V1_格力变频卧室空调睡梦宝-ii导购补充材料(附件一).ppt

格力电器 市场部,2011.10.19,格力变频卧室空调睡梦宝,-II,导购补充材料,前 言,还记得当年的睡梦宝吗？自推出之日起，睡梦宝就伴随着那句经典的广告语“睡梦宝，让十三亿中国人睡得好”成为了格力最闪耀的明星产品之一三年磨一剑”，如今，格力通过自主研制的五大国家专利技术全新升级睡梦宝,-,，并将之打造成为,目前市场唯一能全面调控温度、湿度、噪音、空气洁净度的卧室空调希望各地销售公司遵照总部思想与要求，狠抓落实终端销售导购体系，全面提升终端导购服务能力，力争再上新台阶，开创良好新局面！,一、睡梦宝,-II,产品概览,二、睡梦宝,-II,功能介绍,三、优势对比及竞品,PK,四、售后知识应知应会,五、产品参数,睡梦宝,-II,产品概览,PART,1,1.,睡梦宝,-II,产品概况,2.,睡梦宝,-II,导购指导思想,变频卧室空调睡梦宝,II,（,3,款,颜色,/U,型外观）,格力变频卧室空调新品概况,白色,香槟金,银色,格力变频卧室空调睡梦宝,-II,采用五大国家发明专利技术，是,目前市场最舒适、最安静、最清新、最滋润的卧室空调产品定位于高端产品能效等级为新,2,级终端导购指导思想,在终端导购时，我们要着重强调,4,点：,1,、,1,赫兹，好变频，最低功率只需,45,瓦,2、,格力是卧室空调的开创者,2007,年，格力开创了卧室空调，在市场上大受欢迎,3.,格力卧室空调再度升级，睡眠功能全面领先于竞争对手,主要技术支撑点：,1,赫兹变频技术、,5,大睡眠专利科技、智能优眠系统,4.,强化格力所独有的功能优势,专为卧室设计，更懂睡眠（主要支持点：五大专利睡眠科技），专业的卧室空调不仅关注深度睡眠，更关注睡眠的全过程。

不仅能营造舒适的、好的睡眠环境空间，更能提供除睡眠之外的卧室休闲娱乐（如在卧室化妆、看电影等）的舒适环境需求睡梦宝,-II,功能介绍,PART,2,主推功能概览,自有产品对比分析,主要功能卖点介绍,主推功能概览,格力变频卧室空调睡梦宝,-II,主要卖点,：,1,、国际领先,1,赫兹变频技术,白色,香槟金,银色,变频,2,、,睡梦宝,-II,在第一代睡梦宝基础上进行,全面升级,集中体现在采用了,1,赫兹变频技术,，,睡眠功能升级为,智能优眠系统,睡眠环境需求,睡梦宝,睡梦宝,-II,安静环境,22,分贝静音,20,分贝静音,温度调控,3,种睡眠模式,全新,4,种睡眠模式，新增午睡模式，舒醒模式,清新换气,独立静音换气,独创智能呼吸换气,舒适湿度,新增物联加湿器，提供有,6,种专利湿度控制模式,智能化,智能无限控制平台,节能、舒适,G-Matrik,直流变频技术,1,赫兹变频技术,自有产品对比分析,睡梦宝,-II,是睡梦宝全面升级产品,全新四种睡眠模式,序号,模式名称,操作方法,功能描述,对消费者利益点,1,舒睡模式,点击“睡眠”按键,1,次,制冷或除湿时，设定温度每小时自动升高,1,度，两小时后稳定；制热时，设定温度每小时自动降低,1,度，两小时后稳定。

温度变化符合绝大多数人群的睡眠需求，而且他的操作相对简单连续点击“睡眠”按键,2,次,前,7,个小时的温度变化方式与睡眠模式,1,相同第八个小时，制冷模式下，温度降低,1,度；制热模式下，温度升高,1,度,使用该模式下不仅能睡得好，而且起床以后也会有好精神2,舒醒模式,点击“时钟,/,舒醒”的舒醒侧,1,次,可预先设定起床时间当距设定时间,5,分钟时（无论开关机），空调器根据环境温度、湿度自动进入舒醒模式,可避免被闹钟吵醒带来的神经性紊乱，让您起来后神清气爽3,全新,DIY,模式,连续点击“睡眠”按键,3,次，进入该模式后由用户自行设定,可以进行任意时刻设定，即可以设置几点几分进入和退出睡眠模式，以及每个时刻对应的温度点,用户可以根据自身睡眠的实际情况进行温度设定，真正的深度睡眠是不能被吵醒的4,午睡模式,连续点击“睡眠”按键,4,次,默认睡眠时间为,2,小时，制冷模式下，开启午睡功能后半小时温度升高,1,，此后一直在此温度下运行；制热模式下，开启午睡功能后半小时温度降低,1,，后维持此温度,是目前在卖的空调中唯一拥有午睡功能的空调,获得国家发明专利证书，发明专利号：,2.9,；,卧室作为人们最重要的日常居所之一，睡觉是他最主要的功能，而我们在睡觉时一般都会关闭门窗至少,7,、,8,个小时，因此选择一款舒适的换气空调就显得非常重要了。

独创智能呼吸换气,各种换气技术对比,品牌,换气技术描述,优点,缺点,HR,为双向换气，安装在外机上，两根管同时吸排，采用交流电机,可以双向换气，成本低廉交流电机，噪音大，换气量小，易故障，安装麻烦，不能单独的使用吸气或排气，环境适应性差,MD,独立换气部件，安装在外墙上，直流风机直流电机，噪音低，排气量较大,只能排气，而且可能出现倒灌现象,日本,直流换气风机，装配在室内机内，噪音大直流电机，排气量大,安装在室内，噪音大,格力传统换气技术,独立换气部件，安装在外墙上，直流风机直流电机，噪音低，排气量大,只能排气，而且可能出现倒灌现象,独创智能呼吸换气,可吸排气自由选择，安装在外墙上，采用直流风机,直流电机，可以自由选择吸气或排气，环境适应性强，双向换气，噪音低，不会倒灌,技术难、成本高,获得国家发明专利证书，发明专利号：,2.1,六种专利湿度控制模式,六种,专利湿度控制模式,制冷时空调周围的温度会降低，房间内的水蒸气会遇冷凝结成小水珠，并经过排水管排至室外而由此带来的干燥问题也一直都是众多女性不愿吹空调的原因之一与其他单独的加湿器相比，格力睡梦宝,采用的独立加湿器有以下几个优点：,对环境的湿度检测更精确；,针对不同环境温度进行智能湿度调节，保证湿度最为舒适；,实现空调与加湿器的无线联动。

成功实现了空调和加湿器的无线物联控制，智能调节温湿度,从而使得干燥不再成为烦恼,获得国家专利证书，发明专利号：,ZL 2.X,六种专利湿度控制模式,针对同行竞品类似技术的应对解答,在导购时，我们要着重强调,3,点：,1.,格力真加湿，,MD,只除湿2.MD,的加湿百分之二十，是所有变频空调都具有的功能根据刚才分析的空调除湿原因，变频空调都具有低频运行的特点，空调低频时空调周围温度相对较高，除湿量自然就会减少，而这是所有变频空调都具有的功能所以说,MD,宣传的加湿百分之二十是相对于定频空调加湿百分之二十，是所有变频空调都具有的功能，而且格力睡梦宝,-II,可以,1Hz,低频运行，大大减少除湿量3.,睡梦宝,-II,六种专利湿度控制模式,睡梦宝,使用独立加湿器，研制空调与加湿器联网的专利技术，可以实现连续加湿、智能加湿、,40%,湿度、,50%,湿度、,60%,湿度、,70%,湿度是国内目前最顶级的加湿技术20,分贝极致静音,我们要着重强调,2,点：,1.,格力卧室空调睡梦宝,-II,采用国家发明专利技术无缝蒸发器设计，是目前市场上最静音的空调,2.,在推荐,20,分贝时要重点强调,MD,做不到，而我们能做到,一般顾客都会认为,MD,最低噪音,22,分贝，和格力的,20,分贝噪音差不多。

此时，我们应当强调噪音的高低其实是企业的技术门槛，只有技术过硬的企业才能使噪音值低于,21,分贝，而一般的企业是没法把噪音值做到这么低的一般的技术没有直接的可比性，而噪音这种数值型技术却可以清晰的对比，而这更多的是企业之间档次的差距获得国家专利证书，发明专利号：,ZL 2.X,特设,iFeel,键，,360,度随身感应温度,它是基于智能无限控制平台，无需担心遥控器的位置与方向，当按下遥控器上的“,iFeel”,键时，遥控器自动检测室内环境温度，实现,360,度的温度随身感应，智能调控室内环境温度达至人体最舒适的温度，有效解决了室内温度场不均导致的舒适性差的问题，真正做到了温控以人为本一句话：这是最牛的随身感温度技术，也是格力独有的不管遥控器放在那里，都可以用,获得国家专利证书，发明专利号：,ZL 2.2,创新免扰遥控,无需进入卧室，运用,2.4G,射频技术，让遥控器信号轻松穿透墙体，可以在客厅完成对卧室空调的设置操作起来很方便，相比远红外遥控器来讲，不用对着空调操控，操控起来也更灵敏，随心操控，不会有什么辐射危害一句话说辞：格力独有遥控技术，在房间外也能遥控房内空调，不打扰家人睡觉,主要功能点对不同人群的购买利益引导：,1、,对于上班一族（中青年人）的优势体现,提供,全新,4,种睡眠模式，可以个性,化,设置,8,小时以外的长时间睡眠模式，,对于爱,睡懒觉,的人很有用,。

同时对于小于,8,小时的睡眠如中午小睡，提供有新增的,午睡模式对,于回家午休的上班,一族来说,是个不错的功能，可以让您睡,一个好的午觉,，,更精神,焕发,的投入到下午的工作中去此外睡梦宝,-II,最低只有,20,分贝，特别适合压力大的人群,2、,对于老人睡眠的好处体现,老人对于室内的空气较为敏感，一旦空气浑浊，就容易胸闷惊醒，格力,独创智能呼吸换气技术，,时刻保持卧室,新鲜空气让老人一觉睡到天亮3、,对于小孩（婴儿,）,及高考学子睡眠的优势体现,20,分贝超静音，,给你的孩子超宁静的睡眠环境；国家发明专利全新,4,种睡眠模式，呵护睡眠体温，让孩子不会半夜冻醒而生病感冒6,种专利湿度控制模式，根据自身体感肤质需求，可有效湿润空气，不会感觉干燥让爱美的女性，睡得好，肤色也更好4、,对于女性睡眠美容的优势体现,功能汇总表,功能,是,/,否,功能,是,/,否,功能,是,/,否,全新国家专利四种睡眠模式,1,赫兹,G10,变频技术,呼吸式智能独立换气,6,种专利湿度控制模式,睡梦宝,新款遥控器,20,分贝超静音,15.8cm,超薄机身,格力独创七档风速,R410A,高密度过滤网,梦幻,LED,显示,专利智能化霜,防冷风设计,智能,+,可控电辅热,独立除湿功能,3.5m,专业配管长度,可控灯光键,24,小时定时功能,童锁功能,绿普斯抗菌过滤网,自动清洁（干燥防霉）,其中红色字体标注功能为重点功能,优势对比及竞品,PK,PART,3,1.,竞品,PK,分析概览,2.MD,睡眠专利揭秘,主要竞品对比分析,格力睡梦宝,II,在,舒适度,、,湿度,、,静音,、,清新度,、,人性化,方面,全面胜出,项目,格力变频卧室空调睡梦宝,-II,MD,深度睡眠变频空调,（,J180,、,K180,、,F180,、,L180,）,低频运行,国际领先,1,赫兹低频技术，最低,45W,，实现空调精确控温,10,赫兹,（没有核心技术）,0.2,恒温精控,（,0.5,的感温包能够做到,0.2,恒温精控，我是真的不信）,睡眠技术,6,种专利湿度控制模式，联动调湿智能更精准（制冷制热轻松应对）,多,20%,的湿度,（所有变频空调都具有该功能，仅限制冷）,20,分贝超静音，进入无上“静”界,22,分贝静音,（企业档次差距）,独创智能呼吸换气，时刻呼吸新鲜空气,没有换气功能,（作为卧室空调却连换气功能都没有）,首创国家专利睡眠曲线，满足,8,小时之外睡眠需求，个性化订制设置。

国家发明专利睡眠曲线，仅可设置,8,小时,智能无限控制平台（创新免扰遥控，特设“,iFeel”,键）,普通红外遥控技术,外观设计,15.8cm,超薄机身、时尚流线,U,型设计,机身厚度,22,厘米，简约外观,健康技术,高密度过滤网、绿普斯抗菌过滤网,甲醛克星滤网、银离子抗菌滤网,格力睡梦宝,-II,PK,MD,深度睡眠变频空调,MD,深度睡眠变频空调只是炒作概念，并没有确实的技术支持MD,深度睡眠空调大揭秘,MD,深度睡眠曲线大揭秘,MD,睡眠曲线专利简介,MD,睡眠曲线操作说明书,MD,深度睡眠两大真相：,1.MD,的睡眠专利中没有一个词涉及到深度睡眠，这样的空调会给消费者带来深度睡眠？不管你信不信，反正鬼都不信,2.MD,睡眠专利是事后调节，格力睡眠专利是事前预防通过分析美的的睡眠专利，我们了解到美的的睡眠模式又叫自学习模式，既以。