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营销战略与市场拓展策略.ppt

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  • 卖家[上传人]:第***
  • 文档编号:51399282
  • 上传时间:2018-08-13
  • 文档格式:PPT
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    • 营销战略与市场拓展策营销战略与市场拓展策 略略战略与决策能力提升战略与决策能力提升培训课程之一培训课程之一n描绘远景、凝聚共识 n领导人才、建立舞台 n调配资源、清除障碍 n汇集信息、正确决策 n建立架构、理顺系统总经理的角色分析总经理的角色分析文化创创建变革管理领导力战略规划与决策资源运用总经理的职能分析总经理的职能分析人才发展战略管理与战略竞争势态战略管理与战略竞争势态战略管理的挑战 变化的竞争形势 两个关于取得超额利润的模型机会,威胁,工业竞争,机会,威胁,工业竞争, 和竞争对方分析和竞争对方分析一般环境因素 现有竞争对手强度波特的五力竞争模型波特的五力竞争模型其他利益相关者供应者替代品生产者用户行业中现有企业间 的竞争新进入者新进入者的威胁讨价还价的能力讨价还价的能力替代品生产者内部环境:资源,能力和核心内部环境:资源,能力和核心 能力能力发掘核心能力 内部分析的关键问题 价值链分析 资源外部化现代企业经营战略 成本领先的经营战略 怎样才能取得成本优 势 重新设定价值链的案 例 减低成本的选择 差异取胜的经营战略 聚焦型经营战略 低成本/高差异 综合战 略经营级别战略经营级别战略动态竞争动态竞争 导致竞争复杂化的因素 企业间对峙竞争的模型公司公司- -级别战略级别战略一间多元化经营的公司拥有 两个级 别的战略 企业多元化的多种程度 多元化的原因 不同的多元化战略 多元化的激励 企业绩效与多元化之间关系的总结 模型营销战略的发展与变化营销战略的发展与变化n战略与战略柔性n企业发展方向与愿景管理n公司整体战略与营销战略的协调n刚柔相济的战略纲目战略与战略柔性战略与战略柔性n战略的基本特征n战略管理的五项任务n关于战略柔性的分析企业发展方向与愿景管理企业发展方向与愿景管理n变革时期对信息化的需求n通向目标的愿景管理刚柔相济的战略纲目刚柔相济的战略纲目n现代企业的刚性战略n区域公司经理方略营销战略的发展与变化营销战略的发展与变化 营销战略的关键要素n适应市场能力和企业核心的营销调研n营销战略的定位与分析n营销战略与公司战略的关系营销战略的发展与变化营销战略的发展与变化影响战略选择的主要因素n过去式的成功经验和惯性思维n局部与琐碎的困扰对决策的影响n眼前利益与长远利益的矛盾与统一营销战略的发展与变化营销战略的发展与变化现代企业营销战略的立体思维方式n营销战略与片区条块的通路策略n实施营销战略的操作时空感n发散性思维与有效的深入战术提示思考:提示思考:战略创新战略创新 纲目之举纲目之举行业现状与创新营销战行业现状与创新营销战 略略行业定位与竞争者行动n整体移动市场定位与区域市场定位n确定竞争对手的对标意义n预计竞争者行动与竞争双方的潜力分析 行业现状与创新营销战行业现状与创新营销战 略略剖析市场需求与发现客户偏好 n市场与消费趋势的变化n需求个性化与客户偏好的形成行业现状与创新营销战行业现状与创新营销战 略略整合营销的传播与操作实施n整合营销的一体化思路n整合营销的应用与效果提示思考:提示思考:尊重客观尊重客观 有的放矢有的放矢制订营销规划的指导思制订营销规划的指导思 想想头脑风暴与SWOT分析n市场调查与信息分析的程序n集体智慧资源的开发和利用制订营销规划的指导思制订营销规划的指导思 想想n科学务实的营销计划过程:销售策略的制定销售策略的制定市场预测相关成本及贡 献毛利率分析市场细分 变量选择损益平衡 销量分析制定销售目标价格弹性 及敏感度目标市场选择定价方法选择竞争对手 市场地位分析移动目标 市场地位与竞争对手的 战略联合市场进入 模式选择代理模式利弊渠道的长度 和宽度选择渠道价格及 利润分布渠道与产品服 务组合的匹配发达市场 的策略成长市场策略衰退市场策略新市场策略细分市场选择定价策略分析市场定位分析渠道策略分析区域市场策略市场策略及竞争要素市场策略及竞争要素 n游戏的新规则:您需要了解竞争优势的哪些方面 ?竞争核心策略竞争核心策略————情境分情境分 析析n运用外部和内部分析去发现竞争机遇n外部分析:市场/行业分析方法竞争核心策略竞争核心策略————情境分情境分 析析n客户分析方法&竞争者分析方法n内部分析:识别本公司的强势、弱势及 核心竞争力n如何以竞争对手为基准,调查本公司的 情况n成功在于超越市场定位分析市场定位分析在激烈竞争中谋求与竞争对手的双赢格局–哪些竞争对手与移动存在优势互补 –与竞争对手互补的具体业务有哪些 –战略联合的形式与深度市场定位分析竞争对手 市场地位分析移动目标 市场定位分析与竞争对手的 战略联合市场进入 模式选择 选择目标市场选择目标市场n练习——呼唤沉睡的巨人提示思考:有备而战 智者至尊品牌战略与市场拓展前品牌战略与市场拓展前 景景品牌与非品牌的产品生命周期 n关于品牌的战略思考n品牌与非品牌的经营模式的区别n名牌商标的无形资产与价值n品牌创建与知识产权品牌战略与市场拓展前品牌战略与市场拓展前 景景 品牌无形资产的积累和发展趋势 •品牌物质和非物质的价值内涵•品牌发展的五度空间概念•品牌的科学管理与艺术提升品牌策略与营销方案的实品牌策略与营销方案的实 施施n品牌塑造的成功要素n信用经济与品牌的含金量n副品牌的协调与参战艺术n品牌价格体系的巧妙制定n销售促进活动的艺术性组合提示思考:品牌智慧 神形兼备 案例剖析和研讨案例剖析和研讨―――― 关乎发展的——“全面客户满意与优质服务”竞争区分:竞争区分: n特色营销的百分累积法移动竞争策略的基本要素移动竞争策略的基本要素练习:结合业务与区域市场实际,寻找 制胜策略要素提示思考:特色营销,客源无限竞争攻防策略及市场操作竞争攻防策略及市场操作 技巧技巧 n市场穿透策略n避实就虚策略 n协作竞争策略 竞争攻防策略及市场操作竞争攻防策略及市场操作 技巧技巧n借力撞击策略 n蓄势待发策略 n虚拟扩张策略 竞争攻防策略及市场操作竞争攻防策略及市场操作 技巧技巧n领导者、挑战者、游击战策略n魂牵梦萦技巧 n诱发深入技巧 n点面相顾技巧 提示思考:策略联盟 顺应市场如何制定有竞争力的市场如何制定有竞争力的市场 计划计划n有效的市场营销计划范本n如何使有效的市场计划转变为行动计划程序中的成功要 素如何制定有竞争力的市场如何制定有竞争力的市场 计划计划n团队练习——市场竞争计划n 今日与明日的竞争策略《《今日小结今日小结》》 n总结交流整日的训练要点n点评整日的训练情况现场答疑与沟通:现场答疑与沟通:Q&AQ&An联系方式:北京正业宏通管理咨询有限公司上海正业宏通文化发展有限公司http://www.ceec.cc/E-mail: zwz@ceec.cczwzjan@ 郑文正郑文正正业正业方能方能宏通宏通…谢 谢!。

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