影响我国手机需求的因素.doc

影响我国需求的因素本身①：价格是影响消费者对需求主要因素，需求量与价格呈反方向变化②：预期价格也是对当前需求的一个比较重要的影响因素，随着生产技术水平的不断提高，未来的价格将会有较大幅度下降的趋势，一定程度上造成不少消费者呈特价而活的趋势，减少了当前对的需求③：的品种，颜色，外观，品牌是影响消费者对需求的几个因素随着我国国民收入的持续持续增加，人民生活水平的不断提高，人们对的要求越来越高④：的性价比是影响其需求的另一个重要因素性价比高的容易被市场所接受，容易受到人们的欢迎制造商①：制造商的生产规模大，的产量高，意味着社会上拥有该品牌的用户比较多②：制造商的营销能力强，其产品的需求量大就是不争的事实③：制造商过去的业绩以及在公众中的形象也影响到其产品的需求④：公众对制造商的发展预期也是影响制造商产品需求的一个因素⑤：制造商产品出厂后的服务质量是影响制造商需求的一个重要因素销售商的影响因素1：与制造商类似，销售商的经营规模、营销能力、营销策略、过去的销售业绩、在公众心中的形象以及其售后服务质量是影响其所经营的需求的主要因素顾客的影响因素※客户将来的收入和消费预期是目前影响我国需求的隐藏因素。

※客户的消费偏好和消费观念也是影响需求必不可少的因素※客户的家庭成员、亲戚、邻居、朋友以及同事对促进需求增加也有一定作用小米 M1 的需求分析小米的需求量 =f(小米的价格、相关替代品的价格、消费偏好、消费者的收入水平等 )Q=f(Px.Py.T.I.A)供给各线整机品牌厂商的关注特点不同一线品牌：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼等一线品牌正在大力推进国产化，降低供应成本，所以目前对关键原件以及其他零部件的创新更为关注二、三线品牌：在产品创新上基本上跟随产业发展为主国内产业市场分析供给>需求2005 年我国产能已经达到 5 亿多万部，而国内市场一年的容量只有 7000 万至 8000 万部左右，很难有再大增长中国业尽管目前销售尚好，正面临过热，即供大于求的压力，而且基于信息产业部分析，这种现象还将持续几年，与供大于求相对应的是产品的积压，产能的快速增长无疑给中国业带来新的挑战国内业面临需求的主要问题一．供应链合作关系部紧密1：虽然重视供应商合同管理，但评价供应商时的价格指标仍然是一个指标，采购计划同期增长2：客户关系，追踪客户销售情况，提供售后服务差，与国外客户沟通差3：利用第三方物流服务差。

二：供应链运作差1：周期短，缺乏核心竞争力2：基于传统预测（计划模式）将供应商的及时供货率作为首要指标，供应链柔性低3：质量问题和人为差错：不能提高顾客岁供应链的满意度。