招商人员薪酬及提成.doc

园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案一、薪酬结构1、薪酬 =基本工资 +绩效工资 +补助 +提成 + 奖惩金二、基本工资1 、 依据岗位和能力在入职时定级定薪一级二级三级招商专员 / 案场置业顾问120015001800招商经理 / 案场经理2500300030002、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金 3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的 80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务 120%以上的，起薪提高一级三级为最高级6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定三、绩效工资1、绩效工资表一级二级三级招商专员 / 案场置业顾问8008001200招商经理 / 案场经理1000150020002 、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩 A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为 50 组， A、B、C客户的比例为 2:5:3 如某招商专员本月拓客成绩为 40 组， A 类客户为 5，B 类客户为 15 组， C 类客户为 20 组，则绩效考核打分如下客户分类权重目标数量实际数量绩效分数的计算实际得分备注A20105(5/10) × 20=1010各分项得分B502515(15/25)×50=8030不得高于权C301520(20/15)×30=4036重的 120%合计1005040863）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中4）绩效系数 =绩效分数 /100实际绩效工资 =绩效工资×绩效系数3 、绩效工资的发放试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项1）通讯补助级 别招商拓客案场销售员工级150 元/ 月50元/月经理级200 元/ 月100 元/ 月副总、总监级300 元/ 月500 元/ 月2）误餐补助按公司原有规定执行。

2、试用期员工同样享受上述补助五、提成1、提成比例类别岗位销售提成基数提成比例营销总监园区回款总额0.1%副总分管小组回款总额0.2%招商经理小组回款额0.05%招商经理拓客成交个人回款额0.5%招商专员拓客成交个人回款额0.5%案场销售经理部门总回款额0.03%个人提成案场经理成交个人回款额0.3%案场人员成交个人回款额0.3%承接领导引荐的客户成交个人回款额0.10%非营销中心员工推荐成交个人回款额0.5%销售客服项目总回款额0.05%策划项目总回款额0.05%运营客服项目总回款额0.01%团队提成项目总回款额0.1%联销提成联销个人（第三方）销售回款额0.50%联销机构（第三方）销售回款额1.00%2、提成发放方法依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成提成分两次发放，第一次发放提成总金额的 70%，剩余 30%在向客户交房后发放完毕3、团队提成（以半年度计算）每年分两次发放， 9 月份，次年 3 月分次发放超额完成任务，超额的倍率× 0.1%完成任务在 80%-100%，奖金为 0.1% ，完成任务低于 80%，不计计提团队提成。

4、招商人员之间的客户与提成分配1）实行首次招商负责制，即对一名客户，由第一次接待人员自始至终负责2）如果接待人员一直跟踪，而由其他招商人员促使客户下定，提成比例可在两人之间分配，分配比例为 7:35、招商团队提成的分配1）副总和总监级别占 30%，经理级别（所有）占 15%，招商专员（所有）占 50%，客服 10%（销售客服、运营客服），策划 5%2）同一层级，比如招商经理或招商专员，团队奖金的分配按照个人完成任务额占同一层级总体完成任务额的比例进行分配3）客服人员团队奖金分配按照人数和在岗时间平均分配六、业绩考核1、 业绩考核标准1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商营销部月度销售任务的依据2）部门月度销售任务：部门月度销售任务 =年度销售任务 /113) 个人月度销售任务：个人月度销售任务 =部门月度销售任务 / 部招商营销总人数营销总监有权根据岗位性质的不同对个人月度销售任务进行调整调整后的个人销售任务在月 3日前下达并报公司备案4）招商总监、招商副总、招商经理或案场经理的月度任务，应是其部门或小组的任务之和5）试用期员工前 2个月不参与月度销售任务的分配。

6）当招商部整体任务上月计划的完成率低于 80%(含) 时，全部差额必须累加到次月招商部整体任务之中；当招商部整体任务上月计划的完成率超过 80%时，差额不再累加到次月2、业绩考核1）业绩完成系数 =实际签约面积 / 计划销售面积2）非营销中心员工推荐成交、联销机构和个人的销售业绩计入招商营销团队的整体业绩，不再分配给个人3）业绩完成系数与回款提成额的关系业绩完成系数≧ 100%, 实际提成比例 = 提成比例×业绩完成系数；80%≦业绩完成系数﹤ 100%, 实际提成比例 = 提成比例；业绩完成系数≦ 80% , 实际提成比例 = 提成比例× 60%；3、考核与淘汰各岗位试用期人员在试用期内达不到公司要求的，公司有权予以淘汰转正后，各岗位人员连续三个月完成任务低于 60%的，公司有权予以淘汰七、奖惩金1、参照公司制度和招商营销部管理制度执行2 、其它奖惩1 ）每月拓客数量和质量总评分第一名，奖励 500元，最后一名，罚金 300元2 ）每月回款额第一名，奖励 500元，最后一名，罚金 300元3 ）每月签约面积数量第一名，奖励 500元，最后一名，罚金 300元。