银行保险特训营会前会及业务推动方案.ppt

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究流程简介流程简介流程简介流程简介方案介绍方案介绍方案介绍方案介绍协助事项协助事项推广背景推广背景•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 09年共创造规模保费年共创造规模保费1853万万元，其中期缴保费元，其中期缴保费97万元09年一至八月，规模保费年一至八月，规模保费674万元，万元，其中期缴其中期缴148万元•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究我们迫切的期待着更加紧密的合作我们迫切的期待着更加紧密的合作队伍之间的协作技术层面有待提高队伍之间的协作技术层面有待提高市场实作面的拓宽和进一步的拉升市场实作面的拓宽和进一步的拉升期缴保费和中间业务手续费的持续增长期缴保费和中间业务手续费的持续增长 ………市场在变化市场在变化产品在变化产品在变化客户的心态在变化客户的心态在变化所以我们更需要变化所以我们更需要变化 ………•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 通过通过““保险营销特训营保险营销特训营””活动，着力帮助员活动，着力帮助员工克服在产品销售中开口难的现状，营造全员销售工克服在产品销售中开口难的现状，营造全员销售氛围，提升员工销售技能和素质，形成常态化的销氛围，提升员工销售技能和素质，形成常态化的销售习惯。

售习惯 通过通过““保险营销特训营保险营销特训营””活动，培养和打造活动，培养和打造一支强有力的个金销售团队，形成全员联动、稳健一支强有力的个金销售团队，形成全员联动、稳健的日常保险销售机制，实现保险业务飞跃发展的日常保险销售机制，实现保险业务飞跃发展 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究推广背景推广背景推广背景推广背景流程简介流程简介流程简介流程简介方案介绍方案介绍方案介绍方案介绍协助事项协助事项6 6月月2323日：启动大会日：启动大会6 6月月2323日日—12—12月月3131日：每月召开一次日：每月召开一次夕会，夕会内容：夕会，夕会内容：追踪柜员推荐量、追踪柜员推荐量、网点业绩排名、个人排名、鼓励表网点业绩排名、个人排名、鼓励表扬与督促等扬与督促等 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究推广背景推广背景推广背景推广背景流程简介流程简介流程简介流程简介方案介绍方案介绍方案介绍方案介绍协助事项协助事项方案介绍方案介绍•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究6月月23日日—12月月31日日每天开口每天开口20次，有效拒绝次，有效拒绝10次次保费：保费：保费：保费：每日每个网点完成保费每日每个网点完成保费每日每个网点完成保费每日每个网点完成保费3 3万元，挑战万元，挑战万元，挑战万元，挑战5 5万万万万件数：件数：件数：件数：每日每个网点完成件数每日每个网点完成件数每日每个网点完成件数每日每个网点完成件数2 2件，挑战件，挑战件，挑战件，挑战3 3件件件件 规模保费规模保费2000万，挑战万，挑战2500万万 期缴保费期缴保费200万，挑战万，挑战250万万红双喜红双喜A款两全保险（分红型）款两全保险（分红型）红双喜红双喜C款两全保险（分红型）款两全保险（分红型）红双喜新红双喜新C款两全保险（分红型）款两全保险（分红型）红双喜红双喜D款两全保险（分红型）款两全保险（分红型）•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究竞赛期间目标分解表竞赛期间目标分解表 单位：万元单位：万元网点名称网点名称规模保费规模保费期缴保费期缴保费必达目标必达目标挑战目标挑战目标必达目标必达目标挑战目标挑战目标360万万470万万30万万40万万380万万470万万40万万45万万360万万470万万30万万40万万360万万420万万40万万45万万240万万310万万30万万40万万300万万360万万30万万40万万合计合计2000万万2500万万200万万250万万 个人奖励个人奖励 对象：参赛人员对象：参赛人员 “每日第一单每日第一单”开单大礼：开单大礼：奖励当日奖励当日支行开单第一人支行开单第一人50元现金（每日奖励元现金（每日奖励按银保通出单顺序）按银保通出单顺序）入围条件：每日首单开单入围条件：每日首单开单，保费达到一，保费达到一万元以上万元以上•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究奖励：趸缴每一万元奖励柜员奖励：趸缴每一万元奖励柜员15元，元，奖励网点奖励网点5元；元；期缴期缴每一万元奖励柜每一万元奖励柜员员150元，奖励网点元，奖励网点50元。

元谁与争锋抢钱奖谁与争锋抢钱奖网点冲刺奖网点冲刺奖竞赛结束后按各网点任务实际达成数，竞赛结束后按各网点任务实际达成数，进行排名奖励进行排名奖励第一名奖励第一名奖励2000元元第二名奖励第二名奖励1500元元第三名奖励第三名奖励1000元元网点奖励兑现时间：活动结束后网点奖励兑现时间：活动结束后2011.1月上旬进行兑现月上旬进行兑现•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究1 1、本次活动综合保费统计竞赛业绩，红双喜、本次活动综合保费统计竞赛业绩，红双喜、本次活动综合保费统计竞赛业绩，红双喜、本次活动综合保费统计竞赛业绩，红双喜A A款和款和款和款和红双喜红双喜红双喜红双喜D D款、红双喜款、红双喜款、红双喜款、红双喜C C款按照款按照款按照款按照1 1 ：：：：1 1：：：：1 1计入规模保费，计入规模保费，计入规模保费，计入规模保费，附加险随主险统计附加险随主险统计附加险随主险统计附加险随主险统计2 2、本次参加活动所有人员均纳入短信追踪平台，由、本次参加活动所有人员均纳入短信追踪平台，由、本次参加活动所有人员均纳入短信追踪平台，由、本次参加活动所有人员均纳入短信追踪平台，由工行东山支行银行和新华保险银代部每日对活动开工行东山支行银行和新华保险银代部每日对活动开工行东山支行银行和新华保险银代部每日对活动开工行东山支行银行和新华保险银代部每日对活动开展情况作统一追踪；展情况作统一追踪；展情况作统一追踪；展情况作统一追踪；3 3、如有犹豫期退保，所发放奖励应全额退还。

如有犹豫期退保，所发放奖励应全额退还如有犹豫期退保，所发放奖励应全额退还如有犹豫期退保，所发放奖励应全额退还推广背景推广背景推广背景推广背景流程简介流程简介流程简介流程简介方案介绍方案介绍方案介绍方案介绍协助事项协助事项•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究需配合事项需配合事项•1 1、参加活动的网点需要给自己的连队取一个响亮、参加活动的网点需要给自己的连队取一个响亮的名字如：战斗连）的名字如：战斗连）•2 2、参加训练营启动会并参与战略研讨制定参加训练营启动会并参与战略研讨制定•3 3、理财经理：网点指定一名理财经理，配合网点、理财经理：网点指定一名理财经理，配合网点主任，负责网点整体营销氛围的调动、营销工作主任，负责网点整体营销氛围的调动、营销工作的统筹组织的统筹组织•4 4、柜员：在柜面选定一名营销意愿强、表现积极、、柜员：在柜面选定一名营销意愿强、表现积极、有发展意愿的柜员，负责配合重点理财经理，调有发展意愿的柜员，负责配合重点理财经理，调动柜面销售氛围，并起到示范带头作用动柜面销售氛围，并起到示范带头作用•5 5、每月召开一次夕会。

会议通报内容：追踪柜员、每月召开一次夕会会议通报内容：追踪柜员推荐量、网点业绩排名、个人排名、鼓励表扬与推荐量、网点业绩排名、个人排名、鼓励表扬与督促等管理须知管理须知1、将网点必保目标分解并沟通到每个柜员，确保人、将网点必保目标分解并沟通到每个柜员，确保人人头上有任务，不搞平均主义，重点柜员重点分配，人头上有任务，不搞平均主义，重点柜员重点分配，绩差柜员借势要求；绩差柜员借势要求；2、留意每日的短信追踪平台所发放的信息，并每日、留意每日的短信追踪平台所发放的信息，并每日根据短信内容及时调整当日的工作部署；根据短信内容及时调整当日的工作部署；3、充分利用特训营夕会及网点会议，结合每周战报、充分利用特训营夕会及网点会议，结合每周战报提前对当周的工作和柜员开口作调整提前对当周的工作和柜员开口作调整•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究励精图治励精图治 共创新举共创新举打造打造XXXX一流营销队伍一流营销队伍•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究。