服装品牌代理计划书3200字.docx

    服装品牌代理计划书3200字    EIN 家居品牌北方区域代理计划书（一）EIN家居品牌市场现况（二） 北方市场规划和目标商场（三）、EIN家居精品的推广（四）北京销售公司的工作职能（五）管理岗位人员职责（六）EIN北方市场销售业绩预估1 / 8一、EIN家居产品市场现况EIN大嘴猴 是设计师EIN创作的一只好似无表情的傻傻的卡通大嘴猴子，这只可爱大嘴猴的名字叫“Julius”虽然品牌名为保罗·弗兰克 (EIN)，但这只可爱的大嘴猴子太深入人心，以至于热爱EIN品牌的人都直呼“大嘴猴”对于休闲品牌抢滩内地，越来越多的国际休闲品牌拉近了时尚与年轻人之间的距离EIN“大嘴猴”的国际知名度和良好的口碑赢得了年轻人的追逐北方市场，区域辽阔，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的家居消费市场同时随着居民收入的不断飞升，该市场将进入精品消费的细分时代，而时尚家居产品消费将不再仅仅为了满足其最基本的生活需求，将向更高的心理需求、自我满足需求转变随着我国80后、90后消费群体逐渐成熟，其对该类产品的品位和品牌需求将越来越迫切EIN为了建立品牌的形象，除了美国之外，在本、欧洲、加拿、台湾、港、中东、英国、澳利亚等地均设有品牌专卖店，且在洛杉矶、纽波特海岸、旧、纽约、伦敦、东京建了家品牌旗舰店。

EIN的产品涉及服、内、iphone等配件、睡、泳装、内包袋、服装配件、家居品、具、绒玩具等全世界有上百家以EIN直接命名的店EIN的风靡,优势在于时尚新潮的图案设计,功能性强的产品设计,国际新潮品牌,卓越的产品品质和优质的售后服务.北京作为北方市场的中心，也是全国的政治、经济、文化中心，在EIN全国的发展中占据着重要的战略地位, 北京拥有相当部分喜好EIN的顾客群，该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好具有发展EIN家居产品的良好基础 我公司将为做好详细的市场发展规划，精耕细耘，抓住机遇，抢滩北京市场，辐射北方其他区域，将EIN家居产品做强做大二、北方区域市场规划2 / 8北方市场的操作模式：1、北京市场店铺有公司直营管理；2、东北、北京周边市场直营+代理模式：由公司在省会城市开设形象店，下属城市开开放代理模式；由于北京家居市场品牌发展起步较早，东北市场的潜在的消费能力，具有相当的市场容量，发展前景广阔，各品牌都处于高速成长时期家居品牌的良莠不齐，此时正是发展EIN的最佳机遇我公司经过长期的市场调研和发展规划，EIN家居产品具有巨大品牌优势和丰富的产品、优秀的服务团队，进入北京，做强北方市场拥有得天独厚的先天条件。

随着18-35年龄段的消费群体的庞大数量，对家居产品品牌和生活品质的需求，最为强该年龄段的消费群体将是EIN的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体具有一定的经济基础，有较强的购买欲望和品牌认知度，恰恰这些人群与都EIN的定位相当吻合北京市场整体以百货商场和购物中心为主，商场的数量和质量相当高，消费群体和商场容量最为成熟，将来必将成为 EIN家居精品销售的重要渠道作为EIN的三大销售渠道：百货商场、购物中心、连锁店锁定不同消费特征的客群，立体而全面百货商场占据优质的地域资源、档次定位较高、稳定的消费群体、强劲的消费实力，是EIN的理想经营场所购物中心：是集购物、消费、娱乐为一体的，身处成熟的商圈，群体基础庞大，消费实力强连锁店：处于二者之间，网罗百货商场和购物中心之间的群体，具有选址灵活、人流较大、受众群体广，品牌传播速度快的特点集合以上三个渠道，现将EIN品牌进入的渠道列表(如下图).以下所列商场均为商圈一类商场，具有稳定的销售，优质的客群，成熟的商圈，是EIN品牌发展和提升的理想选择品牌的成功取决：内因和外因的结合内因为自身品牌的提升和商品的不断优化，牢牢吸引顾客；外因为优质的商场资源和店员；两者缺一不可。

区域店铺列表如下:3 / 8三、EIN家居精品的推广4 / 8为更好的推动EIN家居产品上市推广，促进销售，后期北京公司将在以下几个渠道进行：1、 首店开业推广：为了更好推动EIN品牌上市的传播，促进销售，将实施首家形象店开业的“品牌上市的开业酒会”，邀请相关商场、供应商和广大的时尚媒体和明星，借此推广品牌；2、 EIN传媒推广：第一、将在每家新店开业时或EIN的活动推广时，诚邀时尚圈名人，渗透年轻时尚圈，提升EIN的知名度；第二、将Paul Fran青春活力的形象，植入到与其定位相符影视剧中，围绕的主题以，青春、活力的时尚偶像影视剧为主；3、 扩大EIN中高端的定位和品牌影响力，将于奔驰经销商进行深度合作，利用其奔驰品牌的全球高端品牌影响力，提升Paul Fran家居精品的知名度具体方案为，由Paul Fran中国总公司为依托，并提供一定的货品或政策支持，将部分Paul Fran精品展示到奔驰经销场所，做为汽车的配饰进行销售或参加汽车礼包赠送的活动4、 选择在部分时装杂志投放了两期海报刊载；5、 在北京目标消费群的生活休闲场所投放了EIN家居品牌特别定制的DM海报；四、EIN北京销售公司工作职能5 / 8北京销售公司的设立和职能划分以及团队组建和细化分工，将结合EIN家居市场的工作实施和市场的推广。

销售公司将工作重点放在终端市场的推进和销售的提升上，目前已基本设定了销售部、市场部、客服部、财务部四个核心部门，并就各部门的所涵盖的工作职责和范围进行了深入研讨，清晰的划定其次，为各部门配备了相应的负责人，细化分工，提高工作效率和销售业绩，未来也扩将充各部门的人员配置EIN家居品牌进入了北京初始阶段，为了顺利达成拓展目标，更好的运作不断壮大的终端店铺，为多种营销渠道模式的开设提供顺畅高效的支持，销售公司将着手建立各项作业流程，如销售团队培训和新进人员考评流程、销售服务流程、VIP作业流程、开店流程、货品组织和调配流程、等各项工作流，旨在优化工作流程，以标准化的管理方式更高效的达成各项任务目标五、管理岗位人员职责运营团队的成立旨在加强分公司的运营效率和提升终端的销售业绩，现将各岗位的职责要求6 / 8如下;北京公司总经理:全面负责 品牌北方区域运营、市场拓展及日常管理工作；销售部经理1、终端店铺的店员管理工作；2、销售计划的制定及完成，日常运作销售信息整理和反馈；人员选拔、评估、管理，货品信息的了解及制定相应促销措施市场部经理:1、 市场拓展和规划、店铺的选址和调整工作；2、 EIN品牌推广、广告投放、公关活动策划及执行、媒体公关关系维护、品牌合作礼品开发等 客服部经理；EIN家居产品北京店铺的商品规划和销售分析，物流配送等后勤支持工作财务部经理：分公司财务和人事的管理等；未来公司将随着业务量的增加和市场开发的深度,将继续完善各岗位的人员配置和细分各岗位人员的职能分工.六、北方市场销售业绩预估 单位：万元7 / 8注;以上业绩为该区域周边竞品销售预估业绩，将品牌首季进入该区的因素考虑其中，随着第二年的品牌成长和VIP客户的增加，预估业绩将有20-30%的增长，即时北京区业绩将达到亿元以上，占据全国区域家居精品的重要位置。

从我公司将EIN引进的商场和市场推广计划，包括后期品牌推广策划，都是基于EIN品牌青春可爱方向展开的，非常吻合其品牌定位客群，并且能够帮助EIN全面的提升整个品牌的精髓和设计师的理念，扩大EIN在人们心中的影响力，加快EIN家居产品在中国的市场发展脚步8 / 8第二篇：服装品牌销售营运计划书 9300字目录：一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析七、品牌建设 世界经理人办公伙伴网-一、市场调研计划1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2调研时间：20xx年6月18日-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅;5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1)街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标访问消费者对品牌的看法以及建议2)售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等 世界经理人办公伙伴网-3)售点巡查：要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

世界经理人办公伙伴网-6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析主要的调研内容有：(1)、目标市场的容量及发展潜力;(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响; 网络转载，请保留出处说明1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升说明我国服装的出口竞争力是非常强的无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。

日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低2)、女装流行趋向欧美风格; 中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高; 中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展; 批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

6)、国外女装品牌大量涌进中国; 随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢3、目标。