中粮集团(COFCO)品牌市场营销策划展示.doc

中粮集团（COFCO）品牌市场营销策划展示 1.1 概述中粮集团简介*成立于1952年 地点: 北京 *是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商 在地产、酒店经营以及金融服务等领域也卓有成绩集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域1994年以来，一直名列美国《财富》杂志全球企业500强致力于利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于人类社会的繁荣目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮发展、金融等9大业务板块，拥有4家香港上市公司， 3家内地上市公司中粮集团旗下品牌↑福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番茄制品、家佳康肉制品以及大悦城Shopping Mall、亚龙湾度假区、凯莱酒店、雪莲羊绒、中茶茶叶、中英人寿保险农村金融服务等等，诸多品牌的产品与服务组合，塑造了中粮集团高品质、高品位的市场声誉中粮集团发展的三个阶段↑中粮集团发展历程图↑2014年2月28日，中粮集团收购全球农产品及大宗商品贸易集团Nidera51%的股权大大加快了中粮从我国粮食央企发展为全球粮油市场骨干力量的步伐。

1.2品牌logo沿用13年的LOGO ↑ 至今沿用的新LOGO↑l 新标识由扬特品牌识别咨询公司设计，为立体六角形，取自太阳耀光的形状图标主体由天、地、生命三部分组成，充分表达了中粮“尊重自然规律，善用自然的力量，致力于创造人与自然、人与人之间的和谐，以自然之源，塑造自己，塑造生活，塑造人类社会”的品牌理念具体解读：标志上部代表广阔的天空，也象征人类更广阔的未来及中粮发展和上升的空间阳光耀眼夺目，发射出无穷的光、热和力，它代表自然的力量，也象征中粮的市场影响力和愉悦的企业文化标志的下部代表丰收的土地，在阳光普照下充满盎然生机土地的肥沃与积淀因阳光的照耀而愈发鲜活，象征中粮的深厚底蕴、中粮人的宽广胸怀和满腔热情标志的中部犹如早春的叶子，又似手牵手、心连心的人们它代表生命力和人，在自然的围绕中，和谐共生，健康向上它又象征中粮的团队精神，反映中粮人的使命感和凝聚力我们拥有我们的颜色：梦想蓝、喜悦橙、青春绿1.3集团战略定位以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。

1.4 企业精神u 诚信：倡导“公开公平公正”的做人做事准则，是中粮发展的基石和中粮人的道德规范u 团队：倡导“阳光、透明、真诚、协作”的个性品质，是中粮人在共同使命、愿景下的团结奋斗精神u 专业：蕴涵了对事业尽善尽美的追求和不断提高的专业水准，是中粮人应该具备的基本素质u 创新：强调富有激情和创造力、进取心，是中粮发展的不竭动力2.PEST分析2.1经济环境a) 全球经济危机逐步蔓延，对公司农产品贸易和加工业务发展增速存在一定影响b) 中国经济处于发展阶段，供多元化发展机会我国目前已经初步形成了以国有粮食经济为主导、非国有粮食经济并存的多元化粮食经济运行格局由于粮食产业的经济效益低，为确保粮食安全，国家将鼓励在确保口粮的基础上，积极发展粮食产品加工业，以市场为龙头多元化发展粮食企业，拉长产业链条，带动地区经济发展2.2自然环境a) 水危机困绕农业灌溉需求无节制的增长，已导致灌溉农业面临灌水资源的耗竭局面全球气候的变化和对水资源的掠夺，已形成北方农区干旱的趋势北方大范围的地表水呈现萎缩干涸的大势，地下水位大幅度b) 化学品和水污染化肥、农药兽药和其它农用化学药品的施用严重失控使农业环境呈逐年恶化趋势。

c) 耕地减少，且肥力下降我国人均耕地0.08公顷不及世界平均水平1/4 ，经济快速增长中城市、工矿、交通，占用耕地有增无减，大量的优质耕地被转为非农用在投入产出强度逐年增加及夏种程度提高的条件下，重化肥轻有机肥及生物养地措施2.3技术环境a) 转基因植物、转基因微生物逐渐问世人们看到转基因技术带来了解决粮食、环境和能源等问题的希望2.4政治、法律环境 a) 国家对粮食市场稳定保障和粮食流通效率的逐步加强，以及对粮食出口贸易管制的逐步放松b) 致力于三农服务要求农业经营由传统型向现代型转变、农村生产由粗放型向集约型转变、农民收入由务农型向非农型转变、乡村职能由生产型向服务型转变、维护边疆地区稳定，促进边疆地区社会经济发展c) 新能源行业的发展要靠国家的政策扶持，目前发改委正在制定燃料乙醇的行业标准，对产品、销售环节、企业要求很严格d) 国家颁布了《可再生能源法》中粮积极响应国务院《节能减排综合性工作方案》提出的“积极推进能源结构调整e) 国务院国资委提出了在央企中培养30到50家具有国际竞争力的大集团的发展目标2.5社会环境a) 改革开放，市场格局日益国际化，竞争加剧b) 目前很多基金已经拒绝对粮食加工等产业进行投资。

c) 社会众人普遍关心的安全问题d) 国际资本的野心很大一手控制国际大宗商品交易比如大豆、玉米等价格，一手控制中国生猪养殖、加工等龙头企业，从中获取利润e) 在粮食需求方面，由于人口基数较大，使得我国成为主要的粮食消费大国，随着人口数量的不断增加，对粮食的需求将持续加大因此粮食产业势必会得到发展3.SWOT分析3.1优势u 随着国家对粮食市场稳定保障和粮食流通效率的逐步加强，以及对粮食出口贸易管制的逐步放松，公司的发展环境得到改善u 国家政策支持得后备资金相对丰厚u 公司整体竞争实力强，主导产品品牌知名度高，销售网络覆盖面广，市场占有率高3.2劣势u 全球经济危机逐步蔓延，企业资金分散，对公司农产品贸易和加工业务发展增速存在一定影响管理层离心力问题多重所有制问题u 中国房地产市场不景气将对公司地产业务存在一定影响3.3机会u 中国经济处于发展阶段，供多元化发展机会公司实施“集团有限相关多元化，业务单元专业化”的发展战略，经营风险有所降低u 中粮集团商业模式是做到了贸易、流通、生产、销售食品全价值链这样的业务逻辑不容易被政策原因或者市场原因冲击 u 国务院国资委提出了在央企中培养30到50家具有国际竞争力的大集团的发展目标。

3.4威胁u 改革开放，市场格局日益国际化，竞争加剧u 企业组织内部的界限太分明，小团伙利益很多；就是产业链自身在上下游之间不是完全对接中粮要做到协调集团内部各个产业链条的合作和管理，使其真正做到产业链内部的资源优化配置u 传统的ABCD四大粮商在内的竞争对手，让中粮的扩张无论在中国还是在全球市场，都面临强大压力竞争对手——传统四大粮商(ABCD)介绍：(目前掌握全球粮食运销的是4家跨国公司；俗称ABCD,四家世界五百强企业，即美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚，业内称之为四大粮商)ADM（Archer Daniels Midland）　　总部设在美国伊利诺伊州狄克多市2000年正式进入中国时至今日，ADM已成为巨大而又盘根错节的跨国公司在四大粮商中，ADM向来以注重研发著称，在生物燃料出现之初，ADM迅速成为美国最大的生物乙醇生产商　　美国ADM公司和新加坡WILMAR集团共同投资组建的益海（中国）集团是ADM在中国扩张的典型代表益海集团成立于2001年，总部设在上海陆家嘴目前该集团在国内直接控股的工厂和贸易公司已达38家，另外还参股鲁花等多家国内著名粮油加工企业，工厂遍布河北、山东、江苏、福建、广东、广西、等沿海各主要省份及四川、湖北、湖南、新疆、宁夏、黑龙江、等内陆地区，贸易公司及办事处已覆盖除西藏和港、澳、台地区外的全国各省。

益海集团已在东三省及内蒙古部分地区建立了完善的粮油业务网络　　邦吉（Bunge） 　　邦吉，由其创始人 Johann Peter Gottlieb Bunge，在1818年荷兰的阿姆斯特丹创立，1859年由其孙子将总部迁至比利时公司初期主要从事海外殖民地香料与橡胶生意2000年邦吉正式进入中国时值至今，邦吉在全球32个国家拥有450多个工厂，已发展成为世界第四大粮食出口公司，据公开报道称，邦吉目前是巴西最大的谷物出口商，美国第二大大豆产品出口商、第三大谷物出口商、第三大大豆加工商，全球第四大谷物出口商、最大油料作物加工商除了粮食加工与出口，邦吉还将营业范围扩展到了纺织、化肥、油漆以及银行等行业，工厂和业务遍及巴西、美国 　　在四大粮商中，邦吉以注重从农场到终端的全过程为名，在南美拥有大片农场，一边向农民卖化肥，一边收购他们手中的粮食，再出口到其他国家或者进行深加工 　　嘉吉（Cargill） 　　嘉吉公司，由原籍苏格兰的海运商威廉卡基尔(William Cargill)兄弟，于1865年在Iowa创立的是美国第二大私有资本公司，法国第三大粮产输出公司，美国最大的玉米饲料制造商，美国第三大面粉加工企业和屠宰、肉类包装加工厂，最大的养猪和禽类（如肉鸡、火鸡）养殖场。

它的粮食输出和交易业务，不但是美国第一，而且是世界第一同时，它还拥有全美最多的粮仓，从食品的生产、包装，到市场的每一个环节，无不一手包办公司业务横跨五大洲及66个国家，堪称世界之最此外，它还拥有超过100亿美元资产的避险基金——黑河资产管理(Black River Asset Management)和从事高科技及高回报（包括基因工程等）的生物工程研发计划 　　值得一提的是 嘉吉公司一直很注意物流环节，这从它拥有400条平底运粮拖船和2000辆大货柜车可见一斑 　　嘉吉公司主张开放自由贸易，它的发展战略主要是开发第三世界的潜在市场，因而对环境的破坏（如南美热带雨林之被狂砍等）非常显著　　嘉吉在中国拥有的合资和独资企业多达27家，遍布沿海地区下图就是嘉吉在中国的业务分布图： 　　 　　路易达孚（Louis Dreyfus） 　　路易达孚是一家跨国集团，由法国人列奥波尔德.;路易.达孚创建于1851年，总部设于法国巴黎，开创和发展了欧洲谷物出口贸易，现在是世界第三及法国第一粮食输出商和世界粮食输往俄罗斯的第一出口商一百五十多年来，路易达孚集团的业务已扩展到十分广泛的领域 ，与有影响力的欧陆政治人物互通声气，后期建立的路易达孚银行是法国第五大银行。

目前，路易达孚的分支机构遍布全球主要位于布宜诺斯艾利斯，伦敦，巴黎，圣保罗，美国的威尔顿和孟菲斯 　　路易达孚的最新生意活动，是从事全球性活化燃油的生产和经营，包括制造和交易经由发酵或合成方式生产的乙醇，它用以制造发酵式乙醇的主要原料是蔗糖和谷类等农作物它在巴西拥有两处巨大的发酵式乙醇制造厂通过设在伦敦等地的办事处，路易达孚积极从事着乙醇从生产到目的地的交易，以及乙醇市场的开发，目的是要让乙醇市场全球化 　　路易达孚集团的大宗商品部（Commodity）才是搞农产品全球贸易的它很重视期券期货的买卖，来平衡风险在中国，成立于1994年的路易达孚（北京）有限公司，就是大商所和郑商所的自营会员，而在中国期货市场上，有国际背景资金的规模往往比国内资金还要大从2006年开始，路易达孚（北京）有限公司从中国政府手中获得玉米国内贸易的许可证后，积极拓展国内市场综述 　　从上述四家国际大粮商的发展之。