沙盘模拟经营规则.doc

第一届“金陵杯”南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO)二、企业运营流程企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”不填数字系统也视同填报错误三、竞赛规则1、融资贷款类型贷款时间贷款额度年利息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍10%年初付息，到期还本；短期贷款每季度初5%到期一次还本付息；资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季），12.5%（3季，4季）变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）库存拍卖原材料八折，成品按成本价规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。

例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W2) 贷款规则 a、 长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金长期贷款最多可贷5年b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款d.、所有的贷款不允许提前还款e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷f、 贷款利息计算时四舍五入例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11Wg、 长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W3) 出售库存规则a、原材料打八折出售例：出售1个原材料获得10*0.8=8Wb、出售产成品按产品的成本价计算例：出售1个P2获得1*30=30W2、厂房；厂房买价租金售价容量大厂房400W40W/年400W4条中厂房300W30 W/年300W3条小厂房180W18W/年180W2条规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。

如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除c、要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线d、如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租e、厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金f、厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房3、生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值超级手工线35W无2Q0W无5W/年5W租赁线0W无1Q20W1Q70W/年-85W自动线150W3Q1Q20W1Q20W/年30W柔性线200W4Q1Q0W无20W/年40W（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理； （2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。

自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用超级手工线和租赁线当季购入（或租入）当季即可使用3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金 （4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产；（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线（包括退租的租赁线）和新购正在安装的生产线不交纳维护费7）生产线不允许在不同厂房移动；（8）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 85W/条 的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；（9）超级手工线不计小分生产线折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年超级手工线35W5W010W10W10W0自动线150W30W030W30W30W30W柔性线200W40W040W40W40W40W当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用4、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。

而要获得生产许可证，则必须经过产品研发P1、P2、P3、P4、P5 产品都需要研发后才能获得生产许可研发需要分期投入研发费用投资规则如下表：名称开发费用开发总额开发周期加工费直接成本产品组成P110W/季20W2季10W30W/个R1+R4P210W/季30W3季10W30W/个R2+R3P310W/季40W4季10W40W/个R1+R3+R4P410W/季50W5季10W50W/个P1+ R4P510W/季60W6季10W60W/个P2+R1+R3产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入已投资的研发费不能回收如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产5、ISO资格认证ISO类型每年研发费用年限全部研发费用ISO900010W/年2年20WISO1400015W/年2年30W无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用ISO认证，只有在第四季度末才可以操作6、市场开拓市场每年开拓费开拓年限全部开拓费用本地10W/年1年10W区域10W/年1年10W国内10W/年2年20W亚洲10W/年3年30W国际10W/年4年40W无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

市场开拓，只有在第四季度才可以操作投资中断已投入的资金依然有效7、原料名称购买价格提前期R110W/个1季R210W/个1季R310W/个2季R410W/个2季（1） 没有下订单的原材料不能采购入库；（2） 所有预订的原材料到期必须全额现金购买3） 紧急采购时，原料是直接成本的2倍，即20W/个，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的“损失”8、选单规则在一个回合中，每投放10W广告费理论上将获得一次选单机会，此后每增加20W理论上多一次选单机会如：本地P1投入30W 表示最多有2次选单机会，但是能否选到2次取决于市场需求及竞争态势如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效广告投放可以是非10倍数，如11W，12W，且投12W比投11W或10W优先选单投放广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间即你在系统里当年经营结束后即可马上投下一年的广告选单时以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

第一年无订单选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开选单时各队需要点击相应的市场按钮（如“国内”），某一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场提请注意：l 出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效；l 在某细分市场（如本地P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；选单界面如下：选择相应的订单，点“选中”，系统将提示是否确认选中该订单，例如下图：点“确认”，（注：出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效系统会提示成功获得订单，如下图：9．竞单会（在第4年和第6年订货会后，召开竞单会系统一次同时放3张订单同时竞，具体竞拍订单的信息将和市场预测图一起下发）参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：（1）投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格中标的公司需为该单支付10W标书费，计入广告费如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 10 >现金余额，则不能再竞即必须有一定现金库存作为保证金如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单提请注意：l ROUND表示四舍五入；l 如上式为等于，可以继续参与竞单；l 参赛队数指经营中的队伍，破产退出经营则不算其内如某年竞单，共有40张，20队参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与2）投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提。