38周销售实习周记通用版范本.docx

38周销售实习周记通用版38周销售实习周记通用版1 20__年一月我第一次真正的踏上社会，起先了两个月的工作实习体验生涯时间不长，体会甚多明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力 实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决 回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平 首先，在不足点方面，从自身缘由总结我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创建商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历 其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。

树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌 再次，要深化自己的工作业务熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩 最终，端正好自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树 实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习在这次会计实习中，我可谓受益非浅仅仅的二个月实习，我将受益终生通过此次实习，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。

实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 #48445238周销售实习周记通用版2 销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些销售、保险就成了我们的首要选择，刚起先，我以为这份工作应当很简单，只是打打而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是__元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。

一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员 二、销售工作内容 刚起先工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚确定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自己的销售工作 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是__公司吗”对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是__有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大约100多个呢。

而我的办公桌上只有一部，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起表打出了第一个接通时，难免有些惊慌，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我刚好限制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不须要，很有礼貌的谢绝了我 打完了第一个，我绝的有了些底气，于是又照着表打了下去，这其中有的打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接，可能她们常常接这样的吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉还有的就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务 我们组长___对我说，每天要尽可能的多打，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回，进行沟通，这样会好一点。

因为销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了 同时，当我们打的数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过__个，工作强度特别大 三、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的单，在全天打超过__个，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，只有这样才能得到出单，为公司创建经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的销售工作，我的口才实力得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的实力得到了极大提高，我会好好努力下去的 #48424238周销售实习周记通用版3 做为一名销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧须要我们专心去做在这期间我收获了许多，学到了许多在学校里面学不到的社会常识使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭下面我就浅显地谈谈我的感受吧! 一、实习时间 20__年__月——20__年__月 二、实习地点 __省__市__卖场 三、实习岗位 销售员 四、实习体会 1、学会了与人沟通和处理事情的应变实力：说到应变实力，我自认为我有了很大的提高尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满足下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次了，其中还带她挚友来买过当她再次来看的时候，我正打算向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没。