管理经济学--梁小民.doc

管理经济学 ----著名经济学家 梁小民管理经济学是用微观经济学原理解决企业生产和经营中的实际问题的应用经济学企业的目标是利润的最大化，如何实现，首先要考虑企业所处的环境，这是企业决策的出发点一、 当前民企所处的环境1． 政府主导的市场经济 （决定了市场资源配置）政府控制关系国计民生的七大行业，而且是绝对控制，国企与民企事实上的不平等，决定了民企的地位与发展方向 国企在GDP占40%，民企占60%国家通过人事任免权控制国有企业民企的郭阔前景：① 服务业 （金融、保险、旅游、餐饮、商业② 制造业 （汽车、机械设备、房地产、纺织业③ 为国有企业做配套 （供给配件、配套服务、供应材料避免和国有企业正面竞争 民企更要选对行业！2． 当前我国经济面临三大转型民企要在这种转型中寻找自己的发展机会① 从投资推动经济转向消费拉动经济，民企在消费，尤其是劳务消费方向大有作为改革开放以来，投资占比GDP多达 40% （欧美式15%,日韩式25%） 靠投资拉动的经济难以持续下去a 收入分配机制 国家：居民= 4:6 ，美国是2:8b 政府除税收外，还有两项收入：费用（过路费、机场建设费等等）、出卖土地所得的收入。

C 老百姓收入差距大 中国10%的人拥有41.6%的财富这就导致有钱人不需要这么多消费，无钱的又消费不起（比如房地产）d 保障机制不健全 比如，2006年国家收入是5.4万亿，国民社保只占6000亿同年美国收入4.5万亿，用于社保的费用为2万亿 中国人的储蓄率达到20%，美国在金融危机后最高也就4%② 从对国外的依赖转向以国内市场为主民企以出口为主，这种转型对民企特别重要对外依赖率 = （出口+进口） / GDP 中国高达 60% , 美国为20% ，日韩为25%a 长期保持工人的低工资， 低成本； 同时为了出口，消耗资源，形成了环境污染；b 人民币不断升值（国外希望人民币升值20-40%，国内最多不能超过20%，据发改委调查 企业目前最多只能承受5%的压力）； 加入WTO，国家当初申请时候的非市场经济转为市场经济面临很多政策转变，很重要的一项 出口退税14%将下降直至取消很多出口企业赚的就是出口退税的钱）；同时还面临国外的反倾销 国家计划到2015年将对外依赖率降低到40%，到20 20年降到25%③ 从投入型经济增多转向技术进步型民企没有进行重大技术突破的能力，但也有技术创新的能力与机会。

当前经济结构调整正是要实现这种转型实现这种转型关键是实现政治体制改革，难度非常大，设计的利益体相当大二、 民企做强做大的制度基础民企要做大做强就要是想家族企业的两个转型1、 从家族企业转向股份制企业，这也是保证民企基础的基础① 只有股份制才能实现产权自新，而且也才能把企业做大② 股份制之后则取上市是民企发展最关键的一步上市的好处：容易募集资金；社会信誉高；有知名度容易拿项目；管理规范2、 从家族式决策和管理转向制度化决策和管理① 用董事会的整体决策代替老板的个人决策，建立一个有效的董事会，尤其是引入专家与决策② 构建合理的公司架构；在企业小而且一般化时可以采用“u”型架构贯彻执行力强，下级对上级无条件服从当规模扩大时就要转向为“m”型分部都是一个独立的利润中心，在公司发展战略的指导下，具有独立的决策权总部负责制定发展战略，协调配合机制，考核和监督③ 建立一套有效的激励机制，可以用员工持股，分享制或效率资值激励机制要从民主的实际出发以有效为原则包括：包括正常的薪酬制度 （如洽洽瓜子案例 ）； 个人发展空间 （升职、培训、教育机会）； 制度化的激励机制（奖惩办法，红包等）。

激励机制一定要有，形式可以具体情况而行，并随市场变化、企业规模的壮大而变化④ 企业文化形成一种员工工作环境这要靠领导者把一套适于企业的文化灌输给员工在企业做大的过程中，制度建设时最重要的，许多企业犯错误证在于制度的缺失企业文化作为企业的价值观，可以指导员工的行为，可以弥补制度所不能解决的问题比如，通过打桥牌来锻炼员工之间的相互配合）给员工创造一个舒适的环境富士康没有一套适合大陆国情的企业文化）三、 企业如何实现资源有效配置1、 短期内如何根据成本做出正确的决策 短期的成本是指固定成本和可变成本，短期决策可以不考虑固定成本，根据可变成本决策 如何决定停止营业点与最低价格2、 长期中企业如何实现适度规模 规模与产量的关系及适度规模的决定 规模的扩大可以引起规模收益递增与规模收益递减规模的确定根据长期品均成本长期中平均成本最低是的产量就是企业的适度规模不同和行业和不同的企业适度规模的大小并不一样，要从实际出发 比如，钢铁5000万吨时成本最低意大利的鞋越小越有品牌（做的精） 日化行业、制造业必须做大才能做强；服装（个性）、餐饮等行业 做小做精细才能做成功3、 企业如何做大① 横向合并：规模经济比如： 中集集团，占世界市场集装箱的55% ② 纵向合并：产业链整合 Eg： 三元牛奶 有上有的奶牛。

质量保证！ ③ 跨行业合并：长久化与范围经济 扩大自己企业的经营范围： 可以分散风险；有利于产业结构调整 Eg ： 蒙古王 （衣服）四、 竞争策略的决定1、 决定企业竞争策略的出发点 ①企业所处的市场结构 市场结构指一个市场垄断与竞争程度，处于不同市场结构大的企业所采取的竞争策略不同市场结构分为完全竞争、垄断竞争（不完全竞争）、寡头垄断和垄断四种类型每个企业一定处于这四种市场结构中的一种，民企通常处于垄断竞争者 ②企业为哪个消费者阶层服务社会分为富人、中产阶级和低收入阶层，收入决定需求不同社会阶层的消费者的需求并不相同我们首先是要明确企业是为哪一个收入阶层的消费者服务的2、 企业的定价方式与价格竞争 ① 企业定价要遵循的原则：供求关系（技术决定价格）；价格有上限和 下限；定价是一门艺术 ② 定价的方法 单一定价、歧视定价预防式定价、掠夺式定价、联合定价与其他定价方式3、 差异化战略：创造产品差别① 什么事产品差别：同一种产品在质量、外形、包装、品牌、服务等的细微差别，称为产品差别产品差别要让消费者认知，并转化为商业利润，就要通过广告来实现② 差异化线路对中小企业是最重要的。

中小企业一般处于垄断竞争的位置，在规模和实力上不能与大企业，尤其是国企对抗，我们指能靠特色取胜③ 产品差别的中心是品牌的差别 品牌的作用：质量标志、身份象征、品牌忠诚五、 企业与政府：企业如何获取政府的支持1、 如何认识官商结合① 中小企业主要靠政府所创造的环境，民企不能适应环境；② 企业做大必定要靠政府，在政府控制资源的情况下，官商结合是必须的③ 企业做大以后，要靠自己的市场竞争能力，不能永远靠政府，靠官而又不全靠官才行2、 如何实现官商结合① 不能走非法的路子，以行贿获取政府的支持这种做法风险大，而且难以持续；② 找到与政府的共同利益，政府一定能给予支持；③ 支持公益事业，为企业创造一个良好的环境；④ 关注宏观经济政策，调整自己的决策。