销售线薪资体系与奖励机制(赵世平).doc

销售线薪酬体系与奖励机制薪酬体系：目的在于降低公司成本支出的同时提供行业内较有竞争力的薪酬体系，加强销售线绩效考核与管理效率而重新制定；薪酬方程式：销售代表=底薪+提成+考核销售经理=底薪+提成+绩效行业内薪酬体系参考：世联地产（深圳、东莞）销售代表=试用期1350元+（12-16%提成比例）+季度考核公积金奖励 =正式员工1600元+（12-16%提成比例）+季度考核公积金奖励进阶标准：销售代表→高级销售代表→资深销售代表→精英会 1600元 1800元 2100元 2500元项目经理=4000元+3.5%提成比例+季度考核公积金奖励进阶标准：项目经理→高级项目经理→资深项目经理 4000元 4500元 5000元外派：指本地员工临时或阶段性调配其他地方工作，500-800元不等，具体情况根据地方特点不同而定补贴：项目经理每月补贴通讯300元，燃油900元；注解：世联薪酬体系固定，空降员工一般比之前公司岗位低一级进入，待考察后晋升，薪资与标准一样，无特殊谈判空间；中原地产（广州）销售代表=试用期1300元+（10-15%提成比例） =正式员工1800元+（10-15%提成比例）进阶标准：销售代表→高级销售代表→资深销售代表 1800元 2300元 2800元项目经理：4000元+3.0-3.8%提成比例进阶标准：项目经理→高级项目经理 4000元 4800元外派：指本地员工临时或阶段性调配其他地方工作，500-1000元不等，具体情况根据地方特点不同而定。

补贴：项目经理补贴费用900元左右；注解：中原薪酬体系可变，销售线一般固定，项目经理空降有谈判空间；总结：行业内诸多公司除特殊项目特殊地点以外，薪酬水平较为平均，建议我司在制定新的薪酬体系时应考虑到行业内薪酬竞争力的问题，毕竟在人才引进上我们存在一定的阻力建议我司薪酬体系标准如下销售代表=底薪+提成+考核即销售代表=试用期1500元+（9%提成比例）+项目月考核冠军提成比例调整至11% =正式员工1800元+（9%提成比例）+项目月考核冠军提成比例调整至11%考核补充：若10人以下销售团队（含）取第一名，10人以上去前两名，15人以上取前三名（含）； 月考核达标： 基本达标分数线90分，低于90分则佣金比例下调至（8%提成比例）；进阶标准（提成比例不变）：销售代表→高级销售代表→资深销售代表→千万俱乐部 1800元 2100元 2500元 2800元销售代表进阶高级销售代表要求：进阶：季度累计完成销售额1200万，次季度进行通报并计算薪资；降级：第二季度未完成累计销售金额1200万元即在次季度进行降级处理；高级销售代表进阶资深销售代表要求：进阶：季度累计完成销售额1800万，次季度进行通报并计算薪资；降级：第二季度未完成累计销售金额1800万元即在次季度进行降级处理；千万俱乐部会员要求：销售线全员均可参加千万俱乐部会员评选每年度进行一次评选，当年（以新历计算）个人销售总额超过5000万均可进入千万俱乐部成为会员，并在未来一年享有千万俱乐部会员资质与薪酬；项目经理=底薪+提成+绩效即项目经理=3800元+（2.2%提成比例）+绩效考核优异按照（2.4%提成比例）绩效考核达标标准：90分以上（含）进阶标准（提成方式不变）：项目经理→高级项目经理→资深项目经理 3800元 4200元 4800元项目经理进阶高级项目经理要求（至少达标4项）：A为公司服务3年以上；B项目经理任职1年以上；C完整操作过2个项目；D培养出1-2个项目经理；E任职期间绩效及考核优秀；F参加过管理技能提升培训；高级项目经理进阶资深项目经理要求（至少达标5项）：A为公司服务5年以上；B高级项目经理任职2年以上；C完整操作过5个项目；D培养出3-5个项目经理；E任职期间绩效及考核优秀；F参加过公司提供的外围培训；外派：因公司项目需求，经本人同意外派后，公司将与外派人员发放500-800元不等的外派补贴，具体金额根据项目情况和地方特点不同而定。

涵盖人员：销售代表与项目经理）注解：建议公司薪酬体系确定后，空降与外招人员一般需按照公司该职位最低职称入职，并按相应薪酬发放工资与提成特殊情况，则可按照固定进阶方式给与相应的职称，并按相应薪酬发放工资与提成奖励制度：通过系列的奖励措施，促进前线销售人员的工作激情和对企业归属感奖励制度五步走：经理权限→项目活动经费销售冠军→销售能力突出表现奖励月季度考核→工作表现突出奖励年度奖励1→全年销售业绩突出奖励年度奖励2→全年工作表现突出奖励细则如下：经理权限→项目活动经费：形式：每月为一周期，项目销售经理可组织项目组团队活动一次，活动经费300-600元之间活动经费向公司审批报销审批流程：销售经理填写活动组织单→全体参与人员签名→呈交销售总监签字确认→递交财务审批→总经理审批→完毕要求：1.活动经费根据项目不同时期采取不同活动内容而定； 2.要求团队活动组织邀请开发商参与； 3.如遇特殊情况，活动经费超出既定限额的，根据实际情况提前向直属上级报批，得到口头批准方可执行；销售冠军→销售能力突出奖励形式： 每月为一周期，由各项目销售经理统计当月所在项目销售套数冠军及销售金额冠军（正式定金为准），上报公司行政部，并由行政部对全司所有项目销售套数冠军及销售金额冠军进行比对，销售套数最多者为月销售套数冠军，销售金额最高者为月销售金额冠军，公司将给与月销售套数冠军及月销售金额冠军进行奖励，奖励标准为销售套数冠军及销售金额冠军各奖励人民币1188元整，奖励方式：现金奖励。

上报流程：销售经理统计销售业绩→套数冠军→金额冠军→每月2号前上报行政部→行政部统计比对→月销售套数冠军及月销售金额冠军参加公司每月2号后最近一次公司例会→当场发放现金奖励→销售心得分享→总结成文→发布公司网站月季度考核→工作表现突出奖励形式： 每月为一周期，由各项目销售经理对现场销售人员进行考核评分，考核标准参考《销售代表月考核》，考核分数最高者（销售冠军除外）上报公司行政部，公司行政部将统计公司所有项目销售人员月考核评分，取得分最高的两名（或多名）销售人员进行奖励，奖励标准人民币500元整，奖励方式：现金奖励上报流程：销售经理进行月考核评分→每月2号前上报行政部→行政部统计比对→月考核评分最高者（多名）参加公司每月2号后最近一次公司例会→当场发放现金奖励→工作心得分享→总结成文→发布公司网站要求：1.月考评奖励人数根据公司所有在售楼盘数量决定，例：如公司有10个在售项目，则取10名销售员进行奖励，原则每个项目挑选一人，特殊情况根据实际情况而定； 2.守盘项目与其他楼盘同样享受此待遇； 3.各项目销售经理本着公平公正的原则进行每个月销售月考核打分； 4.每月打分情况需通过直属上级签字批准方可奏效；年度奖励1→全年销售业绩突出奖励形式： 一年为一周期，统计起始时间每年1月1日至12月31日止。

奖励公司所有销售人员中全年统计销售金额冠军及销售套数冠军，奖励标准为人民币2888元，奖励形式：现金奖励；上报流程：由各项目销售经理统计该项目全年销售套数冠军及销售金额冠军→上报公司行政部→发放时间于第二年2号之后最近一次公司例会→当场发放现金奖励→年度工作总结→总结成文→发布公司网站年度奖励1→全年工作表现突出奖励形式： 一年为一周期，统计起始时间每年1月1日至12月31日止奖励公司所有销售人员中全年统计月考核评分累加最高者2名，奖励标准为人民币1200元，奖励形式：现金奖励；上报流程：由各项目销售经理统计该项目销售员月考核分数累加结果→上报公司行政部→发放时间于第二年2号之后最近一次公司例会→当场发放现金奖励→年度工作总结→总结成文→发布公司网站地博置业-销售部：拟定执行时2013-3-1 制定时间：2013-2-19。