卷烟商品陈列ppt课件.ppt

CompanyLOGO卷烟商品陈列卷烟商品陈列卷烟商品陈列卷烟商品陈列 你愿意走进哪家商店？你愿意走进哪家商店？Company LogoCompany LogoCompany LogoCompanyLOGO第一章第一章卷烟陈列的目标、形式和原则卷烟陈列的目标、形式和原则卷烟陈列的目标、形式和原则卷烟陈列的目标、形式和原则卷烟陈列的目标v1 1、提高卷烟销售的效率和准确度、提高卷烟销售的效率和准确度 v2 2、吸引消费者注意，刺激其购买、吸引消费者注意，刺激其购买欲望欲望 v3 3、方便经营，提升商店的整体形、方便经营，提升商店的整体形象和利润水平象和利润水平Company Logo当前卷烟陈列形式的整体概况当前卷烟陈列形式的整体概况第一种是柜台陈列第一种是柜台陈列第二种是货架陈列第二种是货架陈列第三种是广告陈列第三种是广告陈列Company Logo卷烟样品陈列中存在的问题卷烟样品陈列中存在的问题 店堂情况店堂情况 陈列设施陈列设施 样品烟陈列样品烟陈列 卷烟出样品牌不全　摆放不规范 　未突出重点 单一陈列 未以实包卷烟出样 卷烟陈列设施不整洁 　 卷烟陈列设施老旧、破损 卷烟陈列设施 大小不适宜 店堂环境不佳 柜台位置和角度不宜 卷烟与其他商品搭配不当Company Logo卷烟陈列的原则是什么？卷烟陈列的原则是什么？Company Logo卷烟商品陈列的原则及要求ØØ一、显而易见原则一、显而易见原则一、显而易见原则一、显而易见原则ØØ二、满陈列原则二、满陈列原则二、满陈列原则二、满陈列原则ØØ三、统一性原则三、统一性原则三、统一性原则三、统一性原则ØØ四、重点突出原则四、重点突出原则四、重点突出原则四、重点突出原则ØØ五、干净整洁原则五、干净整洁原则五、干净整洁原则五、干净整洁原则ØØ六、价格醒目原则六、价格醒目原则六、价格醒目原则六、价格醒目原则ØØ七、先进先出原则七、先进先出原则七、先进先出原则七、先进先出原则Company Logo显而易见原则v卷烟陈列必须放在店面显眼位置。

Company Logo满陈列原则v增加卷烟展示的饱满度和可见度增加卷烟展示的饱满度和可见度例图例图具体要求：具体要求：•　　　　１、１、卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；•　　　　２、卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格２、卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让消费者看到你的原则上必须上柜陈列，这样才能让消费者看到你的所有商品；所有商品；•　　　　３、３、紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者•　　　　４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列列Company Logo统一性原则v所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。

并按一定的陈列规则陈列v具体要求：具体要求：v　　１、按价格梯次排列：　　１、按价格梯次排列：优点优点是方便消费者对不同品类、是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率　　　　　　方法方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列烟依次排列例图１例图１v　　２、按品牌系列排列：　　２、按品牌系列排列：优点优点是按出品厂家集中排列，视是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售　　　　　　方法方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放例图２例图２Company Logo重点突出原则v在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产品的形象品的形象例图例图具体要求：具体要求：q　　１、按价位梯次陈列，主销或主推品牌采　　１、按价位梯次陈列，主销或主推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面，用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面，达到重点突出的效果。

达到重点突出的效果q　　　　２、按品牌系列排列，主销或主推品牌安２、按品牌系列排列，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置，并采用增加陈排在货柜或者货架的中间位置，并采用增加陈列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果Company Logo干净整洁原则v对店面、柜台定期进行清洁、整理，保对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序持店面货物摆放整齐有序v具体要求：v　　货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列v　　进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消费v　　认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯Company Logo价格醒目原则v明码标价明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物v具体要求：v　　价格标签要按要求贴在醒目位置，或放在烟盒上v　　注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上v　　有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。

v附图Company Logo先进先出原则v先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟烟盒摆放在烟柜上如果被暴晒会逐渐褪色，要注意经常轮换摆放Company LogoCompanyLOGO第二章第二章卷烟陈列的主要方法卷烟陈列的主要方法卷烟陈列的主要方法卷烟陈列的主要方法当前卷烟样品摆放的几种方法当前卷烟样品摆放的几种方法 根据周围的消费环境和消费者消费习惯来合理摆放根据周围的消费环境和消费者消费习惯来合理摆放 　单包直线型摆放 三包品字型摆放 　多包并列型摆放 色彩对比型摆放 Company Logo单包直线型摆放 将各种牌号的卷烟整齐的将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，可以按卷烟的排成一队，可以按卷烟的零售价格由高向低排列，零售价格由高向低排列，也可以按生产厂家陈列也可以按生产厂家陈列 Company Logo三包品字型摆放 在一包卷烟的下边摆若干包卷烟，其形状像汉字中的在一包卷烟的下边摆若干包卷烟，其形状像汉字中的“品品”字状，一般为三包摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以字状，一般为三包摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉稳重、牢固、立体的感觉 Company Logo多包并列型摆放 在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌和规格的卷烟两包或两包以上为一组并列摆放一品牌和规格的卷烟两包或两包以上为一组并列摆放的方法，这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感的方法，这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。

到一种有吸引力、充实的感觉 Company Logo色彩对比型摆放 用色彩对比来突显品牌，如某重点品牌或用色彩对比来突显品牌，如某重点品牌或新品牌是红色的，可以在旁边摆放多种绿新品牌是红色的，可以在旁边摆放多种绿色或者蓝色品牌衬托，来营造色或者蓝色品牌衬托，来营造“红花绿叶红花绿叶”般强烈的色彩烘托效果般强烈的色彩烘托效果 Company Logon以上方法均需要根据经营者周围的消费环境和消费者消费习惯来合理、灵活运用 Company Logo其他卷烟个性化陈列方法其他卷烟个性化陈列方法适应消费者习惯陈列适应消费者习惯陈列立体陈列立体陈列卷烟类别陈列卷烟类别陈列季节陈列季节陈列卷烟个性摆放卷烟个性摆放Company Logo其他卷烟个性化陈列方法其他卷烟个性化陈列方法陈列方法陈列方法立体陈列立体陈列将需要陈列的卷烟以立体的形式展示于柜台上或者柜台里卷烟类别陈列卷烟类别陈列按照烤烟或者混合型或者焦油含量进行陈列季节陈列季节陈列根据季节变化调整不同颜色卷烟展示的位置适应消费者习适应消费者习惯陈列惯陈列根据经常购买卷烟的消费者的消费习惯进行陈列Company Logo卷烟陈列是一项长期的工作卷烟陈列是一项长期的工作v卷烟陈列是一项长期的工作，卷烟陈列是一项长期的工作，大家要在客户经理的指导下，大家要在客户经理的指导下，亲自动手，并持之以恒地坚持亲自动手，并持之以恒地坚持下去，这样我们才能看到好的下去，这样我们才能看到好的陈列为我们带来的效果。

陈列为我们带来的效果Company LogoCompanyLOGO结束结束图：饱满摆放Company Logo图：明码标价Company Logo图：按品牌系列排列按品牌系列排列Company Logo图：按价格排列按价格排列Company Logo图：系列摆放Company Logo此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！。