电信手机一卡通业务方案.ppt

一卡通产品介绍江苏鸿信系统集成有限公司江苏鸿信系统集成有限公司江苏鸿信系统集成有限公司江苏鸿信系统集成有限公司20092009年年年年2 2月月月月目目 录录n n 第一部分：产品介绍第一部分：产品介绍第一部分：产品介绍第一部分：产品介绍2n n 第二部分：市场分析第二部分：市场分析第二部分：市场分析第二部分：市场分析n n 第三部分：成功案例第三部分：成功案例第三部分：成功案例第三部分：成功案例将各类应用集成到上，另外将各类应用集成到上，另外还可集成空圈充值等功能真正实还可集成空圈充值等功能真正实现一部，走遍校园和企业现一部，走遍校园和企业集成校园、企业内的各类应集成校园、企业内的各类应用，如门禁、图书借阅信息、用，如门禁、图书借阅信息、考勤、消费等应用考勤、消费等应用校园、企业内的一些日校园、企业内的一些日常消费，如食堂、浴室、常消费，如食堂、浴室、超市等超市等饭票、借书证等饭票、借书证等原始票据，纯人原始票据，纯人工处理工处理随着计算机网络技术的迅速普及，整个社会的发展与信息技术的关系越来越密切，随着计算机网络技术的迅速普及，整个社会的发展与信息技术的关系越来越密切，随着计算机网络技术的迅速普及，整个社会的发展与信息技术的关系越来越密切，随着计算机网络技术的迅速普及，整个社会的发展与信息技术的关系越来越密切，信息技术对社会各方面的影响越来越大，信息化成为社会发展的必然趋势。

信息技术对社会各方面的影响越来越大，信息化成为社会发展的必然趋势信息技术对社会各方面的影响越来越大，信息化成为社会发展的必然趋势信息技术对社会各方面的影响越来越大，信息化成为社会发展的必然趋势方方便便性性一卡通的发展一卡通的发展一卡通中心系统功能介绍4结算中心结算中心制卡中心制卡中心自助服务中心自助服务中心集控中心集控中心配置管理中心配置管理中心系统结构系统结构行业术语u消费：扣费（定额、不定额、计时，计次，按流量），消费纠错消费：扣费（定额、不定额、计时，计次，按流量），消费纠错u交易：脱机、联机，消费限额（日、餐、次），搭伙费（外来人员交易：脱机、联机，消费限额（日、餐、次），搭伙费（外来人员10%））u黑名黑名单：挂失、注：挂失、注销、、过期的卡；增量黑名期的卡；增量黑名单，全局黑名，全局黑名单u挂失挂失过程：挂失程：挂失黑名黑名单同步同步POS自自动修改卡状修改卡状态u 数据采集：消费流水，门禁、考勤刷卡流水数据采集：消费流水，门禁、考勤刷卡流水u 数据同步：黑白名单同步，时钟同步，补贴下发数据同步：黑白名单同步，时钟同步，补贴下发u第三方接口：其他系统接入一卡通第三方接口：其他系统接入一卡通(图书馆接口、电控接口图书馆接口、电控接口) u电信应用：金色校园，学子电信应用：金色校园，学子e行，家校通，校讯通，行，家校通，校讯通， 宝宝宝宝 一卡通一卡通------利用用户随身携带的利用用户随身携带的UIMUIM卡作为身份鉴别和内部消费的电子钱包，卡作为身份鉴别和内部消费的电子钱包，以此取代原有的一卡通系统，提高用户使用的便捷性。

以此取代原有的一卡通系统，提高用户使用的便捷性•近距离刷卡服务、身份识别服务（近距离刷卡服务、身份识别服务（RFIDRFID）；）；•可随身携带的安全的电子钱包（可随身携带的安全的电子钱包（M_WALLETM_WALLET）；）；•多种充值方式：银行转帐、多种充值方式：银行转帐、POSPOS机充值、短信充值机充值、短信充值…………城市一卡通城市一卡通身份认证身份认证基本通信基本通信公用事业公用事业缴费缴费UIMPass卡卡网上支付网上支付一卡通一卡通UTKUTK身份认证身份认证彩票等购买彩票等购买城市一卡通城市一卡通网上支付网上支付一卡通总体介绍一卡通总体介绍定制方案举例定制方案举例 –– 双界面卡（双界面卡（13.56MHZ13.56MHZ））p用户群：用户群： 愿愿意意更更换换手机的的群群体体，，一一般般适适合合于于大大批批量量购购买买手机的的政政企企客客户户如如学学校校、、企企业业等等p 优点：优点： 工作稳定工作稳定 、使用方便、刷卡效果可控、使用方便、刷卡效果可控p 缺点：缺点： 一次性购买量较大一次性购买量较大C4/C8C4/C8接口接口RFID RFID 天线天线一卡通一卡通——卡端解决方案卡端解决方案天线定制在后盖或电池配件里天线定制在后盖或电池配件里北京握奇北京握奇一卡通一卡通——卡端解决方案卡端解决方案低成本天线组件方案低成本天线组件方案–– 双界面卡（双界面卡（13.56MHZ13.56MHZ））p 用户群：用户群： 面向不愿意更换终端的存量市场面向不愿意更换终端的存量市场p 优点：优点： 天线组件成本低廉，用户不需要更换天线组件成本低廉，用户不需要更换 p 缺点：缺点： 需要考虑天线的电气特性满足需要考虑天线的电气特性满足SIMpassSIMpass的工作要求。

的工作要求 后盖不能为金属材质后盖不能为金属材质城市一卡通城市一卡通城市一卡通城市一卡通电子钱包电子钱包身份识别身份识别银联银联电信电信校园一卡通校园一卡通校园一卡通校园一卡通企业一卡通企业一卡通企业一卡通企业一卡通 终端融合终端融合一卡通应用介绍一卡通应用介绍政府应用政府应用公交、出租、加油站、便利店、超市、园林等众多领域进行应用，还可通过信息亭进行水电煤等公共事业的缴费住房公积金帐户查询、办理婚姻登记等各项个人社会事务，并可结合金融支付功能进行养老金和失业保险金的领取、低保优抚金的发放业务融合业务融合城市一卡通城市一卡通应用于城市公共交通、加盟商户、应用于城市公共交通、加盟商户、公共事业缴费，利用一卡通身份识公共事业缴费，利用一卡通身份识别配合刷卡消费形成一体化的城市别配合刷卡消费形成一体化的城市一卡通解决方案一卡通解决方案公共交通：公交、地铁公共交通：公交、地铁加盟商户：餐饮、娱乐、教育、健身、零售加盟商户：餐饮、娱乐、教育、健身、零售公共事业缴费：水、电、煤、公积金、医疗公共事业缴费：水、电、煤、公积金、医疗空中充值：通过充值卡、银行卡对电子钱包空中充值：通过充值卡、银行卡对电子钱包进行充值进行充值城市一卡通应用城市一卡通应用电子钱包电子钱包身份识别身份识别（校（校园）一卡园）一卡通通A AB B电信服务电信服务D D银行圈存银行圈存C C门禁、考勤、图书门禁、考勤、图书借阅、会议签到等借阅、会议签到等基本的语音通信服基本的语音通信服务、短信、彩信、务、短信、彩信、无线上网等数据服无线上网等数据服务务食堂消费、超市食堂消费、超市校车、机房消费，校车、机房消费，学费、水费、电学费、水费、电费、报名费费、报名费银行卡转账充值、银行卡转账充值、余额查询余额查询结合校园迎新系统、校结合校园迎新系统、校讯通、校园百事通、统一身讯通、校园百事通、统一身份认证、弱电工程等，份认证、弱电工程等，数字化校园整体解决方案数字化校园整体解决方案校园一卡通功能介绍校园一卡通功能介绍一卡通一卡通POS收费系统收费系统一卡通身份识别一卡通身份识别-门禁系统门禁系统利用非接触智能利用非接触智能ICIC卡技术卡技术计算机网络技术计算机网络技术移动移动CDMACDMA技术技术对企业单位的办公对企业单位的办公室、设备室、会议室、设备室、会议室等进行人员识别室等进行人员识别管理管理通过建设企业一卡通系统，可以方便企业人员出入管理，一部可以通过建设企业一卡通系统，可以方便企业人员出入管理，一部可以出入所有有权限进出的场所，实现人员活动区域的信息化管理。

出入所有有权限进出的场所，实现人员活动区域的信息化管理企业一卡通简介企业一卡通简介一卡通系统安全方案16 解决之解决之道道POS机数据安全机数据安全卡信息安全卡信息安全系统数据库的安全系统数据库的安全数据传输的安全策略数据传输的安全策略网络数据安全措施网络数据安全措施企业一企业一卡通卡通校园一校园一卡通卡通城市一城市一卡通卡通•周期：10天-60天•费用：3万-20万•周期：3个月-12个月•费用：20万-200万•周期：1年-3年•费用：100万左右费用不包含SIMPass卡费、终端费和设备改造费用一卡通开发周期及费用一卡通开发周期及费用n n 第一部分：产品介绍第一部分：产品介绍第一部分：产品介绍第一部分：产品介绍18n n 第二部分：市场分析第二部分：市场分析第二部分：市场分析第二部分：市场分析n n 第三部分：成功案例第三部分：成功案例第三部分：成功案例第三部分：成功案例目目 录录需求调研相关问题注意需求调研相关问题注意u学校基本情况，多少人，几个校区？学校基本情况，多少人，几个校区？u是做新系统，还是老系统升级改造？是做新系统，还是老系统升级改造？u系统要求具备哪些功能？（消费、考勤、门禁、水电控等）系统要求具备哪些功能？（消费、考勤、门禁、水电控等）u学校第三方接口有哪些？（如：图书馆通道接口）学校第三方接口有哪些？（如：图书馆通道接口）u是否要求银行圈存？（哪家银行）是否要求银行圈存？（哪家银行）u卡片选型，是否使用市民卡？卡片选型，是否使用市民卡？u项目预算，竞争对手等等项目预算，竞争对手等等给用户带来的便利给用户带来的便利出门再也不用带零钞；折扣特权，时尚联盟商家消费享受超值折扣或礼品；方便，钱包跟着走，快捷刷卡仅需0.1秒；安全，银行卡安全又稳定。

给运营商带来的利润给运营商带来的利润运营商在此过程中主要承担平台搭建、网络提供的角色，不仅在此过程中可与联盟商家、银行分成外，更有利的在于抢占客户资源、为高端用户感受VIP服务带来的愉悦享受，建立客户忠诚度同时还可增加资金使用额，延长资金使用时间给一卡通公司带来利润给一卡通公司带来利润依托中国电信这个强大的营业厅平台、网站、各银行窗口等，发布广告，刺激消费，并取得可观的效益；一卡通公司可以取得中国电信的客户资源；提升一卡通公司的服务和形象给银行带来的利润给银行带来的利润越多的用户选择电子支付的方式进行消费，商家就需要给银行支付更多笔的手续费，在用户不增加费用、商家获得更可观的效益同时，银行也得到了利益，“万家欢喜”市场定位与产业链价值市场定位与产业链价值 一卡通产品主要解决城市、企业和校园小额支付的问题，同时可开发提一卡通产品主要解决城市、企业和校园小额支付的问题，同时可开发提供与之相关的增值业务系统供与之相关的增值业务系统重庆移动重庆移动重庆商业银行重庆商业银行重庆结行重庆结行上海柯斯上海柯斯重庆轻轨、重重庆轻轨、重庆百货等庆百货等发卡；发卡；授权发放电子钱包卡授权发放电子钱包卡资质；电子钱包的帐资质；电子钱包的帐务平台管理；部署务平台管理；部署POSPOS机机移动电子商务移动电子商务平台开发、搭平台开发、搭建；建；供卡供卡提供轨道交通、提供轨道交通、购物等服务购物等服务重庆移动重庆移动重庆商业银行重庆商业银行重庆结行重庆结行上海柯斯上海柯斯重庆轻轨、重重庆轻轨、重庆百货等庆百货等售卡（售卡（2020元）；元）；交易佣金交易佣金0.3%0.3%；；品牌价值及经营品牌价值及经营领域的拓展领域的拓展售卡（售卡（2020元）；元）；吸存资金吸存资金移动商务平台移动商务平台销售及维护收销售及维护收入；入；直接销售收入；直接销售收入；拓展拓展现金预存；交现金预存；交易增加；品牌易增加；品牌效应效应竞争对手竞争对手——重庆移动模式重庆移动模式““长江掌中行长江掌中行””l 合作方合作方l 各方利益各方利益22 大楼一卡通大楼一卡通 北京握奇与中国移动集团总公司、厦门移动、湖南移动等合作建设了移动公司大楼内部的手北京握奇与中国移动集团总公司、厦门移动、湖南移动等合作建设了移动公司大楼内部的一卡通系统，实现了门禁、考勤、食堂消费等。

机一卡通系统，实现了门禁、考勤、食堂消费等Ø合作方：北京握奇＋各大楼一卡通承包商合作方：北京握奇＋各大楼一卡通承包商+ +移动公司移动公司Ø好处：可为集团用户提供便利服务；可以新增和挽留大批用户好处：可为集团用户提供便利服务；可以新增和挽留大批用户（（CDMACDMA））…………. .竞争对手竞争对手——中移动智能楼宇一卡通中移动智能楼宇一卡通产品亮点产品亮点1、无须开放用户数据库接口，保证用户数据安全无须开放用户数据库接口，保证用户数据安全2、对多种类型数据库的支持，方便用户顺利部署对多种类型数据库的支持，方便用户顺利部署3、技术成熟且用户界面友好，开发周期短部署快技术成熟且用户界面友好，开发周期短部署快4、、CDMA无线传输的高带宽，确保用户快速接入无线传输的高带宽，确保用户快速接入5、无线传输内容的适当裁减，提高网络传输效率无线传输内容的适当裁减，提高网络传输效率6、支持多种类型的智能终端，便于用户终端选择支持多种类型的智能终端，便于用户终端选择鸿信优势鸿信优势电信电信电信电信利益利益利益利益v有利于抢占客户资源有利于抢占客户资源; ;促进促进CDMACDMA网络的发展网络的发展v为高端用户感受为高端用户感受VIPVIP服务带来的愉悦享受，建立客户忠服务带来的愉悦享受，建立客户忠诚度。

诚度v与联盟商家、银行分成与联盟商家、银行分成, ,同时增加资金使用额，延长资同时增加资金使用额，延长资金使用时间金使用时间资费资费资费资费建议建议建议建议v电信运营商电信运营商1 1元元/ /月月v江苏鸿信江苏鸿信1 1元元/ /月月v一卡通公司一卡通公司1 1元元/ /月月成本成本成本成本投入投入投入投入v卡片价格卡片价格8585元元/ /张张v空圈平台建设费用（空圈平台建设费用（8585万）万）- -短信空中充值、空中圈存短信空中充值、空中圈存v系统维护费用系统维护费用v前期营销费用前期营销费用城市一卡通推广城市一卡通推广电信电信电信电信利益利益利益利益v针对校园市场、学生市场针对校园市场、学生市场v发展发展CDMACDMA的潜在用户群的潜在用户群v提升客户忠诚度提升客户忠诚度资费资费资费资费建议建议建议建议v电信运营商电信运营商1 1元元/ /月月v江苏鸿信江苏鸿信1 1元元/ /月月v学校学校1 1元元/ /月月成本成本成本成本投入投入投入投入v卡片价格卡片价格8585元元/ /张张v平台维护建设费用平台维护建设费用v前期营销费用前期营销费用校园一卡通推广校园一卡通推广推广推广推广推广策略策略策略策略v针对企业白领市场针对企业白领市场v发展发展CDMACDMA高端用户群高端用户群v结合企讯通、企业门户、统一身份认证等提供企业综结合企讯通、企业门户、统一身份认证等提供企业综合解决方案合解决方案资费资费资费资费建议建议建议建议v电信运营商电信运营商1 1元元/ /月月v江苏鸿信江苏鸿信1 1元元/ /月月成本成本成本成本投入投入投入投入v卡片价格卡片价格8585元元/ /张张v平台维护建设费用平台维护建设费用v前期营销费用前期营销费用企业一卡通推广企业一卡通推广n n 第一部分：产品介绍第一部分：产品介绍第一部分：产品介绍第一部分：产品介绍27n n 第二部分：市场分析第二部分：市场分析第二部分：市场分析第二部分：市场分析n n 第三部分：成功案例第三部分：成功案例第三部分：成功案例第三部分：成功案例目目 录录•投资方投资方 p苏州市信息化投资公司苏州市信息化投资公司p苏州市交通投资公司苏州市交通投资公司p南京联创合资组建的高科技公南京联创合资组建的高科技公司司•主要任务主要任务p城市一卡通发行、结算和管理城市一卡通发行、结算和管理 •公司大事记公司大事记“苏州通苏州通”p强强联手，共同发展个人用户强强联手，共同发展个人用户 Ø 特约商家用户特约商家用户Ø 用户用户p优势互补，切入政企用户优势互补，切入政企用户Ø 城市一卡通：交通、购物、代缴费等城市一卡通：交通、购物、代缴费等Ø 企业一卡通：门禁、考勤、定位等企业一卡通：门禁、考勤、定位等p套餐销售，套餐销售，3 3元元/ /月月Ø 电信运营商电信运营商2 2元元/ /月月Ø 苏州通运营商苏州通运营商1 1元元/ /月月“苏州通苏州通”——合作模式合作模式齐心携手齐心携手共创辉煌共创辉煌。