为什么举办和复制家庭聚会课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一、为什么举办家庭会议,1、直销行业基本方法之一，开会就会，不开会就不会2、做到安利家庭化，家庭安利化3、能直观了解产品，产品示范可操作性强，新朋友也可参与4、能拉近距离，可随时沟通感情，增强凝聚力5、在营销五项全能（讲计划、产品知识、小型会议、成功八步、一对一沟通）中最具优势，简单、易学、易教、易复制6、个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台,二、家庭会议的特点,1、业务说明会,2、产品展示,3、小型培训,4、分享会（事业分享、产品分享）,会前、会中、会后,1,、会前准备,（,1,）征得家人支持,（,2,）主办者事先定好计划：名单分析、会议流程3,）正确邀约（不骗人、事实）,（,4,）备好相关物品（产品、工具演示用、白板或挂历反面、笔、椅子、资料借出去）,（5）避免外界干扰：,会议期间关闭；要妥善安排好小孩,（6）家庭会议人员要适当控制,一般不要超过十五人,没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加,（7）会议争取准时召开，不要提及没到会的人，让来的人认为他是唯一被邀请的人，更不要临时再约人8）会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他,（9）不要与中心会议和系统会议时间冲突,（10）小型会议要定期定时，不要轻易取消,（11）不要让气氛过于热烈，不要扰民。

出入房间尽量安静，特别是在公共空间会议时间22.5小时为宜冬季22：00，夏季23:00前结束,（12）会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）,2、会中流程,（1）嘉宾和主持人应着专业服装；,（2）主人应全程在场，配合工作；,（3）到会者做简单的自我介绍，1每人2分钟；,（4）主持人介绍注意事项和做推崇工作35分钟；,（5）嘉宾讲计划60分钟；（公司、产品、奖金制度、系统、）,（6）介绍产品15分钟3、会后会,（1）嘉宾或主持人分享,（2）ABC工作法跟进,（3）放光盘,（4）回答疑义,（5）立即训练新人说话，克服恐惧,（6）临门一脚，促成签约或购买产品试用,（7）泼冷水，劝新人不要做大喇叭,（8）借出资料袋,（9）新人走后，立即总结本次会议经验,（10）告诉主人要立即在2448小时内跟进，对象是谁，怎样跟进，让主人一定写下来四、有关家庭会议的五个问题,1、“二次聚会”的原则,当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的的领导人在你做启动工作时，要帮他召开小型会议，连续帮他开两次，就叫“二次聚会原则”,“二次聚会”的三个好处：,A、立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”B、等于帮助新人开了一个“新闻发布会”，让他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、不感兴趣的以后再说，这样比让他的亲友将此 信息用错误的方式传来传去要好。

C、你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作然后你就可以再在新人的深度上去坐“二次聚会”的工作2、要成为老师，更要成为教练,新人不听你怎么说，他会看你怎么做这个生意你只是舞台上讲怎么做，新人是很难掌握的，你要手把手的去教，做给他看因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差3.定时定期举办会议的重要性,解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去定时定期的三个好处：,A、熟能生巧、你本来就不会开会，勤能补拙B、让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯的向你处带顾客否则他们就不会带人，因为他不知道你什么时候才有会议,C、节省时间，你可以节省你做一对一沟通的时间可以使你工作、生活的时间规律化4、如何复制,边学：向领导人学习，细心观察、做录音，做笔记，总结经验教训边做：提升个人能力最有效地方法就是独立工作并且多做边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加部门中独立召开小型会议的人数和次数你要在深度上工作，底部点火，而不是只是浮在水面上你要想获得时间的自由。

经济的独立就要教人钓鱼，而不是给人送鱼吃5、从“陌生”到“喜欢”到“形成习惯”,没有人天生会做这个生意，没有人天生就会召开会议我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始就是勉强开始，你的心理压力也很大但只要你坚持下去，你就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持培训只要你不断地的去做，就会变成习惯你从小型会议开始，再到主持地区中心会议，再到参与主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训大师，并建立和拥有自己的商业王国6、,如果你的个性可以让你成功，你早就成功了。