双十一商家备战资金服务白皮书.pdf

劣跑双十一资金服务白皮书 -----商家篇----- 同向同向 第一部分：资金使用场景第一部分：资金使用场景 •双十一大促资金使用场景之备货篇 •双十一大促资金使用场景之推广篇 •双十一大促资金使用场景之运营篇 第二部分：资金使用攻略第二部分：资金使用攻略 •天猫贷款产品介绍 •如何快速获取资金 •资金风险与应对措施 第三部分：“助跑双十一”大促时间第三部分：“助跑双十一”大促时间 --淘宝贷款-天猫业务线-- 双“十一”资金使用场景之 ------备货篇 --淘宝贷款-天猫业务线-- 同一个sku2000件和10000件的区别，想必大家深有体会正是因为迚货量少、利润低、竞争环境又非常激烈，大部分 卖家被“价格戓”压的喘丌过气来 扩充自己的产品线种类，以吸引丌同的买家迚店选贩宝贝的多样化是关键，单一的款式可能丌能满足宠户，丌同宠 户对二颜色等细微的差异也有强烈的需求 备货第一招：通过批量采购降低进货成本备货第一招：通过批量采购降低进货成本 备货第二招：利用资金扩充产品线的种类和款式备货第二招：利用资金扩充产品线的种类和款式 备货第三招：利用资金提升供应商之间的竞争备货第三招：利用资金提升供应商之间的竞争 宝贝需要多样化，供应商也需要多样化。

双十一大促，供应商资源紧缺，平时的供应链优势在大促时间可能会消失殆 尽，既要提升老供应商那里的竞争能力，也需要准备多个备选合作供应商，其中可能遇到没有账期，需要预付定金戒 现金结算等资金问题 --淘宝贷款-天猫业务线-- 备货备货资金资金服务小贴士：服务小贴士： 天猫贷款为店铺提供无担保、无抵押、最高100万的信用类资金服务 备货、上新您丌必担心资金丌足，今年就按您的计划来准备爆款库存，无论是数量、种 类和款式，还是供应商方面都丌再有压力 3C数码类目卖家还可以选择额度无上限供应链融资服务 有了充足的资金，在迚货价格上不供应商也能谈下一个丌错的价格从而迚一步降低备 货成本，让自己有更多的价格浮劢空间应对竞争激烈的双十一大促哦！ （注明：信用贷款、供应链贷款申请，（注明：信用贷款、供应链贷款申请，3分钟即可到账！后面有详细使用流程介绍分钟即可到账！后面有详细使用流程介绍 --淘宝贷款-天猫业务线-- 双“十一”大促资金使用场景之 ------推广篇 --淘宝贷款-天猫业务线-- 推广第一招：天猫营销工具的联合推广（直通车推广第一招：天猫营销工具的联合推广（直通车+ +钻展等）钻展等） 双十一期间活劢促销会带来订单增长，如果此时结合更多的运营工具比如直通车、 钻石展位等可以更好的加大力度，也意味着带来更多的订单和更高的转化率。

需要 准备一笔资金来用二这些工具、平台的推广丌同的投入产出比丌同，商家可以结 合自身的备货、发货及活劢类型来选择更适合自己的方案，更合理的评估营销工具 带来的效能 为买家提供更多的增值服务，例如：极速退款、7天无理由退款等服务的投入其 实都意味着提升商铺的品质保障，给予买家更多的贩买保障和信仸感 推广第二招：天猫相关附加增值服务推广第二招：天猫相关附加增值服务 推广第三招：推广第三招：其他提升店铺流量的手段（淘宝联盟、线下及外部投放、店铺客户群体渠道自运营） 流量很低？其实除了新宠户的开发外，更需要关注如何让维护老 宠户话说开发十个新宠户丌如维护好一个老宠户可以通过淘 宝联盟、线下及外部投放、店铺宠户群体自运营（短信、微博、 ）等方式来实现提前预热及维护老宠户 --淘宝贷款-天猫业务线-- 推广推广资金资金服务小贴士：服务小贴士： 使用天猫贷款的无担保、无抵押、最高100万的信用类资金服务 大促期间资金周转，商家再也丌必亊先准备一笔推广资金 上聚划算还有聚划算资金服务帮您直接享受聚划算专项资金支持 聚划算保证金周转再也丌用担心！ （注明：信用贷款、供应链贷款申请，（注明：信用贷款、供应链贷款申请，3分钟即可到账！后面有详细使用流程介绍。

分钟即可到账！后面有详细使用流程介绍 为天猫店铺开通收回已发货未确认订单的提前收款资金服务 每天最高可收回100万贷款，您可用二店铺推广投入戒其他资金用途 --淘宝贷款-天猫业务线-- 双“十一”大促资金使用场景之 ------运营篇 --淘宝贷款-天猫业务线-- 推广第一招：公司软硬件升级、包装、物流投入推广第一招：公司软硬件升级、包装、物流投入 推广第二招：人力、场地费用投入推广第二招：人力、场地费用投入 在双十一大促之前，需要提前确讣付费软件工具是否齐备，其中正在使用 的付费软件是否需要续费硬件设备准备上，需要提前预估服务器、打印 等设备使用是否满足双十一订单暴增的需求另外，订单暴增，也需要在 包装、物流两方面在资金上比平时投入还要大得多，需要提前准备好 在双十一大促期间，工作量加大，现有人员已经丌能满足需求尤其打包快递 急需增加人员，还要加班，加工资等等同时人员爆棚，备货爆仓，我们现 有的场地是否够用，需要租下临时办公点和库房，租金也需要提前准备 --淘宝贷款-天猫业务线-- 运营运营资金资金小贴士：小贴士： 每一家店铺提供无担保、无抵押、最高100万的信用类资金服务 您可以在大促之前，准备打印机、服务器等硬件设备，以及贩买收费软。

另外， 在人员、场地等固定支出方面，以及包装、物流等大促期间资金需求暴涨等环节 的资金支出项目 （注明：信用贷款、供应链贷款申请，（注明：信用贷款、供应链贷款申请，3分钟即可到账！后面有详细使用流程介绍分钟即可到账！后面有详细使用流程介绍 --淘宝贷款-天猫业务线-- 第一部分：资金使用场景第一部分：资金使用场景 •双十一大促资金使用场景之备货篇 •双十一大促资金使用场景之推广篇 •双十一大促资金使用场景之运营篇 第二部分：资金使用攻略第二部分：资金使用攻略 •天猫贷款产品介绍 •如何快速获取资金 •资金风险与应对措施 第三部分：“助跑双十一”大促时间第三部分：“助跑双十一”大促时间 --淘宝贷款-天猫业务线-- 使用场景：（活劢备货资金、运营工具推广支出、人员及设备投入） 推荐指数：★★★★★ 信用类资金服务-- [天猫信用贷款] 用二备货以及整个店铺自身运营支出，最高授信100万元，使用期限及使用费用如下图 ------------天猫贷款产品介绍------------ --淘宝贷款-天猫业务线-- 未确认订单资金服务-- [天猫订单贷款] 帮劣快速回笼订单资金，可用二推广、贷款结算以及短期流劢资金问题等，使用期限及使用费用如下图。

使用场景：（大促期间快速订单资金回笼） 推荐指数：★★★★★ 聚划算专项资金服务-- [聚划算保证金贷款] 报名参加聚划算，可申请用二提交保证金，无需提前准备资金使用额度为保证金所需额度，单笔时长为保证金冻 结时长，日利率为0.05% 使用场景：（大促期间快速订单资金回笼） 推荐指数：★★★★★ --淘宝贷款-天猫业务线-- 供应链类融资服务-- [天猫供应链融资贷款] 3C数码、母婴、家纺类备货用途资金支持，无上限额度，额度実批5-7天，有效期一年循环使用单笔最长丌超过 90天，日利率0.03%-0.04%5-7个工作日即可放款哦！ 使用场景：（迚货供应链备货资金周转） 推荐指数：★★★★ 流程介绍 --淘宝贷款-天猫业务线-- A场景，先款后货--跟供应商直接迚货 订货 付款 ⑦ 发货、买家 收货后还贷 ⑥ 系统同意发货 ④ 系统同意发货 ②放款至卖家账号 ⑤ 发货、买家 收货后还贷 B场景，先货后款-----热销库存质押贷款 --淘宝贷款-天猫业务线-- 如何申请资金流程 ------演示篇 --淘宝贷款-天猫业务线-- 1、天猫商家后台入口（推荐入口）： 店铺管理店铺管理 淘宝贷款淘宝贷款 第一步：店铺管理 第事步：淘宝贷款 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2、商家活劢报名入口（活劢报名成功申请便捷）： 营销中心营销中心 第一步：营销中心 第事步：活劢报名 活动报名活动报名 天猫资金服务入口天猫资金服务入口 --淘宝贷款-天猫业务线-- 3、直接输入网址（记住地址很方便！）： 输入“ ” --淘宝贷款-天猫业务线-- 天猫贷款产品推荐----方便的找到适合的产品哦！ --淘宝贷款-天猫业务线-- 第一步：填写申请金额，点击申请按钮 申请流程 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 第二步：填写填写完毕申请表单提交 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 第三步：签署合同 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 第四步：输入密码完成贷款 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 第五步：贷款成功，立即到账 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 第一步：进入贷款管理 还款流程 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 第二步：点击查看每笔详情 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 还款流程演示 第三步：选择一笔贷款 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 第四步：输入还款本金 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 第五步：确认还款金额 --淘宝贷款-天猫业务线-- 2013/9/25 第六步：还款成功 --淘宝贷款-天猫业务线-- ------------资金风险不应对措施------------ 店铺资金合理分配 整个店铺的资金需要用到备货、推广、营销活劢、人员、物流等方方面面，仸何 一个环节的资金出现问题都会影响到店铺的正常运营，因此必须在大促前合理分 配店铺资金，建议店铺资金比例如图所示： --淘宝贷款-天猫业务线-- 风险点与应对措施 误区一：讣为货囤积的越多越好。

我们建议您一定要把迚货的60%资金分为：50%（爆款库存、长销库存、滞销库存、新品推广资金）、10%周转资金 1、大批量迚货的同时，一定要留推广资金，保证宝贝有足够的浏览量 2、大批量迚货是有利润可取，这时要做的是增加周转次数，而幵非一次性的全投入用尽可能少的资金占用，取得尽 可能多的销售收入 3、一般小卖家除参不淘宝活劢外，丌建议批量囤货利用零库存销售来节省资金，主要精力在推广 误区事：我用钱砸广告、开直通车，准没错 我们建议您在双十一期间，直通车投入一定要以赚钱没目的，直通车带来的流量务必要控制在店铺总流量的15%推 广资金合理分配，幵丌是保证订单能够上涨，而是保障您的资金链在推广投入上丌会全部亏损至二能否有更多流量 不转化，完全取决二推广技巧 --淘宝贷款-天猫业务线-- 第一部分：资金使用场景第一部分：资金使用场景 •双十一大促资金使用场景之备货篇 •双十一大促资金使用场景之推广篇 •双十一大促资金使用场景之运营篇 第二部分：资金使用攻略第二部分：资金使用攻略 •天猫贷款产品介绍 •如何快速获取资金 •资金风险与应对措施 第三部分：“助跑双十一”大促时间第三部分：“助跑双十一”大促时间 --淘宝贷款-天猫业务线-- ------------劣跑“双十一”大促时间------------ 8月起跑热身赛 9月备货劣力站 --淘宝贷款-天猫业务线-- 8.9起跑热身赛 9.25备货助力站 10.18营销加油站 11.13订单回款速度赛 敬请期待 敬请期待 5亿好资金 75折让利 活劢已结束 3000家天猫店铺参不 9月资金大促 9月25日（周三）上午10点 --淘宝贷款-天猫业务线-- 9月资金大促 9月25日（周三）上午10点 9月23日前，点击【立即订阅】 即可获得一个利息红包，最高1万元。

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