2022年度车载导航策划要点.docx

2022年度车载导航策划要点 2022年度车载导航筹划〔草案〕 目 录 一、摘要 二、市场分析 1、市场概况 2、产品类型 3、市场细分 三、竞争分析 1、导航地图 2、车载导航设备 3、目标市场选择 四、产品定位与营销筹划 1、产品功能 2、营销卖点 3、目标市场 4、定价方案 5、初步试点城市 6、营销策略 7、促销方案 8、广告筹划 9、风险分析 XXXX公司车载导航设备商业筹划〔草案〕 一、摘要 车载导航产品最大的逆境是生产本钱的据高不下以及用户运用率不高同时，XXXX公司的知名度不够，和松下、新科等国内外知名企业干脆竞争的难度大，有效的竞争方式就是另辟蹊径 在此前提下，车载导航产品的租赁销售方式是一种有效的市场开拓方式而对于租赁销售方式，XXXX有其电子地图与导航产品结合的优势 二、市场分析 1、市场概况 我国汽车保有量已到达2742万辆，其中，轿车920万辆私人汽车保有量1446万辆，其中，私人轿车保有量为600万辆而依据调查报告显示，2004年中国汽车导航市场规模为仅为3万—4万台。

据统计，目前日本有600万辆汽车运用了电子导航系统，占全部汽车保有量的10%，而2000年以来出产的新车中，更有30%安装了电子导航系统说明我国汽车导航市场规模具有巨大的开展空间 然而据了解，尽管中国GPS车载导航仪的市场容量正逐步膨胀，但GPS导航仪设备的用户群主要集中在公共交通和 林业、勘探等行业私家车市场对导航设备的需求仍旧没有完全释放据了解，目前，国内私家车保有量达1200多万辆，其中中、低端轿车无疑占据了最大的市场份额而统计数据显示，截止2004年底，GPS车载导航仪在私人汽车中的持有比例不到1％，装备车辆90％以上是价格在20万元以上的中高级轿车或者进口越野车 车载导航产品 “叫好不叫卖”，依据行业专家分析，主要由于受到几个“瓶颈口”的阻碍从技术层面，包括导航电子地图准确度、导航信息的动态化、行业统一标准缺乏等三个方面；从市场层面，主要是本钱高、价格高随着导航技术大开展，技术层面的问题已经逐步得到解决，而市场层面的问题目前仍缺乏有效的解决方案因此，车载导航市场首要的问题是加大市场的推广，形成市场规模以降低生产本钱 2、产品类型 车载导航系统分为三大类：一是ＤＶＤ导航系统，它融合导航和消遣功能，我国的上汽已有样车试验；二是ＨＤＤ硬盘导航系统，它可存储大量信息，满意三维立体图像的存储要求，而且它的整个地图显示性能相当好，在欧美的高档车中已有应用；三是通信导航，它是应用无线通信技术接收地图等各种信息，具有上述两种产品的各项功能，它虽然前 期投入较少，但却仍需每月支付通信费，也是高档车今后应用的开展方向。

车载导航按产品那么可分为三类：第一类是原车装备的GPS，这类GPS屏幕显示清楚，功能强大且定位快速，花冠的GPS选装件一项就价值1.5万元；其次类是专用车载GPS设备，这类GPS以吸顶、镶嵌CD槽、挂屏等方式置于车厢内，价格在万元以内；第三类是以掌上电脑(PDA)、笔记本电脑为依托，加装GPS接收卡和专用电子地图导航软件，属自攒简易GPS系统 3、市场细分 车载导航产品主要销售对象主要包括政府交通管理系统、出租车公司、公交车系统、物流运输车队、长途客车公司、个人车主和企业车主、汽车租赁公司 遵照对产品的功能需求可分为以下几个细分市场： 对于出租车公司、公交车系统和交通管理系统而言，车载导航产品的需求并不强盛其主要的功能需求是GPS定位系统和车载消遣系统因此，这个市场并非XXXX公司的主业 物流运输车队、长途客车公司其功能需求也是以GPS定位系统为主，但对汽车导航有必须程度的需求，并且需求比拟单一主要是因为马路系统的不断更新，须要车辆开展 长途运输的方向导航定位，以降低运输时间和运输本钱这类市场特性是对导航产品的要求是产品反响快速，地图刚好精确，要求具有全国马路网交通地图〔至少是该运输队效劳网络城市间的马路交通地图〕，但对城市地图要求不高。

截至2004年底，我国汽车保有量2742万辆中，小轿车、客车、货车几乎各展三分之一因客车包含公交客车和长途客车两块以客车的一半作为长途运输客车估算潜在客户约为1300多万辆该类市场最适合的产品是专用车载GPS导航产品，同时，导航产品也能有必须的销路随着国民经济的开展，该市场是一个稳步增长的市场但该市场还缺乏有实力的企业推广，目前处于市场开拓阶段该市场可作为XXXX公司的开展方向之一 个人车主和企业车主对汽车用品的主要需求是消遣以及在出游或者去不曾熟识的地方时候进展导航对导航产品的要求是集消遣与导航为一体对导航地图的要求侧重于区域性交通地图以及景点设施地图〔如旅游点、饭店、汽车修理点等位置坐标〕该市场可细分为高端市场和中中低端市场，高端市场主要指的是干脆终端用户中的高档轿车用户〔一般指2.0L以上或20万元以上〕，中中低端市场那么包括中低档轿车用户和其他用户〔如货车、客车等〕 个人车主和企业车主的高端市场是开展最快的市场之一，该市场的客户一般比拟富有，不太在意导航产品的价格， 出游的时机也多，因此对导航产品的需求相对强劲目前汽车导航产品的客户也多属于这个市场目前，中国轿车市场呈现明显的中间大、两头小的橄榄型消费构造。

到2004年以来，轿车市场“橄榄型”消费构造已愈发显著，尤其是高档轿车中主流车型大多出现销量下滑遵照目前高档轿车保有量占轿车总量的四份之一估算，该市场的潜在客户为200万辆左右该市场容量相对有限，也是各企业竞争最剧烈的市场但在这个市场上，由于目前XXXX公司缺乏有效的品牌优势，短期内难以有所作为如想进入该市场，只能作为导航设备生产商的电子地图供应商 个人车主和企业车主的中低端市场目前还处于开拓阶段该市场的特性是用户群大，占轿车保有量的四份之三〔还不含货车和客车〕该市场的潜在客户巨大，除去出租车占轿车市场份额的8%左右以外，单轿车市场的中低端用户也接近70%，而且2004年以来，这个比例进一步扩大依据资料显示，北京亚运村汽车交易市场2005年4月份总销量为5302辆本月汽车销售平均单价13.1万元，其中进口车平均单价38.2万元除去进口汽车，其平均价格将更低于13万元其他城市那么多数低于这个平均价格近几年来，该市场处于急剧膨胀的趋势该市场的用户群特点在于对价格比拟敏感同时，车辆的用途多数都是个人或企业员工上下班运用，对于车载导航产品的需求相对较弱，目前还缺乏有 效的推广措施，竞争不甚剧烈。

XXXX公司进入该市场难度不大，关键在于选择有效的市场开拓方式 汽车租赁公司是一个近几年来开展快速的行业，尤其在大中城市依据资料，汽车租赁公司租赁者七成以上是商务客户，其余是出游用户该市场的客户对导航功能的需求相对强劲对导航产品的需求也以集消遣导航于一体为主但市场的规模目前尝小只在局部大中城市才有，不适合专注此市场 三、竞争分析 车载导航产品包括导航地图和车载导航设备〔含嵌入式导航、导航电脑、导航等〕： 1、导航地图 截至今年8月，拥有国家测绘局颁发的“中国导航电子地图资质证书”的企业仅北京四维图新、上海畅想、北京高德、北京灵图、瑞图万方、凯利德、武汉吉奥、易图通8家如今，前三者已占据了导航地图90%以上的市场，北京灵图、瑞图万方略具规模，凯利德、武汉吉奥、易图通三家目前尚无实力做全国级导航地图数据除此之外，还有各种小公司特地制作小范围内的电子地图据了解，全国做电子地图的公司总共约有101多家但随着国家法规的出台，这些没有 电子地图资质的公司将面临洗牌依据网上查询：北京四维图新、上海畅想、北京高德、北京灵图、凯利德、武汉吉奥、易图通的导航产品主要是电子地图，根本没有自己生产的导航仪。

其销售方式主要是为汽车整车配套或者是为导航仪生产企业配套电子地图以及其他用途电子地图等XXXX科技有限公司的导航产品那么包括电子地图和车载导航议 2、车载导航设备 企业为数众多，从松下、健伍、阿尔派等国际汽车电子企业到新科、上广电、康佳等国内家电巨头，相继推出了自己的车载导航设备在导航设备的销售方面，由于目前导航设备的市场规模小，2004年中国汽车导航市场规模为仅为3万—4万台，2005年预料也不过在10万台左右国内还处于自由竞争的阶段，多数知名企业〔如松下、健伍、新科等〕只是将该类产品作为自己的开展方向之一而并非作为主业经营 和其他生产商相比，在电子地图方面，XXXX比不上北京四维图新、上海畅想、北京高德等市场先入者；在车载导航仪方面，XXXX的品牌也没有松下、健伍、新科等品牌的知名度高但XXXX有个其他企业不曾具备的优势就是同时具有电子导航地图资质和车载导航设备生产实力，并且是专注此产业在技术方面应当没有问题问题在于市场的开拓 3、目标市场选择 依据市场分析，个人车主和企业车主的高端市场虽然开展快速，但XXXX公司的电子地图产品市场竞争力短暂缺乏，同时品牌知名度不高，短期难有作为；物流运输车队和长途客车公司市场目前处于市场开拓阶段。

可以作为XXXX公司的开展方向之一，但须要进一步了解目前我国物流运输市场和长途客运市场的状况笔者在此短暂不做详细分析 笔者给XXXX公司的建议是首先利用自身的优势开拓个人车主和企业车主的中低端市场该市场进入的阻力小，潜在客户群巨大并且成急剧开展的趋势但在目前阶段，由于导航产品的本钱据高不下，干脆用降低价格拉动市场的方法不行行依据调查，一般汽车用户运用5％的购车费用用于各种汽车用品，包括各种汽车消遣设施由此估算，这类市场客户可承受的汽车用品的价格在5000－10100元之间，此间还包含了其他汽车用品〔如车载DVD、汽车饰品等〕，据了解，10多万元价位汽车的消费者事实上情愿用于车载导航设备的购置价位在2000元以下由此可知，短期内导航产品价格难于到达这类市场客户的价位同时该市场客户对汽车导航的需求不是长期性的，一般在出游或者出远门的时候才须要，因而投资购置车载导航设备的欲望也不大此外，考虑到XXXX公司已经具备导航地图的资质和导航电脑的 生产实力对于这类市场的开拓，在导航设备本钱降低之前，适宜的做法是开展租赁销售方式 四、产品定位与营销筹划 依据分析，笔者建议XXXX公司采纳租赁销售方式开拓个人车主和企业车主的中低端市场。

为此，须要重新进展产品定位 1、产品功能 产品可以干脆用公司现成的汽车导航电脑做适当改造构造上要求便携易安装拆卸功能上要求产品必需有导航功能〔包括GPS定位，智能导航、地理查询等，同时最好要有交通信息的实时查询功能，至少要能承受当地交通信息台的播送信号频道〕、景点设施查询功能〔如目的地相关的餐饮、住宿、消遣等相关效劳信息以及汽车加油站、修理点等，甚至包括公厕〕、消遣功能〔如电子嬉戏、视频音频播放、DVD等〕不过由于消遣功能对产品内存占用大并且硬盘占用大依据市场调查，汽车本身有CD，同时一般没有人在导航须要看DVD或者玩嬉戏，因此GPS导航功能可以设计成单独导入、退出，以优化系统确保软件运行牢靠性在电子地图方面，可依据现有地图软件的兼容状况来处理不兼容的软件就无需设计成防拷贝，如可兼容的软件那么须要设计成防拷 贝，幸免客户自行拷贝到其他公司导航产品运用地图数据也只须要供应租户出游的区域地图数据，不必供应全国地图数据，削减系统运行负荷 2、营销卖点 性价比的优势，以租赁的价钱获得。