拼图景观营销(共7页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上“拼图景观”营销方案策划人：李城生1、 品牌宣传推广 不管线上还是线下，总之让消费者记住我们的品牌，在消费群体里发起广泛的讨论，引发关注度，知道我们的品牌，如此就是成功的营销1、线上宣传1）建立公司的公众号，定期推送植物养护与微景观绿植功效的相关知识，同时，在上逐步推广景观拼图的理念，把景观拼图与普通微景观区别开来，一步步地宣传我公司的产品，推广我们的理念，建立起一个良好的生态系统此方式可直接针对各个年龄阶层的顾客，且可通过活动或者优惠的方式来推广我们的公众号2）投入线上广告一）、可以在贴吧、论坛或者部落开设植物知识或者微景观方面的帖子，通过传授植物文化间接地来推广我们的品牌，从而广泛地建立我们的客户群体二）、在优酷或者爱奇艺上放置我们拍摄的植物文艺片，视频开始或者结尾简短的介绍我们的公司，在同步更新视频能够比图片有更好地说服力以及更好的表现力，视频质量越高，点击率越高，那么我们的品牌就越有知名度，我们的公司逐渐为人所知了以后再制作高质量的相关广告，全面地推广我们的产品三）、建立官网建立公司的官方网站，在官网上放上公司简介、公司原料产地以及产品生产的视频、以及公司的文艺的办公环境，并将公司的官网设计的越文艺越精美越好，让顾客能够更好的看到我们公司的文化软实力。

四）、利用网络水军在网络上，水军是一个不错的宣传推广方式，第一可以在各大相关论坛发起话题讨论、引发关注度、增加公司的曝光度从而推广公司的品牌，间接地推广公司的产品2、线下宣传（一）、投入线下户外广告在城市的一些商业区、步行街等人流较为集中的地方投入户外广告，具体广告内容以贴近都市白领生活、都市家庭为主亦可以将门店开设在附近，将门店与户外广告结合起来另外，针对我们的客户-----都市白领青年，我们可以研发一些较为时尚、“高科技”、减压的产品，比如造型较为前卫、贴近国际潮流的设计、欧美式的园林风格产品，在产品的材质上尽可能的搭配一些防辐射、吸甲醛等有害物质的材质，同时做好这方面的宣传推广，产品初期可将精力投入在研发与推广上面，可以将门店的数量控制为一个左右，在开设店面之前做广泛地市场调查与市场同期产品的类比与研究，以便我们日后的产品研发与产品市场定位二）、投入电视广告在当地的电视台可投入适量的电视广告，将产品的广告效果达到最大化后期的资金投入将视产品本身的收益来逐步加大广投入电视广告这块主要是将我们的产品推广给家庭客户，可主打室内装修、家庭摆设、小孩益智玩具等等当然、这一块并不是我们的主体客户。

三)、门店的活动宣传门店首先是要装修有情调、贴近自然，选址可以在繁华的商业街区、门店装修精美本身也是一种宣传门店的装修可以以提升客户体验为主，在店内大致分两个区域——产品区与客户休息区产品区可以专门地放置产品每个产品设计一个符合产品本身的场景，并且在每个产品区都设置一个融入场景的人工智能的显示屏实时播放该产品的相关信息，全方位的介绍该产品而休息区就可以布置成温馨的自然的精致的花园场景，将商务洽谈与顾客休息有机的结合起来，顾客休息区可布置成咖啡屋、书屋的一定形式，给顾客一个好的体验，营造成都市里边的一抹安静的地方，现代的都市白领喜欢这种地方门店定位一定要高档，装修要精美用心，大的拼图景观可以做，我们同时亦可以做一些小的拼图，还可以做一些单件的植物，比如植物球（在一个圆形的透明容器里边栽种一些植物，通过利用植物拼图景观的技术将植物固定起来，植物球可以滚动可以旋转亦可以轻微的打击在不影响美观的前提下在球的表面开一些小孔通风透气重要的一点是在门店的可见的显眼的地方有意无意地布置进去我们的产品而门店亦可以为我们的会员提供种绿植的服务，收取一定的费用，可以在门店内播种或者栽种成品的植株，实时监测、专人照顾，将植物的视频监控传入官网绑定顾客信息以便顾客随时查看（如果可以的话做一款门店的APP，将门店的线上销售与售后维护查询申报、种植绿植的视频实时传播到客户端。

2、 产品销售（一）、都市白领都市白领为我们的主要顾客，我们的产品可以定位为都市白领青年的玩具、宠物、桌上的摆件、墙上的装饰物在针对白领这个特殊的群体，我们可以将产品定位在中高端，然后将产品包装、宣传做好专一地做拼图景观，然后逐渐地做深入将产品的健康、高科技、绿色理念做好，可以将白领这个群体牢牢抓住在以后我们还可以建立与一些著名的高校在景观设计、产品的科技研发方面的合作，将健康监测、环境空气监测、水质快速化验、果蔬农药残留的相关功能逐渐融入我们的产品1、 网络空间的大力宣传白领一般为具有高等学历的一些人群，平时办公或者日常生活肯定是离不开电脑的2、 健康杂志、时尚杂志宣传一般的公司都会有一些杂志，白领们除了日常的工作会接触一些工作相关的杂志之外，恐怕更多的就是健康杂志与时尚杂志了，在著名的高档杂志与时尚杂志上刊登广告也会让白领们潜意识里将我们的产品定性为高端产品，再加上绿色、科技、趣味等等的理念，定会让白领们对我们的产品产生浓厚的兴趣一)、校园景观拼图在高等学校里边还是有一定的市场，可将产品定位为“礼物”，在学校里边引领一种以送拼图景观当礼物的时尚，有了一定的向导的引领，学生的市场还是巨大的。

下面来谈谈具体的学校营销方案：1、 赞助学校活动学校一年四季各个社团的活动很多，而大小活动赞助却不是很多，我们可以利用这个机会打入学校内部，在学校活动期间赞助、打广告，而后可以逐渐的通过跟学校社团合作来开展与植物景观相关的活动，逐渐地推广公司的品牌2、 招收校园代理在大学里招收校园代理，通过他们的人脉圈子来推广我们的品牌，推广我们的公司，校园代理直接从公司拿货，以一定的利润让给代理我们在学校赞助活动的时候可以让我们的校园代理亦可直接的参与进活动来，一起推广我们的活动另一方面，我们设计精美的海报，在给校园代理去在校园里宣传并且想办法在学校各个圈子里边发起话题讨论，增加关注度与曝光度3、 大学城里开设门店在大学城里边开设门店，针对大学生的心理以及审美状况设计符合大学生的产品，产品可朝着现代、时尚、设计感、创新、新颖这个方向开发，设计出一批专门针对大学生胃口的产品，从而迅速的占领大学生市场并且通过赞助学校活动的方式来宣传门店的优惠活动4、 与美团、支付宝等合作与美团、支付宝等合作可以便利大学生更好地知道我们的门店，以及便利优惠活动能够更加尽可能快的为大家所知二）、都市1、 专心---专注---专业。