动漫事业部人员组织架构1.doc

2013年动漫事业销售部组织架构、组织架构1、组织架构:动漫事业营销中心（经理）市场专员（主管级别）销售助理（文员）西南大区经理（外省业务）华东大区经理\（外省业务）华南大区经理（外省业务）< ）2、岗位配置：厂~~销售中心~~、（经理）i人（ 市场专员（主管级别）i人销售助理西南大区经理华东大区经理华南大区经理（文员）1人（外省业务）（外省业务）（外省业务）1 丿1 1人J< 1人 丿11 1人丿区域范围职责划分负责人全国合面主持动漫事业部销售工作销售方案，销售渠道开发，销售战略方针；并组 织实施，统一协调资源，带领团队完成销售目标经理全国负责动漫事业部市场策划，竞品调查分析，产品包装，宣传，推广协助组织培 训业务人员，协助销售部维护市场，销售，产品供应整条链的畅通无阻经理先兼文员助理主要负责动漫事业部销售统计，物流按排，售后跟踪，客户接待等文职工作 ，协助销售部维护市场，销售，产品供应整条链的畅通无阻待定华东区江苏，安微，上海，山东，淅江待定华南区江西，海南，广西，云南，贵州待定西南区四川，成都，重庆待定3、区域划分及销售助理安排二、岗位职责销售部部长：1. 完成公司指定的销售任务以及部门内销售制度流程的拟订；2. 负责编制年度销售预算、费用预算以及订单的审批；3. 主持公司重大销售合同的谈判与签订工作及重要客户的接待业务；4. 管理区内销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；5. 对市场竞争环境及时反馈公司并提出建议；6. 负责对部属绩效考核与监督。

7. 进行客户分析，建立客户关系，挖掘客户需求，掌握市场动态，熟悉市场状况 并根据市场信息适时提出促销方案建议；8. 深入了解本行业，把握最新销售信息，为公司提供业务发展战略依据；9. 处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；10. 组织营销工作的开展；11. 负责辖区内销售计划制订及完成；市场专员（主管级）：1. 主要负责动漫事业部市场策划工作2. 负责定期对同行及终端竞品调查，搜集关键信息向销售部门作出分板报告3. 对产品包装，定位，宣传，推广提出最终方案并协助销售部门完成4. 对销售部销售方案，销售渠道管理，销售战略方针提出建议5. 协助销售部维护市场，销售，产品供应整条链的畅通无阻大区经理：1、 制订区域销售计划并落实实施， 辖区老客户维护，新客户开发，行业业务开拓;2、 收集、整理、反馈区域内市场信息，如产品质量反映；3、 处理区域内售后服务工作；4、 与客户商议产品促销方案，并协助执行；5、 跟进销售款催回；6、 收集竞争产品使用情况及满意度调查，协助销售部调研工作销售助理：1、 接待来访客户及客户咨询；2、 营销工作；协助业务经理销售计划制订及完成；3、 统计、核实驻外销售人员回传客户信息，定期更新；4、 全程跟进《销售订单》并跟进交货、物流出货控货情况及货款的回笼；5、 跟进落实辖区客户和业务人员对公司相关需求；6、 客户使用情况及满意度及当地行业动态信息。

说明：总经理签字生效；最终解释权在销售业务部审批：编制：。