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第三章 动 机,,第一节 动机的概述,一、动机的涵义及功能 二、动机的产生 三、动机强度和工作效率 四、动机的分类,一、动机的涵义及功能,（一）定义 动机（motivation）是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力 （二）功能 始动功能；导引功能；维持和调节功能 动机是活动的内在原因 （三）动机与个体活动的复杂关系 动机本身无法直接观察，通过个体活动进行推测 相同的个体活动可能出自不同的动机； 相同的动机可能产生不同的行为反应二、动机的产生,（一）动机的基础：需要 有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映 （二）动机的外部原因：诱因 能引起个体动机的外部刺激，称为诱因（incentive） 正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获得满足的刺激 负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而感满足者动机过程,需要（+诱因） 内驱力 心理紧张 动机 行为 需要满足 紧张减除 新的需要,,,,,,是不是只要有 需要，就 有动机？,三、动机强度和工作效率,Q：动机越强，效果越好？ 工作效率取决于两个因素： 动机本身的强度；任务难度,耶克斯多德森定律：动机与工作效率的关系,主要观点：,动机强度与工作效率之间不是一种线性关系，而是倒U形曲线。

中等强度的动机最有利于任务的完成 （1）各种活动都存在一个最佳的动机水平； （2）动机的最佳水平随任务性质的不同而不同； （3）在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成四、动机的分类,生理性动机社会性动机； 原发性动机继发性动机； 外源性动机内源性动机第二节 生理性动机,一、饥饿动机 二、性动机 三、母性动机 四、刺激寻求的动机,一、饥饿动机,（一）饥饿的生理机制 饥饿中枢 饱中枢：下丘脑底部抑制胰岛素分泌 饥中枢：下丘脑外侧刺激胰岛素分泌 （二）肥胖 肥胖的原因: 文化遗传因素： 只要有机会就吃 情绪因素：婴儿期； 咀嚼缓解肌肉紧张 外在诱因：食物诱因； 外在时间线索 （三）厌食的现象及原因 神经性厌食症 遗传 文化压力,二、性动机,（一）人类性动机的特征 （二）性驱力的生理机制 性激素的分泌 与性的需要为基础 由荷尔蒙的刺激引起 性激素不是产生性驱力的唯一基础 人的性驱力带有社会的性质 （三）同性恋,三、母性动机,（一）母性动机的生理基础 泌乳激素 （二）哈洛的母爱过程 （三）瓦顿的老鼠实验：动机强度比较,各种动机强度的比较,母性 渴 饥 性 好奇,种系的生存高于个体生存（生物学法则） 对于个体生存来讲，水比食物更迫切 性：性驱力在老鼠那里无性别差异 在没有受到障碍时，心理性需要对有机体的控制力没有生理性的强。

四、刺激寻求的动机,（一）刺激寻求：又叫感觉寻求，是对探险、操作、好奇和刺激的一种反射性需要 （二）唤醒理论 （三）感觉寻求量表 刺激寻求动机的强度，可以成为人格分类的一个标准 高刺激寻求者 VS 低刺激寻求者,唤醒理论（赫布和柏林）,观点： 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低 唤醒理论三原理： 一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理：重复进行刺激能使唤醒水平降低 三是个人经验对于偏好有影响生理性动机小结：,虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求这类行为是以生物需要为基础而产生的，是人和其他动物共有的行为但对于人来说，身处的社会环境的影响使得这些行为并不完全由生理性动机所驱动，表现出相当程度的社会性第三节 社会性动机,社会性动机（social motives）：又叫习得性动机和心理性动机，是以社会需要为基础的动机 一、交往动机 二、成就动机,一、交往动机,（一）概念 交往动机（即亲和动机），是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机 （二）影响因素 1、个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。

2、亲和动机的强度与个人所处的情境有关 个人在高恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近他人的动机 3、出生顺序与人的亲和动机的强度也有关 长子、长女、独生子女的亲和动机较强，在恐惧情境中更多地亲近他人二、成就动机（achievement motive）,（一）定义：是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力 代表人物：默里、麦克里兰、阿特金森 成就动机的测量：主题统觉测验（TAT） （二）成就动机与个人和社会发展 学业成绩；职业选择；社会经济发展 成就社会 （The achieving society） David C. McClelland ，1961,（三）成就动机的心理结构,Q：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为什么会有这种感受？ 阿特金森认为，成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成： 一为希望成功的动机（hope for success）； 另一为害怕失败的动机（fear for failure）成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的 公式：动机强度F（动机水平期望诱因） 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向 期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。

诱因是成功时得到满足感 并提出：成就动机的强度（Ta）等于希望成功的动机（Ts）与避免失败的动机（Tf）的强度之差即：Ta=Ts- Tf,,其中Ts指希望成功的动机，它的强度取决于： 追求成功动机的水平（Ms）； 成功的主观性概率（期望值）（Ps） 成功的诱因值（成功带来的满意程度）（Is）： Is=1-Ps Ts=Ms PsIs= Ms Ps(1-Ps) Tf指避免失败的动机，它的强度也取决于： 避免失败的动机水平（Mf） 失败的主观性概率（Pf） 避免失败的诱因值（失败所带来的不满意程度）的强度（If）： If =1-Pf Ps=1-Pf； Tf=MfPf（If）=Mf(1-Ps) (Ps) 由后面的两个公式得出： TaMs Ps（1-Ps） - Mf(1-Ps) （Ps） （ Ms- Mf）Ps（1-Ps）,成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：,求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作； 避败型的人倾向于回避有50%把握的工作 高成就动机者的特征： （1）喜欢选择难度较大、富有挑战性的任务，并且会全力以赴地获取成功； （2）目标明确，并对之抱有成功的期望； （3）精力充沛，探新求异，具有开拓精神； （4）选择有能力的人作为工作的同僚，而不是选择亲近的人。

成就动机低的人，倾向于选择风险较小，独立决策任务较少的任务或职业四）成就动机与习得性无助,习得性无助（learned helplessness）：指个体因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境塞里格曼） 习得性无助感产生后有三方面的表现： 动机降低：积极反应的要求降低，消极被动，对什么都不感兴趣 认知出现障碍：感到自己没用、形成外部事件无法控制的心理定势，在进行学习时表现出困难，本应学会的东西也难以学会，即使稍稍努力就能成功的机会摆在面前也不敢或不想去尝试 情绪失调：最初烦躁，后来变得冷淡、悲观、颓废，陷入抑郁状态要战胜习得性无助感，请注意：,首先，不要放弃希望，有希望才能够不感到无助 其次，可以通过训练，战胜无助感和抑郁如野外生存训练，拓展训练等 第三，学会正确而积极的归因 解释风格：乐观的解释方式 VS 悲观的解释方式 （1）乐观主义者面对失败做外部的（不是自己的错）、非持续性的（只是暂时的挫折）以及特定的（只是这一特殊情境中的问题）的归因，久而久之便越来越乐观、积极和向上 （2）悲观主义者面对失败做内部的（他们自己的错）、持续性的（会延续很长时间）以及总体性的（会波及他们所做的一切）的归因，长此以往便会陷入抑郁、悲观和绝望。

由习得乐观走向积极心理学,Seligman & positive psychology 积极心理学现已作为心理学研究的新进展而广受关注，而其倡导者和推动者即是Seligman（1998） 积极心理学是致力于研究人的发展潜能和美好品质的一门学科（Sheldon & King，2001）积极心理学的核心概念：,（1）主观幸福感（subjective well-being）和心理幸福感（psychological well-being）；（2）乐观主义（optimism）；（3）福乐体验（flow）；（4）希望（hope）；（5）自我效能感（sense of self-efficacy）；（6）生活满意度（ life satisfaction）和工作满意度（job satisfaction）；（7）成功智力（successful intelligence） 积极心理学导论（ Seligman & Csikszentmihalyi，2001） 积极心理学手册（Snyder & Lopez，2002）。