南昌大学景德镇医院X年企划方案.docx

南昌大学景德镇医院 2011 年企划方案书昔日如烟， 往日的辉煌不值一提， 2010 年就快过去， 在这一年里， 南昌大学景德镇医院经过全体同仁的努力，使得医院知名度、 医资力量、技术设备都有相当大的提高， 但在医院美誉度上还有待全院人员努力， 争取在 2011年新的一年里全方位的把我院打造成为周边群众心目中真正的救死扶伤、为人民服务的好医院、大医院、专家专科医院随着社会的发展，国家医改政策的不断完善和宽松，社会富余资本将不断的投入到医疗这块市场，而如今的医疗市场是群雄纷争，各领风骚的时代，民营医院经过这么多年的发展，因部分医院只追求短期的经济效益，使得整个民营医院体系在普通的受众心目留下了不好的影响，造成了目前民营医院因为广告的造势，成为了知名度高而美誉度差，甚至在部分群众中还有相当恶劣的一面，有病的时候第一选择就诊的还是去公立医院我院现在介于一个公立和民营之间的比较敏感的位置，因其前身是属于铁路局的单位医院，所服务的对像也是本单位职工及其亲属，对单位以外的患者不是重视，日积月累的在周边普通受众的心目中留下来不好的印像，所以我院在2011 年新的一年里的重点宣传工作是对内要培养全体医务人员的归属感、身为景德镇医院一员的荣誉感，对外要树立我院在广大受众心目中的美誉度、知名度、忠诚度。

目标：打造资都地区专业妇产科、泌尿外科、微创外科医院，重点突出三大特色科室我院在规模和医资力量是不能和景德镇第一、二、三、四人民医院相拼，在操作灵活上不能和景德镇各家民营医院（如博爱门诊部、协和医院、曙光门诊、俪人女子医院、昌南门诊部、红十字门诊部）相比，所有我院的推广重点就在妇产科、泌尿外科、微创外科几大特色科室，特色科室知名度、美誉度推广出去了，患者自然而然就会来推广模式：为了能全方位的将我院在瓷都地区受众心目中的美誉度、 忠诚度树立起来， 尽快的把几大特色科室推广出去，以点带面，使医院全面发展，推广策略根据专科的特色，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象， 快速启动市场， 快速取得经济效益的目的， 在宣传上将重点突出专家、 设备、 优质服务 （病前、病中、愈后），具体方式如下：一：户外推广模式广告具体投放模式：长期广告位： 在各大乡镇路口、 集市寻找适合张贴广告的居民房屋墙壁， 直接和屋主协商具体价格事宜， （优点是可以起到广告投入少，损耗低，可以以屋主为中心在当地增加一个业务点，让屋主自已参入到医院的外围营销团队，使其感受到成为医院的一份子）DM 直投：杂志、宣传册、广告单张DM 直投以杂志期刊为主，每月建议两期，每期定为十万，（杂志内容详见附见1）；逢节假日（如：三八妇女节、五一劳动节、国庆节）可加印健康手册、广告单张专家义诊：不定期在各大乡镇赶集日安排专家下乡做义诊，市场部提前一个星期在义诊乡镇各主要路口张贴“某某专家亲临现场作某某疾病健康讲坐”病种以农村人易患的常见病、小儿多发病为主，义诊患者均可得到礼品一份。

二：院内广告营销院内 POP 广告：医院大厅、专家科室、走廊、楼梯口等场所每月跟据当月活动内容，设计布置POP 广告，以达到活动气氛专家讲座：医院定期举办各科室主任健康知识、疾病预防讲座，主要以妇产科、泌尿外科、内儿科为主，邀请周边潜在患者、有开发资源的患者（如孕妇、高素质的白领女性、三高老年患者、肠胃疾病人群），讲坐前三天在本市各大新闻媒体（电视、报纸）、医院网站上以各种方式宣传三：当地重要媒体推广在当地重份量宣传媒体（如：瓷都晚报、瓷都广播电视台）投入适量广告，每周五（因为报纸的受众以每地有单位的人员居多，他们都星期六、天不上班，休息时间有时间看报）在瓷都晚报上刊登一篇软文广告，内容以医院文化建设、医院重大医疗成果、院内引进各大名医专家为主，医院紧跟国家医疗政策所做的营销活动，然后以记者或内部策划人员站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应重大营销活动期间（如：三八妇女节、五一劳动节、十一国庆、元旦新年）在瓷都广播电视台黄金播放时段以字幕形式推广，具体推广时间以活动前五天，活动中期推五天即可比如：活动时间是： 3 月 1 日 -3 月 31日；推广时间活动前： 2 月 24— 2 月 28 日，活动中期： 3 月 15 日— 3月 20 日，因为活动推出半个月了，活动概念、 意义在受众心目中已经有点模糊， 在中期再次加强宣传， 有助我院的活动加深在受众心目中的印象， 知名度）四：网站营销推广如今随着互联网的迅猛发展，医院网络营销也受到越来越多的重视。

很多医院纷纷开展了网络营销，可是结果却大相径庭鉴于我院所处的是二级城市，网络还不够开放，人均普及率不高，但胜在目前景德镇还没有哪家医院真正的开通医院网站，更不论去重视网络营销，目前网络上带来的病号平均一天都有两至三个，而且以专科病号最多，所以我院应该重视这块市场五：强化后续服务开展院外随访：对重大疾病或手术病人康复后，进行院外随访，由院领导有主治医师组成专家随访团队去患者家里随访，了解其康复情况，并实时予以健康指导总结：我院从医资力量、技术设备、政策环境在景德镇及周边地区还是有相当大的优势，只是因为多年在患者心目中留下不好的印像积累下来， 口碑相传， 使得医院在受众心目中的美誉度极低， 目前首要任务就是重塑医院品牌，我院在广大受众心目的良好印象企划部：匡唐彦2010-12-18附件一：《瓷都之音》期刊内容及页面布局封面：封二、 医院门诊大楼形像及简介P01： 卷首语（以励志类短文为主） P02-P03： 女性情感文章（以爱情、生活为主）； 人流硬广P04-P05： 妇科（妇产科推广，以技术、病例、设备、服务为主）P06-P07： 成功女性推介（以我国近代知名女性企业家为主要推广对像）P08-P09： 妇科（宫颈疾病推广）P10： 时事直通车（近期发生的国内重大时事及有关中国的国际时事）P11： 微创外科P12-P13： 男科（前列腺疾病推广）P14-P15： 连版情感文章；（ 肛肠科硬广）P16： 健康科普知识封二：人流彩页封四-封五：垮版彩页，每期的活动主题内容。

封六：设备推广（彩超、阴道镜）P17:男科包皮整形（病例加硬广）P18: P19:医院文化、技术、专家推广P20-P21:娱乐直击（报到最新娱乐界动态，以女明星、花边新闻为主）P22:情感生活小故事P23:妇产科科普类知识P24:瓷都文化推广（以千年瓷都文化、大纪事内容为主）P25:男科推介（以性功能障碍病种为主）P26-P27:健康咨询台P29-P30:妇科（妇科炎症，以病例加技术推广）P31:开心一刻；妇产科硬广封八：妇产科彩页备注：1.对应页码仅做参考，具体视版式实际情况而定2.专家推介、相关小广告穿插排版企划部：匡唐彦2010-12-18景德镇医院2011年各月活动元旦新年活动：活动主题：京沪名医瓷都行暨2011年度瓷都关爱百姓公益活动第一季活动时间：即日一一2月2 8日主办单位：中国健康促进会中国健康扶贫工程中国初级卫生保健基金会承办单位：南昌大学景德镇医院媒体支持：景德镇广播电视台、瓷都晚报随着社会文明进程的逐步加快，身体健康已成为全球和全社会的一项重要课题，同时也作为衡量一个国家和社会是否文明的重要因素新时期我国的卫生事业随着经济的快速发展呈现出良好的态势关爱百姓公益活动工程是一项经过国家卫生部批准、中国健康促进会、中国健康扶贫工程、中国初级卫生保健基金会、中国名医协会等多家单位联合发起的有益于两性健康的大型惠民诊疗活动，旨在发动广大医师和社会力量积极参与，让广大朋友能够少花钱看好病。

值此元旦来临之际，南昌大学景德镇医院汇集国内多名男妇科教 授举办主题“京沪名医・瓷都行”暨2011年度瓷都关爱百姓公益活动第一季，让瓷都百姓新年不出家门，就能享受到国内知名专家高品质的诊疗服务，健康快乐的欢度佳节！ 优惠内容：免为确保本次健康普查的高质量和真实性，我院特将每天上午8: 00至11: 00设为以下男性、女性项目的免费普查时段，以一楼导医台登记的先后顺序进行检查科室项目国家定价特价妇产科专家门诊☆专家会诊☆阴道镜检查☆白带常规☆妇科内诊☆早早孕检查☆彩色B超子宫附件检查☆乳腺触诊检查168免费泌尿外科/男科专家门诊★ 尿常规 ★前列腺液常规★ 包皮、包茎检查★ 性功能障碍检查★前列腺B超检查128免费援 为了积极响应国家卫生部提出的缓解群众“看病贵、看病难”的问题，由中国健康扶贫工 程特拨专项援助基金，符合条件者都可享受援助科室援助项目元旦爱心价妇 产 科☆子宫肌瘤摘除术减免300元☆宫颈疾病 LEEP（利普）刀术减免200元☆韩式微创无痛处女膜修补术减免200元☆美国COOK导丝输卵管复通术减免200元☆卵巢囊肿剔除术减免300元☆法国“梦之流”保宫无痛人流术减免200元☆微创无痛引产减免300元☆无痛分娩顺产限价800元☆新式美容剖腹产限价2800元援 为了积极响应国家卫生部提出的缓解群众“看病贵、看病难”的问题，由中国健康扶贫工 程特拨专项援助基金，符合条件者都可享受援助。

科室援助项目元旦爱心价泌尿外科 男科★前列腺疾病腔道介入治疗减免200元★阴茎背神经阻断术减免200元★韩式微雕精品包皮美容术减免200元★精索静脉曲张（不育症）治疗术减免300元★睾丸肿瘤切除术减免200元注：本次优惠不与其他活动同时进行；病种限价不与其他优惠同时进行、不含其它疾病的费用； 彩超限每天前50名；最终解释权归我院所有三月活动：活动主题：铿锵巾帼玫瑰关爱女性健康-暨2011年度瓷都关爱百姓公益活动第二季活动时间：3月1日一一3月31日主办单位：北京妇女康复委员会、中国女医师协会中国初级卫生保健基金会景德镇市妇联承办单位：南昌大学景德镇医院媒体支持：景德镇广播电视台、瓷都晚报为了庆祝“三八国际妇女节”，北京市妇女康复委员会、中国女医师协会、中国初级卫生 保健基金会联合南昌大学景德镇医院开展育龄女性健康服务专题项目，以改善女性健康状况 许多女性的生殖健康和自我保养意识薄弱，为此南昌大学景德镇医院于三•八妇女佳节期间举办“铿锵玫瑰巾帼 关爱女性健康”暨2011度瓷都关爱百姓公益活动第一季大型健康活动，旨在增强女性朋友的健康意识，提高女性朋友的健康状况优惠内容：男、女性元做检查病种适应症状检查项目原价现价意外怀 孕检查月经推迟一周以上，部分女 性出现恶心呕吐厌食油腻 等。

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