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1 从信息经济学角度看赌石交易赌石或赌货是指翡翠在开采出来时，有一层风化皮包裹着，无法知道其内的好坏，须切割后方能知道质量的翡翠称赌石珠宝界有一句行话：赌石如赌命赌赢了，十倍百倍地赚，一夜之间成富翁；赌垮了，一切都输尽赔光与赌石交易相比，股票、地产等冒险交易均属温情而相形见绌过去，翡翠原石的买卖是珠宝界最神秘的一种交易，她的神秘就在这“ 赌”字上，因而买主又有赌玉、赌石的说法一般仅从外表，并不能一眼看出其“ 庐山 ” 真面目 即使到了科学昌明的今天，也没有一种仪器能通过这层外壳很快判出其内是“ 宝玉 ” 还是 “ 败絮 ” 因而买卖风险很大，也很“ 刺激 ” ，故称“ 赌” 无可否认，由于现代社会的信息发达， 消费者对于赌石市场的价格和质量信息有了更深的了解，然而，这并不意味着它有很高的市场交易效率事实上，由于赌石质量的信息不对称性，“ 柠檬” 问题不仅存在，而且很严重其原因包括以下几方面：首先，由于赌石交易的外生不确定性性（高档翡翠的稀少性和市场需求的日益庞大）导致了翡翠原石市场具有极大地不确定性和风险性作为一种稀有的玉石，上等翡翠原料开采量越来越少缅甸每年产翡翠大约300～600 吨，其中高档翡翠只是总产量的2～5%，约含 9～27.9 吨，其中能做成戒面的翡翠原料，产量不到20 公斤。

但是近年来，缅甸上等原材料的开采也已经接近枯竭，原石价格不断创下历史新高：缅甸仰光翡翠原石公盘，2010 年三月成交额达三十亿元， 到了六月， 相似总量的石料成交价总额翻了一倍，创新纪录达到七十亿元，最近两年，缅甸政府还调整了政策，限量开采，同时海关不断控制上等翡翠的出口， 只允许加工后的翡翠饰品出境上等翡翠资源短缺， 在一定程度上导致翡翠原石市场价格迅速攀升其次，翡翠原石的物理特征所导致的信息不对称性翡翠原石不像其它物质产品那样质量具有可鉴别性， 砾石表面有一层风化皮壳的遮挡，看不到内部的情况，人们只有根据皮壳的特征和在局部上开的“ 门子” ，凭自己的经验来推断赌2 石内部翡翠的优劣翡翠，就藏在一些石头中，打开这些石头，剥出藏在其中的翡翠，就可以做高档的首饰了而这些石头在你没有打开之前，从外表看起来，与我们平时在路边所看见的石头，没有什么两样 全球只有缅甸的北部地区出产翡翠原石， 石头被挖出来后通常都是湿的，这个时候往往是看料的最佳时机缅甸当地行家们一手端着高倍的放大镜，另一只手拿着一根特制的钢针， 剥开石头的表皮，一点点挑出里面的矿物颗粒， 并在放大镜下仔细观察 一旦发现有绿色，他们就会剥开的越来越大， 然后沿着绿颜色的矿脉走向切开石头，卖出高价； 如果没有在石头的矿物颗粒中发现绿色，他们会小心翼翼地将稍微被破环的石头表皮复原，并置于露天场地中让其表面尽快氧化，然后将“完整的”石头公开拍卖交易，当然价格相比切开的石头要低很多。

在这场其实结果早已铁定的赌局中，买家几乎是不可能战胜“庄家”的 没有人可以通过肉眼就能看出一块表皮已经氧化的石头中是否含有绿色玉石界有一句行话，叫做 “ 神仙难断寸玉 ” ，讲的就是翡翠交易中其特有的风险性 质量不确定性问题导致了赌石交易中的信息不对称，因此而引起的 “ 柠檬” 问题更加突出再次， 翡翠原石在解石过程中的不确定性和部分不法毛料商人造假导致原石不易识别性， 导致赌石交易过程中的信息不对称性加剧在玉石行当内， 切割石头的过程叫做 “ 解石” ，成功的叫做 “ 涨” ，失败的则叫做 “ 垮” ，一块翡翠原料表皮有色，表面很好，谁也不知道自己花高价买来的东西究竟是什么，只有开过后，心里的石头才能真正落地 第一刀下去也许什么都没有， 第二刀下去也许满眼是绿同样的，第一刀下去可能是绿，但第二刀下去什么也没有，最后一无所得从而加重了买方的信息劣势 “ 一刀穷，一刀富，一刀穿麻布 ” 说的就是这种情形而造假的原石则使信息不对称的问题更加突出，比如在质地差的玉石上切口并在切口处移植上与切口大小相近、质地优良、色彩鲜美的翡翠，用局部的好质量来掩盖整体的坏质量；一件外观好的赌石，解开后不理想，再把它接合起来，恢复原来面貌，像这种手法一般都很难鉴别。

信息的不对称造成了赌石市场交易双方的利益失衡，卖方总是可以凭信息优势获得商品价值以外的报酬最后，翡翠原石的物理特征所导致的质量不易检验性因为翡翠原石多为经验和运气产品， 它们的质量只有在原石被解开之后才能被了解，然而，一旦买方损失过大， 就不再愿意购买了 ——这一特点使得卖方没有一个好的方式来使买3 方相信它们产品的质量在赌石交易中，每一步都是在赌，买了原石，赌的是里面的肉是不是高品质的翡翠；切石头时，堵的是切的部位是不是这块石头的富处（品质最好的地方） ；在加工时，赌的是工匠的手艺，是否能让石头锦上添花；就算是加工好了，在进行刨光的过程也是在赌， 有的时候，一块翡翠饰品刨了光反而失去了以前的灿烂因此，赌石交易中具有极高的信息不对称性，存在严重的“ 柠檬” 问题按照墨菲法则的主要内容：“ 如果一件事情有可能向坏的方向发展，就一定会向最坏的方向发展” 赌石界有个规则是十赌九输，大部分情况下都会赌输，因此一块原石切开后的利润至少要在10 倍以上才能赢利因此，假设赌石市场中有高质量和伪劣的翡翠原石，它们各占比例为λ 和 1—λ ﹙0〈λ 〈1，且其中 λ≈2～5%﹚买主在购买时无法准确判断原石的质量。

以利润驱动的经济人卖方也认识到买主对质量缺乏准确的认识，以次充好， 以伪充好 每个买方对两种质量的原石的估价为WL和 WH，每个卖方也对两种质量的原石有相应的估价VL和 VH，那么，必然有 WL〈WH，VL〈VH如果市场很规范，即信息对称的情况下，两种原石分别在两个市场上各有各的标价，只要VL〈WL，VH〈WH，伪劣原石定价在 VL和 WL之间，优质原石定价在VH和 WH之间，买卖双方就很快成交但由于翡翠原石的不可鉴定性导致了市场的信息不对称，高质量和伪劣的翡翠原石将会被合在一起销售，10 万的原石可能加工出价值100 万的翡翠，也可能仍然是值 10 万的翡翠，也可能是 10 元一堆的廉价翡翠挂件 而市场中对该类原石只能有一个定价，那么买方对该类商品的合理定价将为两种商品的平均值： W— =λWL+（1—λ ）WH这时，高质量翡翠原石持有者可能会遇到VH> W— 的情况，次品格不太差的原石将会被挤出市场，不太差的原石又将中档原石挤出市场，中档原石则将不太好的原石挤出市场、不太好的原石将高质量原石挤出市场，当 λ实际值足够小时，将会出现W— >VH的情况，买方由于交易的高风险性和不确定性也将退出市场。

结果，市场上会逐渐就只剩下卖高价的伪劣翡翠原石导致市场萎缩或买方大量退出市场导致市场不存在为了抵消质量不确定性的影响，赌石交易方式采取了一些新的措施4 一、翡翠公盘，即卖方把准备交易的物品在市场上进行公示，让业内人士或市场根据物品的质料，评议出市场上公认的最低交易价格，再由买家在该价格的基础上竞买如缅甸翡翠公盘规定从矿产区开采出来的所有翡翠玉石毛料（1995 年后又增加了宝石、珍珠等珠宝毛料）必须全部集中到仰光进行归类、分级、编号、标底价，供货商的组成是由缅甸政府核准拥有翡翠玉石毛料开采权、经营权、加工、运输、中介服务等权益并领取正式营业执照的缅甸籍国营或私营珠宝贸易公司，这样减少了翡翠原石鉴别的不确定性，从而缩小信息不对称的差距，尽量规避逆向选择现象的发生二、交易方式逐渐倾向于风险渐小化赌石分为全赌， 半赌和明料三种其中，全赌是原石完全被皮壳“ 包裹 ” ，未作任何开窗的 “ 蒙头货 ” 赌石的交易，购买者只能通过强光电筒判断石头价值，也称暗赌，暗赌价格低，但风险极高；半赌则是指原石被擦开了一个小口，也称作“ 开窗 ” ，风险稍小；而明料是指原石指已经切开一个窗口或切成几片的赌石的交易，也称 “ 开门 ” ， 价格高，但风险性最小。

在瑞丽公盘现场，大部分原石是被人工切开，肌理必现的全赌的石料只占两成，交易双方均更倾向于风险相对小的半赌与明料国内真正的翡翠行家们几乎不买赌料，都是在公开市场中竞拍已经切开的石头三、保证金制度 由于买卖双方的不了解， 保证金制度减少了买方的不确定性，减少了交易的信息不对称导致交易失败的可能性，如从2009 年 10 月起缅甸公盘实施保证金制度，即每位去缅甸公盘投标的玉石商人要先交纳1 万欧元的保证金方能办理入场证并且在缅甸交易会结束之后一个月内付清中标玉石价格的10%，公盘结束3 个月内付清全部玉石货款，如有违约则没收保证金四、竞买商的邀请制度，类似于许可制和担保制度，一是由缅甸各级政府邀请；二是由缅甸各级珠宝协会邀请；三是缅甸珠宝贸易公司邀请后两种邀请方式必须由邀请方以担保的方式上报组委会审核同意竞买商凭以上邀请方的邀请函办理进入公盘场所的手续若无邀请函，竞买商必须由缅甸珠宝公司担保并向组委会缴纳1 千万元缅币 /人的保证金方能申请办理入场手续（公盘结束后，如数退还给竞买商）减少了买方的质量的不确定性，从而缩小信息不对称的差距，规避逆向选择现象的发生5 参考文献：[1]乌家培、谢康、肖静华：信息经济学.[M].2007.4 第二版[2] 乔 治 ． 阿 克 洛 夫 ： “ 柠 檬 “ 市 场 ： 质 量 的 不 确 定 性 和 市 场 机 制 .[J]. 2001.000(006).-1-8 [3]杨德立：赌石与翡翠毛料 .[J]. 2002第三期[4]胡楚雁、李海清：缅甸瓦城翡翠赌石交易.[J]. 2004第二期[5]苏素、龙艳：二手车市场质量不确定性定价分析.[J]. 2007，30 (3) [6]潘勇：网络交易中 “柠檬市场 “分析——理论模型与实践意义 .[J]. 2008，19 (4) 。