销售提成和奖励制度(区域)-02.doc

销售提成和奖励制度（2018）一、区域销售经理：1.1.年销售额在 0-99万之间： 提成比例：5% ；1.2.年销售额在100-199万之间： 提成比例：7% ；1.3.年销售额在200-299万之间： 提成比例：9% ；1.4.年销售额在300万以上： 提成比例：10% ；备注：1. 考核的销售的年销售额=订单金额（指签订合同的金额，占比50%）+完成订单的金额（已收款到95% 并已发货和开出票的金额，占比50%）2. 每个区域销售经理的年销售任务为：200万/年（从每年的1月1日起计算，到次年的1月1日；销售任务的组成=订单金额*50%+完成订单金额*50%）1. 每位销售若能完成自己的年销售任务，则可在以上提成比例的基础上，奖励实际年销售额的1%（在年底统一发放）；2. 区域销售经理考核自己区域内的总数字，若自己负责区域的总数字完成，自己可以获得自己区域内实际完成总销售额的1%的奖励（统一在年底统计和发放）；若自己负责区域的总数字没有完成，则只可以获得自己完成的数字部分的奖励（前提是自己完成自己负责的销售任务）二、销售工程师2.1.年销售额在 0-99万之间： 提成比例：4%(销售工程师获得的比例) +1%（对应主管销售经理获得的比例）=5%；1.2.年销售额在100-199万之间： 提成比例：6%(销售工程师获得的比例) +1%（对应主管销售经理获得的比例）=7%；1.3.年销售额在200-299万之间： 提成比例：8%(销售工程师获得的比例) +1%（对应主管销售经理获得的比例）=9%；1.4.年销售额在300万以上： 提成比例：9%(销售工程师获得的比例) +1%（对应主管销售经理获得的比例）=10%；10% ；三、提成发放形式：3.1.回款金额小于80%时： 发放2%：回款金额的1%给销售工程师、1%给主管的区域销售经理3.2. 回款金额到80%时： 3.2.1：当销售工程师年销售额小于100万时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的4%发放给销售工程师+1%发放给对应的主管区域销售经理；3.2.2. 当销售工程师年销售额在100万-199万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的6%发放给销售工程师+1%发放给对应主管区域销售经理；3.2.3. 当销售工程师年销售额在200万-299万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的8%发放给销售工程师+1%发放给对应主管区域销售经理；3.2.4. 当销售工程师年销售额在300万以上时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的9%发放给销售工程师+1%发放给对应主管区域销售经理；3.3.回款金额到95%时： 3.3.1. 当销售工程师年销售额小于100万时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的4%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；3.3.2. 当销售工程师年销售额在100万-199万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的6%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；3.2.3. 当销售工程师年销售额在200万-299万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的8%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；3.2.4. 当销售工程师年销售额在300万以上时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的9%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；备注：3. 若项目有服务费，在计算销售额时，需将服务费减除。

比如，100万的底价，实际合同金额为150万，其中有10万是商务公关费，则实际销售额应为150-10万=140万；则实际销售额按140万计算；合同中的税费由公司承担，个人无需承担4. 若区域销售经理完成了自己的年任务200万的指标，则可向公司申请加1人（自己管理），完成400万时，可申请加2人5. 若区域销售经理完成500万销售额时，可申请公司在自己的区域开设分公司，公司可以有适当的股权激励6. 公司2018年的销售保底目标：1500万以上；组成：200万/区域经理*4=800万；赵金龙2018年的销售任务为500万（自己200万，自己的两个下属的任务各自150万）；公司200万；7. 2017年合同未回款项计入2018年合同业绩统计中，计算方式如上；8. 合同回款至95%时，提成比例参照以上计算方式，业绩按照实际回款金额计算；9. 此制度执行时间为：2018年1月1日至2018年12月31日；。