H&M 品牌调研.ppt

H&M 品牌调研小组成员：杨小方张苑苧吴洛涵项洁施北羽卢振杰目录 品牌概述 品牌故事&发展 市场分布 品牌的经营理念 设计团队 服装风格 产品定位及目标消费群 品类构成 实地调研 同类品牌品牌概述 H&M是Hennes&MauritzAB海恩斯莫里斯的简称，由ErlingPersson尔林派尔森于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品品牌故事&发展 H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由尔林派尔森（Erling Persson）在瑞典Vsters市创立当时尔林派尔森在瑞典的维斯特罗斯开设了自己的第一家服装店当时只称为“女士的”（ Hennes），只销售女士服装1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的“毛里斯维德弗斯”（Mauritz Widforss）服装店，之后公司也开始销售男士服装 H&M品牌名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取第一个字母而成“H&M” H&M全球55个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过116,000人H&M向大约900家独立供应商采购产品，这些独立供应商与H&M建立了紧密的长期合作关系。

如今，H&M在全世界3,400多个专卖店销售服装、配饰与化妆品市场分布H&M致力于为大众提供系列广泛的潮流时装，并不断在世界各地开设新的门店以及线上商店 在店铺的选址方面，H&M非常挑剔，只选择黄金商圈通过租赁而非购置店面，得以在瞬息万变的零售环境中实现灵活经营，并保证了在所有的市场都能进驻最具吸引力的街道和商场 在上海，它将在淮海中路登场众所周知，淮海路是“十里洋场”，是国内国际高档品牌云集 的地区，H&M将进军上海的第一站设在淮海路，其选址策略就再明显不过了 H&M下一步的开店地址选的是正大广场，位于浦东陆家嘴金融贸易的核心区，与金茂大厦、东方明珠塔、外滩相邻，更是黄金地段中的黄金尽管在这些地方开店的成本费用很高，但H&M总是在店里留出宽敞的空间，为顾客营造一种宽松愉快的购物环境，淮海路店的面积约为2000平方米，共4层，如此之大的面积，保证了消费者在宽敞环境里的购物舒畅和“一站式购物”的可能 为了顺应市场、尤其是智能和平板电脑购物业务的迅速发展，H&M在13个市场包括美国设立了网上商店该电子商店浏览方便，很受顾客欢迎，完全实现移动化品牌的经营理念以最优价格提供时尚与品质H&M时尚年度分为两季：春夏和秋冬。

采购活动与市场导向相一致，并根据分布在世界各地的销售店提供的数据，比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整，使时尚流行的准确性得到最大优化商品筹备时间从23周到6个月不等，主要由商品的属性决定短的筹备时间并不一定最好，正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡设计团队 H&M拥有人数众多的设计师团队，他们关注世界的流行趋势，奔波于世界各地的时装秀，在吸取世界流行趋势后，创造出属于他们自己对时尚流行趋势概念的理解，并快速生产出相应的产品，在最短时间内将世界的流行趋势带到世界各地的评价民众消费者当中也因此，H&M的低价时尚产品，同样会因为款式的出色设计，而使人们对品牌充满了不断的期待 一件H&M时装从设计到出现在店面只要20天，全球超过1500家H&M店每天都在以如此速度更新(比这更快的只有西班牙品牌快速时尚品牌ZARA，但ZARA的售价要比H&M高30%-50%，店面数量少于H&M；GAP的同类衣服的周期则需要一个月)服装风格设计风格：都市、休闲、新潮，“追求优质的生活品味，享受原汁原味的休闲时尚”；体现年青人充满活力的激情与活力，崇尚自然的独特心理产品定位及目标消费群 产品定位“坚持以高质量、高品味、低价位来满足大众消费” H&M将目标消费群定为15-30岁的消费者，相对比较年轻化，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，H&M公司频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。

品类构成实地调研H&M之心城店商场位置 合肥之心城，位于合肥市蜀山区三里庵长江中路与肥西路交口，是一家集吃、购、休闲、娱乐于一体的大型综合购物中心，定位于合肥中产阶级家庭和追求时尚潮流的年轻消费群体店铺结构一楼女装局部图二楼男装局部图二楼童装局部图橱窗圣诞主题橱窗（上海南京西路店）店铺灯光试衣间试衣间多而且发放试穿衣服数量的号码，最多一次能试穿7件其次，衣服在30天之内只要不拆标签，试穿过后也可以退换 陈列方式：密集型，显示出平价和快速的概念 陈列工具: 龙门架，高柜，高仓，流水台，人台，模特，道具等互相配合，产生层面，使卖场生动化 和谐统一：他们的陈列方式也不仅仅限于简单的侧挂，正挂或叠示，他们的陈列无论是色彩和数量上，都努力达到了跟品牌个性想接近的“色量平衡” 橱窗陈列：基本上是主题化的陈列H&M成衣尺寸 L：175/104 185/116 M：170/96A 180/108 S：165/88A 175/100 XS:160/80A 170/92AH&M价格带 T恤：39.9169 卫衣/毛衣/毛衫：149349 裙装：49.9499 裤子：99499 外套：149399 大衣：599799 套衫：79.6249 夹克：249799 鞋：199599 配饰19.9599服装从几十元到几百元不等（只有设计师品牌的1/41/6，甚至更低），低价位及中等品质的策略让消费者尽情享受到shopping的乐趣，衣服人们只穿一季，下次再买更流行的新货。

相对低价让年轻人不怎么殷实的腰包在追求时尚，频繁购买成为可能 紧跟一线大牌的时髦设计和绝对低廉的价格采取尾数定价策略，保留价格尾数，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级的档次上一方面给人以便宜感，另一方面，因标价精确给人以可信感为了平衡各季节的销售，H&M对一些季节性商品进行折扣销售，满足部分喜欢反季节购买者的需求，以减少库存，带动销量面料分析 服装分类及主面料： 1.休闲外套、T-shirt、裤子、裙子、牛仔等 主面料：50%-70%聚酯纤维、20%-40%粘铅、1%-5%弹性纤维、棉、莫代尔 2.毛衣、毛线帽子、围巾及针织衫等 主面料：70%-90%腈纶、10%-20%锦纶、1%-5%弹性纤维、开司米 3.文胸及泳衣系列 蕾丝（棉+锦纶）、弹性纤维、聚酯纤维 4.毛皮大衣、手套、包等 合成革、人造毛皮、腈纶、聚酯纤维 5.鞋子 棉、合成革等同类品牌 Zara(1975年设立于西班牙的ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌) GAP（盖璞是美国最大的服装公司之一1969年创建） Unable(优衣库-是日本著名的休闲品牌，UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年)ZARA 1975年设立于西班牙的zara，为全球排名第三，西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。

ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的有意设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱high fashion 设计理念来自于年轻设计师们常年在全世界奔走而吸取的当今各异的服装风格，会给设计师们非常自由的发挥空间这个品牌主打的是平易近人的价格，以及款式比其他品牌都要快的推陈出新的速率 ZARA相对稀松的嵌入式陈列，偏向于“时装”的品味ZARA与H&M的共同点 零售商品牌 共同目标“ 做时尚的跟随者，而不是创造者” 采用“少量、多款、平价”的理念 强大的设计能力，对流行时尚迅速作出反应 “fast fashion”模式 高效生产供应链 多元化的产品 在黄金地段开店，与时尚比邻ZARA与H&M的不同对比结果 全球时装零售连锁巨头Zara和H&M在时装界飞速成长成举足轻重的角色，它们既是伙伴又是竞争对手，通过强调差异化战略及策略斗智斗勇，H&M的销售额和发展速度都在稳步扩张，但其缺乏内部生产能力，反应速度落后，且受到外界波动的可能性较大；Zara以其极速的响应速度及生产的垂直整合成了后起之秀，虽在短时间内由于快速扩张要牺牲一部分利润，在盈利上无法超过H&M，但长期来看，是十分具有竞争力的。

Thanks For Your Time.。