2018年2月英语教师个人工作总结与2018年2月销售实习生一周工作总结汇编.doc

2018年2月英语教师个人工作总结与2018年2月销售实习生一周工作总结汇编第 9 页 共 9 页2018年2月英语教师个人工作总结个人工作总结范文本学年度我从事英语教学工作一学年来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作、英语一学年来，我能够认真制定教学计划，研究教学理论，新课程标准，理念有针对性地应用于教学活动当中同时在教学过程中，能够根据学生的特点采取不同的教学方法，取得了一些的成绩一、基本情况分析一一班的同学比较活跃，上课气氛很好，学生很配合中等生、优等生占较大多数在课堂上回答问题很积极因此，学生学的开心，老师教的轻松每个孩子都活泼善良，有上进心，有集体荣誉感，好奇心强，求知欲强，但是由于他们年纪有点小，自制力还是不够，上课爱讲小话，做小动作，注意力不够集中，很多行为习惯需要进一步加强，有待提高二、主要成绩建立完善的班级制度，班级里实行班干部责任制，挑选和培养积极有能力的学生，形成班级核心，形成正确的集体舆论，形成良好的班级班风，做好个别调皮学生的教育工作狠抓学生学习，形成良好的学习氛围，提高学生学习的积极性和主动性为了让学生在学习上充分的展开竞争，提高自我学习的能动性，要开展相应的竞争活动，激发学生的学习积极性。

重视主题班会和各种活动的开展，培养团结合作的精神，增强班级凝集力养成学生良好得行为习惯，班级卫生实行责任到位制，每个人要有责任心，做好自己的事情，要有“我为人人，人人为我”我精神并且每天进行奖励惩治三、主要做法1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队2.加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况3.及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升4.家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

5.培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力6.重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好7.抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动四、存在的问题与教训 在教学工作中难免有缺陷，例如，对一些课堂纪律较差的学生耐心不够，上没有做到有针对性在教学环节上没有细抠，没有精心设计，平时示范较少因工作忙，没有更多的时间与学生交流 五、今后努力的方向做一位快乐成功、受学生欢迎的老师是我不断努力的目标，我觉得做老师首先要有一颗爱学生之心,没有爱就没有教育特别是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们的热情班级后进生无非包括三类：1.学习困难的学生;2.行为习惯自制力较差的学生;3.既学习困难又行为习惯自制力较差的学生。

然而，她们表现出来的基本上都是自卑、孤独、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的捣乱 通常我会多跟他们接触、交谈，有空的时候常跟他们谈心，如谈谈他们的兴趣爱好;谈谈他们假期怎么过;谈谈他们父母、家庭的情况，当然也谈一些学习方法，这些有意无意的谈心，往往会增进师生的感情，使学生觉得老师很在乎他们、很看重他们，从而有一种心灵的归属感，特别是他们点滴进步，我都要在班内大肆宣传，使他们成为班级核心，让他们有自豪感，从而鼓起他们与人交往的勇气，树立起他们的自信心在班内，我还常开展“火眼金睛”活动看谁发现别人优点最多，并互相说一说，使我班学生始终能处于发现别人的一种状态我始终坚信，以情动人、以理服人是最有效地班级管理办法本学期，我始终爱字当头、以情动人钻研教学业务，包括学科知识与教学方法如英语教学中结合具体的教学内容，尽力营造浓厚的学习气氛，从情感上调动学生自觉主动学习，发现乐趣，深入钻研，体会学科魅力进一步提高个人教学能力水平，深入研究教材、研究学生、完成每一项教学任务课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，提高教学效率针对学生不同的能力状况，采取不同的课堂措施，使每一个学生都获得进步要多增加和学生多沟通。

个人工作总结范文随着期末的临近，本学期我的语文教学工作也即将接近尾声，回顾自己一学期的语文教学工作实践，感觉既漫长又短暂，整册语文书三十二课的课文教学，四个识字教学,八个语文乐园，在一周一周的教学中不知不觉给学生讲授了在教学中，我本着将理论与实践，将课内与课外紧紧地融合到一起，充分调动学生学习的积极性，使孩子们在语文学习中既学到了知识，又体验到了快乐,更是领悟了做人的道理对于我个人而言，作为一名语文教师，我也时刻本着一名青年教师特有的工作激情，全身心地投入到教学中，从而圆满完成教学任务现将教学方面的体会和工作总结如下：一、认真备课，善于反思关于认真备课，本册书中的每一课每一个教学环节我都是精心地分析、准备，从而再到课堂上给学生来讲授，在我的意识里，我觉得只要是自己能努力去做好的，就一定要竭尽全力地做，能够在课堂中让孩子们获取更多的知识，是作为一名教师最大的快乐与成就例如《荷叶伞》《谁的羽毛》等等，这些课的教学，我都尽了最大的努力地为孩子创一个良好的学习情境，让孩子们在轻松愉悦的氛围中获取更加形象生动的知识，因为一节生动形象的课堂，也会让孩子们铭记一辈子上好一节课，最重要的还要及时地进行反思，在课后的反思中找到课堂教学的闪光点，发现自己讲课的不足，从而冥思该如何去改进。

在本册书中，我在每一课教学后，都会认真地反思自己的课堂教学二、深入扎实地上好每一节课语文是一门工具学科，它不同于数学，听、说、读、写是语文教学的四个基本环节而低年级的语言文字教学显得尤为重要所以在语文教学中，不管是哪一个教学环节，我都是深入扎实地上好就拿识字和写字教学环节来说，二年级仍然还是重点，每节课我都严格要求孩子们在家里做好充分预习，在课堂上检查每个学生都必须要过关，同时在指导认读的过程中，我也会花大量的时间在课堂教给学生识记生字的方法，让孩子们牢记每一个生字在写字教学中，我更是严格要求自己、要求学生.孩子们，经过我的细心指导和严格要求，也在一天天地进步，很多孩子的铅笔字写的是工整清晰.三、注重平时的积累本学期我注重学生平时的积累,如好词好句、成语、歇后语等，在积累的基础上并学会运用四、存在不足与今后打算1、班级发展不平衡，我班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高;2、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功培优扶差工作做得不够扎实通过这一学期的语文教学，我深深体会到语文教学是一门复杂而丰富的教育，做一名语文教师很不简单，要做一名优秀的语文教师更不简单。

教学中，我常常慨叹自己的知识浅薄，我深知自己要学习的东西太多太多，不管是教育理念还是实际教学，都需要我不断地去摸索去尝试，才能在新课程的改革大潮中不被淘汰今后的教学中，我会更加努力，让自己的语文教学迈上更新的台阶!2018年2月销售实习生一周工作总结通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结一、职业素养1、衣着言行每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示2、 服务的心态每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病3、 学习的能力这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅二、销售1、 销售的最终目的是约见2、 感觉销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣3、 话术，也是我要解决的一个问题4、 如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销时。

总结我这段时间销售中出现的问题，主要集中在1、 一开始就喜欢暴露我打的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝2、 没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去3、 兴奋点的调节前期总是没有找到打的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方三、陌生拜访周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间2、 经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等四、时间的调度主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力这个目前还在不断的学习与思考中今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。

要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快!。