年来，中国高度重视互联网法律法规创办，模范中国互联网秩序，与此相关的法制创办与网站备案等根基性工作正稳步推进，先后公布实施了《全国人大常委会关于互联网安好《电子商务进展“十一五”规划的抉择》《电子信息产业调整和振兴规划》《电子签名法》和《电子支付指引》等，为模范网上交易供给了较为有力的法律保障由此可以看出，国家越来越重视电子商务的进展，相关监管工作也逐步开展和实施。

这些新的变化有利于政府对电子商务的模范化引导和推进，更有利于电子商务市场的长远进展 二、经济环境分析 网民的规模持续保持快速增长，浩瀚网民基数为互联网产业的进展带来了巨大的商业机遇和广阔的市场空间电子商务经营率进一步提高，电子商务平台持续向行业纵深化进展，提高，网络购物市场规模快速增长，成为带动消费、拉动经济增长的巨大动力而随着中国C2C/B2C市场进入者的逐步增多及资金的大量投进，其竞争将更加强烈竞争将产生两方面的结果，一方面，竞争实现优越劣汰，一些C2C/B2C网站逐步完善自身的治理和服务，为交易双方供给良好的交易环境，积累了浩瀚的顾客根基，形成明显的网络经济效应，而一些这将有小网站那么不堪重负，逐步推出市场，利于市场走向成熟;另一方面，市场的竞争吸引了各界的极大关注，培养了人们网上交易的习惯，加深参与度，给C2C/B2C市场带来昌盛，这些都会给三只松鼠带来良好的进展远景 二、社会环境分析 近年来，随着网民的规模持续保持快速增长，网络购物潜伏用户规模也在不断扩大，这无疑将推动中国C2C/B2C电子商务市场的进展另一方面，网络购物是一种使用以及消费习惯的转变，对习惯传统接触式和导购式添置的用户来说，驱动第一次网络购物的因素有好多，其中价格是其中最重要的一个因素。

此外在终极实现添置的整个过程中的任何一个环节展现问题都会带来用户的流失，而与之相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务也抉择了用户是否容许采纳网络购物而如今，相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务不断完善，使得网络购物越来越普及，网络购物的人数在不断增多;如今，电子商务活动已几乎涉及到全体的商业领域，网络购物也已经渗透到我们的日常生活，这些对无疑给三只松鼠带来更多更好的进展机遇 四、技术环境分析 从上世纪90年头以来，网络技术进展迅猛，更加是分类探寻引擎的普及，交互式社区平台技术的完善以及实时闲聊工具等技术的进展，对网络购物平台技术的进展都起到了确定的推动作用，更加是电子支付手段的研发与推广，第三方支付平台技术(支付宝)以及数字证书安好认证等新技术的展现并且不断完善，都使得网络购物技术平台不断更新，界面更加友好，功能更加强大，互动性与安好性也得到很大的加强，从而从技术上保障了网络购物市场向深层次不段进展 竞争对手分析 坚果市场形成的局面：三只松鼠、新农哥、百草味、良品铺子 新农哥：新农哥，打造中国坚果第一品牌2022年创立于临安目前，新农哥上拥有5家专营店，线下2家配送中心，2家坚果加工厂，员工超过150人。

2022年，淘品牌15强唯一一家坚果企业曾连续3年蝉联淘宝坚果类目品牌&销量榜榜首 新农哥可谓做坚果的第一个著名的商家早在2022之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货，2022年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与商城、京东、1号店等电子商务平台达成全面合作在宁波线下也进展了多家专营店，年产值上亿元 百草味 百草味于2022年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑浩瀚市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达成500多名建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模 公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达成3万多平方米且为得志与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货2022年被评为浙江省优秀特许品牌2022年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。

来伊份 来伊份创始于1999年，致力于构建国内领先的专业化休闲食品连锁经营平台截至2022年12月31日，公司拥有超过150家供给商为公司供给炒货、肉制品、蜜饯、水产品、糖果/果冻、膨化、果蔬、豆制品、糕点等九大类，超过900多种产品截至2022年末，来伊份全国员工人数近1万名，拥有超过940万会员，发行超过1,100万张储值卡在上海、江苏、浙江、北京、安徽等10余个省、直辖市拥有直营和加盟门店2300多家 来伊份先后和海信合作引进ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源规划）系统企业已经根本实现依靠体系化和制度化运作公司设有 “管理中心”和“配送中心”，做到统一购买、统一配 送公司使用OA系统（Office Automation System，办公自动化系统）、内部网络通讯系统， 随着ERP、EIP（Enterprise Information Portal，企业信息门户）、工程管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理全体门店都由公司统一管理，门店营业员由公司统一培训，门店有统一的营业员操作手册和服务标准来伊份”的商业模式主要出售休闲食品，通过连锁的直营门店实现。

销售模式包括直营店直接面对消费者，也有团购、 网上订购以及订购的方式举行补充和合作 主要客户定位为白领和较高家庭消费才能的人群；男性消费者是“来伊份”未来的重点开发客户 良品铺子 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2022年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的进展战略，经过8年的进展，至2022年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达成4000余人现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业 从产品上看，良品铺子与休闲零食在健康和心绪价值等多维度需求上的得志才能、丰富并细化的场景、单品类和多品类的创意融合方面的特征，都高度吻合； 从业态上看，良品铺子有效地顺应了产业升级时代潮流，对消费升级有足够充分的业态打定，以及更进一步的品牌、产品打定，能够良好地适应消费升级背景下的消费者需求 可以看出，良品铺子高度符合\健康\和\多品类\的趋势，具备休闲零食的产品、业态特征，是典型的休闲零食企业 商业模式。