顶楼销售说辞1118121916.doc

顶楼销售说辞X先生：你们这里有房子卖没？置业顾问：有啊，您想要看电梯房还是楼梯房X先生：电梯房置业顾问：X先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积133.79平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的X先生：是电梯房是吧？置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志X先生：在几楼啊？置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！X先生：是不是顶楼啊？置业顾问：是的，我们金都华府小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住房X先生：18这个数字不好听，我不喜欢置业顾问：呵呵，X先生，您现在还信这个啊，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢，1818要发要发呢！而且我们的住房实际只有17楼，数字不代表什么的X先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的置业顾问：呵呵，这两者毫无关系的，都是一些迷信的人胡说八道，您看，一个在天上，一个在地下，至于有没有地狱一说我们也无从考证，数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成19楼、20楼，只要您想，它是几楼就是几楼！X先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水置业顾问：看来X先生真是一个很细心的人啊，金都华府小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。

X先生：顶楼夏天是不是很热？置业顾问：X先生，18楼的通风是非常好的，您看看，我们前面是一条空旷的马路，后面建筑物又没有您所在的位置高，空气流通性很好，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气热都在用空调了，一到冬天，您住的这个地方还要比楼下的舒服呢！呵呵X先生：顶楼太高了，我担心电梯坏了，要是一停电想上楼都麻烦置业顾问：X先生，这个你真的不必要担心，国家有明文规定，所有电梯房必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就立即开始运转，确保电梯房客户的上下楼方便和安全X先生：你们小区的电梯是什么品牌的？置业顾问：富士电梯X先生：万一房屋起火了怎么办？置业顾问：所有电梯房必须通过消防验收，在每一层都配备有消防栓，一旦遇上火灾可以直接使用扑灭火源，万一火势太大，还有应急楼梯可以保障人身安全X先生：可不可以去你们现场看看？置业顾问：可以的，请随我来 我们已经到了X先生：好高啊！！置业顾问：是的，您现在所在的位置是金都华府最高的一层，是不是有一种一人之下万人之上的感觉呢，呵呵顶层的住户还有很多其他楼层住户没有的优势呢！X先生：哦？什么优势？可以给我说说吗？置业顾问：可以的，不知道您以前住的房子是不是总是能够听到楼上的住户挪东西的声音，有时候还可能影响到您的休息，你买了顶楼以后就不会有这种顾虑了，而且空气质量以及窗外的风景都是一流的，您看现在大城市里面一栋楼一建就是30多层40多层的，别人都抢着买呢，这也充分证明了楼层越高越好。

而且温度也没有你想像中的热吧，呵呵X先生：是的，确实比我想象中的要好很多你们现在的价格是多少？置业顾问：我们的价格在澧县来说是很有优势的，像这样好的一个楼层才3300多不到3400，其他楼盘的价格差不多都到了4000呢！X先生：可是我觉得买一套这样的房子，40多万还是太贵了，你们最近有什么活动没？置业顾问：X先生运气真是好，我们金都华府正在搞迎国庆，清盘大优惠的活动呢，凡是选择购买18层的客户，按揭优惠1万，一次性付款优惠1.5万，这样折算下来，一套房单价只要3100多3200多了，甚至比其他楼盘的楼梯房还要便宜了X先生：嗯，是挺不错的，我一次性付款的话能不能再优惠一点呢？置业顾问：X先生，您也知道，我们金都华府的价格在澧县来说都算是低水平了，我们的老板也是一个实在的人，这次优惠活动都是我们花了很大的功夫才申请下来的，再少也是不可能的了，如果你真心想要的话，今天就定下来，怎么样？X先生：好的，定金多少？置业顾问：定金一万X先生：好的，今天就定下来下面是经典古文名句赏析！！不需要的朋友，可以下载后编辑删除！！谢谢经典古文名篇（一）；1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》；山不在高，有仙则名；2．马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》；世有伯乐，然后有千里马；马之千里者，一食(sh)或尽粟一石（dn）；策之不以其道，食(s)之不能尽其材（才），鸣之；3．师说韩愈（唐）；古之学者必有师；嗟乎！师道之不传也久矣！欲人之无惑也难矣！古之圣；圣人无常师；李氏子蟠，年十七经典古文名篇（一）1. 陋室铭 刘禹锡（唐）字梦得 《刘梦得文集》山不在高，有仙则名。

水不在深，有龙则灵斯是陋室，惟吾德馨苔痕上阶绿，草色入帘青谈笑有鸿儒，往来无白丁可以调素琴，阅金经无丝竹之乱耳，无案牍之劳形南阳诸葛庐，西蜀子云亭孔子云：何陋之有？2．马说 韩愈（唐） 字退之《昌黎先生集》世有伯乐，然后有千里马千里马常有，而伯乐不常有故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也马之千里者，一食(sh)或尽粟一石（dn）食(s)马者不知千里而食(s)也是马也，虽有千里之能，食(sh)不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食(s)之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪(ye)？其真不知马也3．师说 韩愈（唐）古之学者必有师师者，所以传道受（授）业解惑也人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也嗟乎！师道之不传也久矣！欲人之无惑也难矣！古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉；今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。

是故圣益圣，愚益愚圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎？爱其子，择师而教之；于其身也，则耻师焉，惑矣彼童子之师，授之书而习其句读（d?u）者，非吾所谓传其道解其惑者也句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也巫医乐师百工之人，不耻相师士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之问之，则曰：“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀呜呼！师道之不复，可知矣巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤！圣人无常师孔子师郯(tn)子、苌(chng)弘、师襄、老聃(dn)郯子之徒，其贤不及孔子孔子曰：三人行，则必有我师是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余余嘉其能行古道，作《师说》以贻之4.爱莲说 周敦颐（北宋） 字茂叔《周元公集》水陆草木之花，可爱者甚藩(fn)晋陶渊明独爱菊自李唐来，世人甚爱牡丹予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也噫！菊之爱，陶后鲜有闻。

莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》（战国）名轲 字子舆天时不如地利，地利不如人和三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利得道者多助，失道者寡助寡助之至，亲戚畔（叛）之多助之至，天下顺之以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣6．生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻入则无法家拂(b)士，出则无敌国外患者，国恒亡然后知生于忧患，而死于安乐也7．鱼我所欲也 《孟子》鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。

生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也？使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也？由是则生而有不用也；由是则可以避患而有不为也是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死呼尔而与之，行道之人弗受；蹴尔而与之，乞人不屑也万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉！为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤？向为身死而不受，今为宫室之美为之；向为身死而不受，今为妻妾之奉为之；向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之：是亦不可以已乎？此之谓失其本心8．劝学 《荀子》（战国）名况君子曰：学不可以已青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规虽有(又)槁(go)暴(p)，不复挺者，使之然也故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂（q）而望矣，不如登高之博见也登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。

君子生(性)非异也，善假于物也积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也9．问说 刘开（清）字明东、方来 号孟涂君子学必好问问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识好学而不勤问，非真能好学者也理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉？贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nn)，审问而明辨之也《书》不云乎？“好问则裕孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ro)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎？是己而非人，俗之同病。

学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)，如是，则终身几无可问之事贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳夫自用，其小者也；自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大。