市场营销专业人才培养.pdf

市场营销专业人才培养方案 一、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济建设需要，具备市场营销的基本理论知识，具备从事市场营销的基本能力，掌握市场营销基本方法与技术，具备全球视野、创新精神和竞争能力的市场营销应用型人才 二、培养要求 1．热爱祖国，具有良好的思想品德、社会公德和职业道德，遵纪守法、团结合作，具备健全的心理和健康的体魄具有为社会主义市场经济建设服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范； 2．具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和生活习惯，受过必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务； 3．具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，掌握宽厚的经济学和管理学基础知识，具有扎实的现代市场营销基础理论知识、技能及应用能力，富于开拓创新精神具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德能够胜任市场营销及管理领域内的经营决策、市场调查、商务管理、营销策划、促销管理等各项业务工作； 4．掌握文献检索、资料查询的基本方法。

掌握经济管理信息搜集、资料查询等宏微观管理信息搜集、处理方法；熟练地运用计算机技术，掌握现代办公技术与管理信息系统，达到江苏省普通高校非计算机专业计算机二级水平； 5．掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能够阅读外文专业文献资料，达到国家大学英语四级水平 三、主干学科 工商管理 四、主要课程 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、市场营销、统计学、市场调研、消费者行为学、广告学、营销策划与案例分析、销售管理、营销战略管理、国际市场营销、服务营销、品牌管理、网络营销、客户关系管理等 五、实践教学环节 暑期社会实践、市场营销专业模拟、创新实践训练、创业就业教育、学年论文、毕业实习、毕业论文、军事理论与训练等 六、学制与修学年限 基本学制 4 年，修学年限 3 年-6 年 七、授予学位 管理学学士 八、教学计划 课堂教学实验教学学期区间春秋学期1234567811110090 形势与政策 21/2/3/4/5/6/7秋/春★★★★★★★ 报告会11110010 思想道德修养与法律基础 3 32 16 1-7 秋/春 课外 1学分11110020 马克思主义基本原理 3 48 1-7 秋/春11110030毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论6 48 48 1-7 秋/春 课外3学分11110040 中国近现代史纲要 2 32 1-7 秋/春09110000 大学英语一 3 64 1 秋 4﹡09110010 大学英语二 3 72 2 春 4﹡09110020 大学英语三 3 72 3 秋 4﹡09110030 大学英语四 3 72 4 春 4﹡08110000 微积分一 4 64 1 秋 4﹡08110010 微积分二 3 64 2 春 4﹡08110040 概率论与数理统计 4 64 3 秋 4﹡08110020 线性代数 3 54 4 春 3﹡07110000 大学计算机基础 3 32 32 1 秋 4﹡07110010 数据库基础与应用 4 36 54 2 春 5﹡21110000 体育 4 1281/2/3/4秋/春2222通识教育选修课 10 160 1-7 秋/春63 1042 150 14 15 10 904110450 政治经济学 3 48 1 秋 3﹡03110000 管理学 3 48 1 秋 3﹡06110030 经济法 3 54 2 春 2﹡02110020 会计学 3 54 2 春 3﹡07110260 管理信息系统 3 36 36 5 秋 4﹡05110000 货币银行学 3 54 5 秋 3﹡04110060 微观经济学 3 54 2 春 3﹡04110050 宏观经济学 3 54 3 秋 3﹡02110340 财务管理 3 54 3 秋 3﹡03110210 市场营销 3 54 4 春 3﹡08110300 统计学 3 54 4 春 3﹡跨学科选修课 12 192 2-8 秋/春审计学通论、法学通论必选4575636 6866703110200 市场调研 3 54 4 春 3﹡03110240 消费者行为学 3 54 4 春 3﹡03110150 客户关系管理 3 36 18 5 秋 3 ﹡实验课程03110090 国际市场营销（双语） 3 48 6 春 3 ﹡双语课程12 192 18 6 3 303110010 人力资源管理 3 54 3 秋 3﹡03110110 服务营销 3 36 18 5 秋 3 ﹡实验课程03110280 运营管理 3 54 3 秋 3﹡03110370 品牌管理 3 54 5 秋 ﹡理论与案例分析03110260 营销策划与案例分析 3 48 6 春 3﹡专业选修课 9 144 秋/春市场营销专业本科指导性教学计划按学期周课时分配备注类别课程编码通识教育课总课时学科基础课专业主干课专业课小计小计开课学期学分小计课程名称课堂教学实验教学学期区间春秋学期12345678按学期周课时分配备注类别课程编码总课时 开课学期学分课程名称24 390 18 6 3 3144 2380 222 20 23 22 21 13 603110380 暑期社会实践一 1 2 春 ★03110390 暑期社会实践二 1 4 春 ★03110400 暑期社会实践三 1 6 春 ★03110540 市场营销综合模拟实习 2 48 6 春 ★03110450 创新实践训练 3 5-7 秋/春 ★ ★ ★ 含自主学习课程24110010 创业就业教育 4 1-8 秋/春 ★★★★★★★★03110550 学年论文 2 6 春 ★03110480 毕业实习 4 7-8 秋/春 ★ ★03110490 毕业论文 4 7-8 秋/春 ★ ★﹡23110000 军事理论与训练 4 1 秋 ★26 48170 2380 270课堂教学实验教学学期区间春秋学期1234567803190350 营销战略管理 2 36 5 秋 2营销管理能力拓展03190270 商务谈判 2 36 5 秋 2营销专业技能拓展模块03190130 广告学 2 36 5 秋 2营销专业技能拓展模块03190000 CI策划 2 36 5 秋 2营销专业技能拓展模块03190190 跨国公司管理 2 36 5 秋 2跨国经营模块04190100 国际经济学 2 36 5 秋 2跨国经营模块04190130 国际贸易实务 2 36 5 秋 2跨国经营模块03190300 物流管理 2 36 5 秋 2营销管理能力拓展03190160 经营决策分析 2 36 5 秋 2营销管理能力拓展03190230 企业管理研究方法 2 32 6 春 2必选、研究性课程03190400 组织行为学 2 32 6 春 2营销管理能力拓展03190330 新产品开发管理 2 32 6 春 2营销管理能力拓展03190240 企业伦理 2 32 6 春 2营销管理能力拓展07190330 网络营销 2 32 6 春 2营销专业技能拓展模块03190040 公共关系学 2 32 6 春 2营销专业技能拓展模块03190320 销售管理 2 32 6 春 2营销专业技能拓展模块05190080 国际结算 2 32 6 春 2跨国经营模块09190090 商务英语写作 2 32 6 春 2语言、法律模块03190200 零售学 2 32 7 秋 2营销专业技能拓展模块09190080 商务英语口语 2 36 7 秋 2语言、法律模块06190280 企业管理法律专题 3 48 7 秋 3语言、法律模块03190290 市场营销 2 32 7 秋 2研究性课程课堂教学合计实践教学环节小计小计（专业选修课于5至7学期开设，共需修满9学分。

课程名称 备注总计注：备注中带﹡课程为计算学分绩点的课程，其总学分为97市场营销专业选修课学分按学期周课时分配类别课程编码开课学期专业选修课总课时 市场营销专业实践教学实施计划 一、教学目标 通过专业实践教学，培养与提高学生的基本技能与专业技能，培养与提高学生的逻辑思维能力、对知识的理解能力，对知识的综合能力和运用理论分析、解决实际问题的能力，培养与提高学生的研究能力、创新能力与应用技术的开发能力 通过专业实践教学，实现从“知识型学生”到“能力型人才”的转变，提高学生就业竞争力和职业适应能力，拓宽其职业发展空间通过强化创新创业教育，启发学生创新、冒险精神，提升学生创新创业能力，实现从“能力型人才”到“创新创业型人才”的转变 二、教学内容 市场营销专业实践教学内容包括： 1．暑期社会实践 2．市场营销专业模拟 3．创新实践训练 4．创业就业教育 5．学年论文 6．毕业实习 7．毕业论文 8．军事理论与训练 三、教学计划 专业实践教学项目 学分 学期 暑期社会实践 3 2、4、6 市场营销综合模拟实习 2 6 创新实践训练 3 5-7 创业就业教育 4 1-8 学年论文 1 5-6 毕业实习 4 7-8 毕业论文 4 7-8 军事理论与训练 4 1 四、教学要求 具体见各项目专业实践教学实施计划。

附：分项目专业实践教学实施计划 暑期社会实践 参见《全校性实践教学课程实施计划》 市场营销综合模拟实习 一、教学目标 根据市场营销 专业的培养目标与要求，本专业学生应该在学习市场营销基本理论和基础知识的同时，具有理论分析和实务操作的能力模拟实习是学生所学理论知识与实践相结合，培养有较强动手能力的实用型人才关键环节之一学生将通过实习，培养分析问题和解决问题的能力为了加强实习领导小组的管理，保证学生后期教育，完成在校期间的教学任务，特制订以下办法 二、教学内容 1．掌握企业的产品策略包括企业产品的经营领域、市场范围、产品类型、产品品种、规格花色、品牌以及组合之间的相关性、组合原因等；经营产品的 SP；品牌策划与品牌管理策略：品牌的名称与标识、品牌的内涵、品牌资产、品牌策略；产品包装策略与现状：了解企业产品包装的种类，包装材料的选择，包装技术的运用，包装装潢的设计（外观、图案、颜色、文字），包装标签和包装标志，包装策略以及绿色包装等；企业新产品开发的理念、程序等 2．企业分销策略企业的分销渠道类型：直销、短渠道、长渠道；分销渠道成员的选择条件、激励方式和管理措施；企业分销渠道的特点，企业的物流策略。

3．企业价格策略目前的价格现状；定价时考虑的因素、定价基本方法；定价策略；价格调整考虑的因素 4．企业广告宣传策略企业广告类型；广告创作策略；广告媒体选择；广告经费预算；广告效果评估方法 5．企业人员推销策略企业销售人员的现状；企业销售人员的招聘条件、招聘渠道和招聘过程；企业对销售人员的配置与培训；企业的销售工作过程及销售技巧；企业对销售人员业务的考核与评估；销售人员的薪酬和对销售人员的激励机制 6．通过客户关系管理（CRM）系统实习（实验）；让学生认识整个（CRM）包括内容和技术结构，包括：系统设置管理：企业标准设置、企业日历设置、员工客户分配、审批流程设置、职务权限设置、合同模板管理、数据备份恢复信息中心：链接管理、栏目管理、信息发布、论坛管理、油箱管理客户管理：客户档案管理、代理管理、潜在客户、联系人、竞争对手管理市场管理：市场任务、市场进度、市场活动产品管理：产品报价、产品目录、销售折扣、职务折扣、代理折扣、客户折扣销售管理：销售计划、销售任务、 销售机会财务管理：应收款管理、应付款管理、往来帐管理定单管理：定单信息、定单执行、定单帐目、回款计划、催款提醒、定单往来查询售后管理：合同档案管理、产品档案管理、维护情况记录、回访对象挖掘、退。