终端生动化手册.ppt

终端生动化执行手册推广部2008.12Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)终端生动化终端生动化就是让产品更生动地展 示于消费者面前消费者的购买行为多 为无计划消费——看到产品实物陈列等 临时决定购买，生动化可以提高产品的 展示效果，帮助零店激发消费者的购买 意愿建立生动化标准，消费者在成千 上万家售点看到同一种顺序同一种风格 的陈列效果，视觉刺激效果更强，更容 易形成记忆 Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)为什么我们需要有效的产品 展示• 它有助于吸引消费者的注意力，促使他 们选择我们的产品，从而增加销售额 • 它能提高和加强公司及其产品的形象 • 它不仅为消费者购物提供便捷，而且提 高了商店的整个销售效率，从而加快了 商品销售的速度 Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)分 布 面 广－－ 买 得 到显 而 易 见－－ 看 得 到随 手 可 及－－ 拿 得 到陈列三大原则Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)陈列的基本原则(4P+1B)• • P Product（产品）• • P Place（位置）• • P Price （价格）• • P Promotion （促销）• Blocking （区域化）Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)Product 产品• 产品多重陈列面• 正确展示商品• 关注商品新鲜度• 商品清洁Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)140%155%多重陈列面多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率120% 100%Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)正确展示产品侧面摆放产品，会损失25%的销售量！！！Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)正确展示产品不同品项重叠陈列，会损失16％的销售！！！Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)正确展示产品“ 先进先出”确保商品新 鲜Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)正确展示产品• 确 保 货 架 产 品 饱 满 • 保 持 有 足 够 的 货 量Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)Place位置• 选择最好的陈列地点 –客流量大的地方 –靠近快销品 • 选择最好的货架位置 • 最好卖的产品放到最好的位置上 • 争取额外的陈列 –促销陈列 –收款台陈列Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)最好的货架位置—货 架 高 度高 度 销 售 指 数>1.50M 801.50 M 1500.90 M 2000.70 M 1200.10 M 80Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)Price价格• 所有产品都有相应的价签• 价签与产品对应• 价签清晰醒目• 促销时尽量使用手写价格标签Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)Promotion 促销• 根据总公司要求安排促销陈列 • 促销陈列不能替代正常货架陈列 • 有效使用宣传品 –宣传品与相应的商品对应 –靠近产品陈列的地方 –过期、破损的宣传品及时更新 –把宣传品放在最能吸引消费者的地方 –货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂 盒里Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)促 销 陈 列• 特殊陈列 ＋142％• 特殊陈列＋海报 ＋160％• 特殊陈列＋海报＋促进物 ＋183％Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)促 销 陈 列 原 则• 选择最好的陈列地点 – 消费者主流通道 – 有足够的空间 • 有准确清晰的价格标签 • 区域化陈列 • 正确运用宣传品Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)Blocking 区域化• 按品项区域化• 按包装区域化Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)各种展示方式的选用对销售的直接影 响• 产品用途告示 高出平常88%的销售额• 价格牌 销售额增加253%• 促销告示 销售额增加175%• 广告告示 比正常销售额多173%货架告示货架告示Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)• 给予展示区域重点强调 • 增强产品吸引力 • 传递市场或价格信息 • 强化品牌形象 • 增强产品知名度宣传物宣传物各种展示方式的选用对销售的直接影 响Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)陈列位置要 点• 人流繁忙处 • 相对于入口的正面陈列 • 主通道端架 • 争取集中陈列 • 主通道的独立陈列区Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)陈列展示要 点• 注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观检查陈列产品的生产日期，对保质期过半的产品加以关注• 永远记住新货应补在旧货的后面• 扁漏罐、过期产品即时下架Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)终端工作人员对零售终端网络的 管理分步骤对零售终端网络进行管理：1、终端分类分级：在管理区域内，按零售店的类别、销量、形象价值、位置价值等分为A类、B两个等级。

A类点（最 重点终端、宣传性终端）其他为B类点Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)2、确定回访周期：按A类每周1次，B类每月1次，制定行程计划表终端管理人员每日回访多少家终端零售点决定于其具体任务所需时间，如：铺货、进货记录、产品陈列、张贴POP、价格控制、客清关系、报表反馈等终端工作人员对零售终端网络的 管理Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)2009年士多旗舰店方案Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)使用建议：整体店面如图所示墙帖及窗帖只适合此种店面使用，不允许单独使用整体店面示意图一Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)使用建议：当橱窗上不允许使用窗帖时，可在橱窗下面墙帖处使用墙帖画面，以上墙帖使用只适用此种格局整体店面示意图二此墙帖只适合在此种店面 外观使用，不允许单独使 用Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)使用建议：当店面只有左侧有橱窗，并只有一根柱子时，请使用罐体在左侧的墙帖，如上图所示。

墙帖整体店面示意图三当橱窗上不允许 使用玻璃帖时， 建议使用墙帖Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)使用建议：当店面只有左侧有橱窗，并只有一根柱子时，请使用罐体在左侧的墙帖，如上图所示墙帖整体店面示意图四当橱窗上不允许 使用玻璃帖时， 建议使用墙帖Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)整体店面示意图五使用建议：当店面有橱窗，并有空间使用玻璃帖及墙帖时，建议画面如上图所示Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)整体店面示意图六使用建议：当店面没有橱窗，可在左右两侧柱子上粘贴画面，并在上方选择悬挂吊旗另可选择配合大伞使用如上图所示Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)店招柱帖(宽)罐体在左侧的墙帖(使用方法见示意图)柱帖（窄）罐体在右侧的墙帖 (使用方法见示意图)窗帖(使用方法见整 体店面示意图)Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)柜台上小货架Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)店内张贴海报吊旗Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)卧式冰柜大伞Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)店外灯箱(选择使用)Red Bull Vitamin Drink Co., Ltd (1996-2008)谢 谢。