淘宝及天猫爆款打造方案计划.doc

茶叶产品爆款打造方案打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了整店流量 也就有了保证铁观音人气产品调研铁观音人气单品top6序号热销宝贝标题价格5成交笔数买一送一铁观音特级 茶叶正品安溪铁观音礼盒装乌龙茶共500g2004,850【买一送一】铁观音特级安溪帔观音兰花香浓香型臣正品茶叶 1504,847中秋茶礼铁观音茶叶礼盒装潜香型特级乌龙茶帙观音 茶叶正品 1503,837买一送一铁观音安溪铁观音茶叶乌龙茶新春茶特级中闽弘泰2893,630铁观音安溪帙观音浓香型特级帙观音中闽弘泰礼盒茶叶买一送一 1163,154买1送1帙观音安溪帙观音柴烧浓香特级乌龙茶礼盒茶叶共500Q 1583,050备：ToplO的价格情况：0-30元：4个单品;30-60元：3个单品;60-100元：3个单品 行业单品成交分布图:商品成交单价分布200.000180,000160.000140.000120.000100.00080.00060,00040.00020.000 0%1 争对手分析中闽弘泰优势：运营时间久,沉淀很多老顾客,及老顾客营销非常到位,在自然搜索上有主导地位劣势：推广平台单一、装修不好看、包装简陋人气产品:名称量包装促销价格卖占 八、、付费流量转化率599250 g铁盒买1送149.9特级、新条38.5%12.9%87元250 g铁盒买1送187浓香、特级20.1%9.8%宏源鑫优势：运营久，很多老顾客劣势：人气产品：名称量包装促销价格卖点八、、付费流量转化率味道250纸盒买1送199传统、耐泡13%14%g1725500 gPVC无81浓香、特级12.5%26%森舟优势：积累一定的优质客户，并持续购买劣势：新顾客获取、老顾客流失人气产品：名称量包装促销价格卖点付费流量转化率礼盒210 g纸礼盒顺丰118顺丰、高档、礼盒34.1%6.3%品鉴2ig铁盒3件189.9品鉴、浓香、特级10%38%八马优势：线下知名品牌劣势：线上要考虑线下的品牌,价格幅度相对有限人气产品：名称量包装促销价格卖点付费流量转化率私享252 g铁盒买1送188清香、爆款6.54%7.1%话语133 g铁盒买1送179镇店之宝、礼盒20.59%4.71%②自身店铺分析优势：产品口碑好、性价比高、包装上档次劣势：没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛市场定位:茶中贵族店铺卖场气氛:手工铁观音的概念潜在人气产品：名称量包装促销价格卖点付斐流量转化率绝作210 g铁盒套餐79浓香、特级、花香70.56%4.47%鲜香210 g铁盒套餐69新鲜、特级、清香37.28%6.25%%1 消费心理分析真正的内在需求：有更高的品质要求,喜欢独特一点;口感要好、包装要精致、送人。

1 产品分析产品定位：办公室饮茶,快捷、便利、安全、有效产品卖点：花草香（提神）、特级、浓香、冲泡快同行对比：单品品牌量包装促销价格卖点7天数据总人数总销量转化率森舟210 g纸礼盒无118顺丰、高档71235397.57%八马252铁盒无88清香、爆款52984468.4%中闽弘泰250铁盒买一^一87浓香、特级2829027799.8%g宏源馨250g纸质礼盒买一『99耐泡、特级15816228014.4%%1 推广方式1.直通车：直通车活动:每周2次热卖单品活动，预计1500元/次（CPC=2.1元）直通车日常：确定主要城市及时间段,预计CPC=3.5元,300-1000元/天（随销量增加而变 化,以及直通车关键词质量得分要求：每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率2 .钻展：钻展关键位置投放，均以单品为落地页，只投竞争对手店铺（相同定位的消费者,以新店特惠 为促销理由,让更多消费者相信我们的品质不比他们差，但价格更便宜预计1000元/天, CPC=1.5 元同时店铺也将投放：形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告要求：访客、兴趣点、图片、文案至少要有3个方案,优化点击单价。

3. 淘客：淘客设置10-30%的推广佣金（即7.9-23.7元/单），根据销量变化而变化（销量越高,佣金 越低）商品成交笔数越多,转化率越高,越容易吸引更多的淘客/淘客联盟推广4. 店铺页面：店铺导航及商品描述关联促销：增加明显的单品促销标志，连接致单品，使要推的人气产品360接收来自店铺各个角落的流量第二，准备我们需要做的前期准备工作:• I ah（1）单品的选择：绝作铁观音，79元210g买一送一r=i*①质量筛选，保证性价比%1 价格策略，应该走大众化、平民化%1 关联购买，推出相关联的产品（套餐）（2）单品卖点提炼及页面准备%1 购买记录的整理1 阴介记录1 卖点就亮点展示3 ）其它页面细节的准备影响买家是否最终购买的因素很多,除了商品本身，卖家服务、 物流、包装、售后等都会起到很大的重要所以，我们在设计商品页面的时候，可以加入一些 细节图，比如收藏本店，赠送xx东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、打消疑问、包 装展示、物流信息、搭配减价等实时调整不得不考虑可能会影响销售的提升遇到产品销量明显下降，从不同角度进行总结:1） 分析后台数据2） 各部门总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况3） 产品文案是否合理4） 产品促销是否有异议5）店铺卖场气氛是否不够6）大市场环境是否也是下降。